海外营销，如何有效开展营销活动？

营销活动是一种通过内容向目标细分群体传达特定信息的方式。活动可大可小，通常是围绕新产品或现有服务而精心创建的。

一个优秀的营销活动必须要具备以下几个要点：

清晰：支持品牌目标的明确信息。

可记忆：创建有意义且令人难忘的东西，这是在买家旅程中推动他们前进的关键。

可扩展：信息可以跨媒体翻译传播，无论是社媒广告、平面广告还是交互式的室内体验。

有价值：以某种方式为人们提供价值。无论是娱乐、教育还是激励。一个有效的营销活动不仅仅要遵循品牌承诺和品牌价值。最好是既符合品牌想说的也符合人们想听到的。

①    从小事做起

一提到营销活动很多品牌就兴奋不已，雄心勃勃的想要发起一场大型的活动。尽管大型活动确实很诱人但也同时也会面临巨大的风险。

如果你从未尝试过开展营销活动，建议你还是从小事做起。比如创建一个策略性的广告活动（比如Facebook或Instagram活动）。这样你可以使用较低的成本来检验你的策略是否有效。如果无效的话你要如何进行改进。

②    创建内容策略

好的营销活动始于可靠的内容策略。在开始之前你要确认你准备好了所需的全部信息。

目标：你需要明确的知道你要实现的目标，因为你做出的每个决定都会受到这个目标的影响。

预算：你准备了多少预算，怎么分配？从小事着手将确保你能获得更可观的投资回报率。

目标受众：你的目标受众是谁？他们对什么感兴趣？他们关心什么？如果你始终不知道要获得谁的关注，则很难创建真正有效的营销活动。

关键指标：指标能帮助你确定营销活动是否成功。在开展活动之前请先确定你的衡量方法，确定你要跟踪哪些指标。

渠道：为了确保传递的信息出现在合适的人面前，了解什么渠道能最有效的接触你的受众是非常重要的。渠道也会影响你创建的内容类型。

③    找到正确的想法

许多营销活动从一开始就失败了，是因为最开始的想法就不对。不能强行的将你的想法灌输给你的受众。你可以专注于人们的需求，找到有趣且和人们相关的东西，以确保你的活动是有价值的，可以吸引他们。如果你不确定你的受众以及他们对什么感兴趣，请回到调研的环节。

④    确定正确的格式

在营销活动中，媒介和内容同样重要。你想创建的内容类型不一定适合你的营销活动。

你需要考虑你的受众。他们习惯什么类型的内容？他们喜欢什么？

你需要考虑你的渠道。有些渠道可能不支持你要发布的内容类型而在另一个渠道会特别有效。比如创意图片在Instagram上的效果更好，而长视频在YouTube上效果更好。

你需要充分的利用你的内容。你可以根据你需要的格式将你要传递的内容转变为多种格式。比如一个电子书内容你可以将它变为信息图、文章内容或者是社交媒体上的精彩节选甚至是视频内容。

⑤    设置基础指南

为了保证你的创意可以顺利的实施，你最好设置一个基础指南。帮助你的团队来理解你的需求。

撰写一个创意简报。

确保你团队中的每一个人都了解进行创意工作所需的信息。

制定合理的时间表。

如果你不想营销活动被无限期的拖延，可以制定一个包含各阶段要达到结果的时间表，并确保所有相关人员都清楚。

分配正确的角色。

确保每个人都知道自己要做什么，以及他们可以和谁沟通。

如果需要，请寻求支持。

如果你缺乏某能领域的能力，让一些专业的机构来帮助你完成相关内容也是一个很好的选择。比如创意拍摄、文案撰写、策略制定等。

⑥    实践和迭代

实际的内容创建是营销活动中最令人期待也是最具挑战性的部分之一。你需要尽可能创造最好、最有效的内容……

应用你的品牌识别。确保你的内容符合你的品牌声音和品牌价值。你的设计反映了你的品牌视觉识别。

用能引起你目标受众共鸣的方式来编辑文案。使用他们能理解的母语和术语，根据他们的知识水平来与他们沟通。

设计更好的视觉内容。视觉能直接对你的目标受众产生巨大的影响。

制作强大的 CTA。不用太明显的推销，但要确保人们在阅读完你的内容后知道该做什么。

⑦    制定分发策略

你不能只期望人们通过你发布的内容来找到你。要有意识地去分发它们，这样能让你的推广更加有效。

a.确定主题标签，让它更好传播。

b.准备好推广所需的全部内容，包括文案、图片、链接等。

c.付费推广。付费社交媒体广告、原生广告、红人等都是你吸引更多受众参与你营销活动的有效方式。

实验是成功的关键。

并非每个营销活动都可以按照你希望的方式来推进，但你尝试的越多，你学到的就越多，随着时间的推移，你的营销活动就会变得越来越有效。

还要记住的一点是即使你已经有了一个完整的策略，它也不是一成不变的。一个好的策略为你的营销活动提供了明确的方向，但它是灵活的，可以根据你的活动的实际情况来进行更改。