利用亚马逊虚拟捆绑商品功能引爆新品listing!

利用亚马逊虚拟捆绑商品功能引爆新品listing!

最近在研究别人listing详情页的时候，我发现有好些listing里面出现了Make it a bundle版块，出现在Frequently bought together版块的上方，这个版块的出现多多少少惊艳到了，我仔细看发现里面出现的产品就是主推产品的同类型互补的产品，或者不同产品但是是同一使用场景的产品，这不就是我想要的关联流量么，而且出现的位置还这么靠前，转化肯定是比较好的。

细细一想，我们可以用它来做什么？

1.获取自己产品的关联流量：当我店铺已经有产品卖的还不错的情况下，不想浪费这些流量，我们就可以把流量导入给新品listing，而且Make it a bundle位置非常靠前处在客户第一时间视觉中心，这样新品listing的单量增长会快一些，以往我们都会在后台promotion设置捆绑销售的折扣，其实折扣的位置更靠近详情页底部，位置不够显眼。

2.增加单个订单的客单价：两个或者以上产品结合卖，产品单价无疑提高了不少，其实这是可以提升两个产品listing权重的和排名的。以往在打造新品或者维护老品的时候，我们都会特别在意订单的数量，通过冲量维持或者提升排名，但是我们往往会忽略，在同等单量的情况下，客单价的多与少也决定了listing排名和权重。

3.更加有效的利用现成流量，提升整体转化率：我们通过图片可以看到版块的形式，如图产品打印机为例，在打印机的详情页的Make it a bundle界面，点开红框处的打印机和标签支架的组合。

于是成功进入了一个全新的详情页，详情页的主图就是两个产品组合的新图片，另外我们也发现客单价也是组合的价格。也显示的全新的五点特性，这样也就更加直观的可以看两个产品的详情与组合。客户的体验更加好，减少了客户的决策时间，更加利于成交。

顺着详情页往下面拉，同时可以看到组合中两个listing的详情五点描述以及评价，客户可以看到更加详细的细节。比起以往通过promotion捆绑销售的形式，更加便捷。

4.不需要卖家自行打包组合，减少卖家消耗：我们只需要打包两个独立的产品备货FBA，减少了我们不少工作量，通过使用这个功能，亚马逊自行帮你打包组合订单产品。我们销售更加灵活，减少移仓换标的可能性。

5.清理库存：如果你店铺里有滞销的产品，可以尝试通过虚拟捆绑商品，通过老品的流量带动滞销产品的销售。

说了这个功能这么强大，那么究竟要怎么开通使用？

1.在店铺后台的品牌栏，点击虚拟捆绑商品

2.设置需要捆绑的商品，首先至少添加两个不同的产品ASIN，其次需要重新上传产品图片，这里特别强调一下这里的主图最好是组合产品在一起的图片（如图）

3.重新输入捆绑商品的名字，价格，以及要点，写完之后点保存即可，这里有几个小点需要注意，产品名称以及特性里面的关键词要做好充分的调研，不要漏掉，另外关于组合后的价格可以适当比分开买单品便宜一些，这样也更有利于成交。总的来说我们还是需要把这个详情页当一个新品认真写好。

看到这里很多小伙伴会疑问，用这个功能有什么条件吗？收不收费？

1.品牌备案的卖家才可以创建这个功能，暂时不收取服务费

2.订单的操作费用，按两个单品的费用，没有优惠

3.不能投SP广告

4.我尝试在移动端看详情页，做了虚拟捆绑商品并没有办法显示，目前好像只有在PC页面能看到。

以上功能我认为值得尝试，目前也不收费，不管是推新品还是清理冗余库存，都是不错的方式。