今年销量大跌，工厂杀猪盘“套路”卖家，亚马逊搜索惊现故障

蓝海亿观网

2169

2021-05-17 10:33

2169

蓝海亿观网

本文目录：

1.亚马逊库容限制，殃及供应商

2.卖家销量腰斩，2020年销量暴涨卖的是库存？

3.供应商无奈收卖家仓储费，有人竟摆“杀猪盘”？

近期以来，卖家和供应商的日子都不好过。

相比2020年火爆情景，今年似乎冷清了很多，尤其是近两个月来，许多卖家发现销量、流量似乎都在减少。

稍微好一点的，销量减少了20%-30%，严重一点的销量近乎“腰斩”。

一些卖家表示，“ 价格战打到骨折了，销量依然掉得非常厉害！”

不仅亚马逊平台销量下跌，速卖通、eBay、沃尔玛、Wish等平台的单量也在下跌。

深圳一位服装类目卖家更是直言，原本一天近100单的销量，在进入五月之后，直线掉到只剩下不到20单，直降80%。

一位厨具卖家也反馈，销量从4月就开始下滑，进入5月之后下降趋势更为明显。再这样降下去，恐怕很快就要没有订单了。

一位深圳卖家表示，去年躺着赚钱的类目，今年舒服日子一去不复返，大量卖家涌入，开启了“为美国人民做慈善”的价格战，不得不也跟着打起了价格战。

除了价格战，亚马逊系统最近出现的Bug，让大批卖家的产品“消失”在搜索结果中。

一位卖家透露，后台显示产品可售，无任何异常，但在前端页面查看时，发现将近一半的SKU无法显示。即便用“关键词+ASIN”搜索，也只能找到部分产品链接，而大部分却消失了。

有些卖家有许多变体，但只能显示其中一两个。有一个卖家更冤枉，一款产品一直在第一页，但随着系统Bug的出现，产品链接消失了，用“ASIN+关键词”搜索，连查多页，依然无法显示。

这样一来，订单量也跟着锐减。

亚马逊客服最终承认了系统出现问题。系统暂时出问题可以修复，但今年的大环境来看，行情确实不如2020年了。

厦门3C卖家李先生向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，2020年许多卖家的净利润率提升得非常多，比如遨森上半年的净利润率同比上涨20倍，但营业收入仅仅上涨2倍。

出现这样的情况，一方面确实是海外线上购物热潮，推高了跨境电商的热度；另一方面，也因为疫情影响，物流阻碍大，许多卖家无论怎样提前备货，都无法赶上上架时间。

因此，一些卖家减少了备货量，转而销售已有库存。

库存清空了，但是备货量却相较往年减少了，这就导致了卖家的营业额看似增长不多，但净利润却增长了不少。（遨森财报）

2020年的“火爆”情况，让许多卖家错误地估计了2021年的销量，从而误地估计了备货量。

在这种情况下，很容易造成库存积压。雪上加霜的是，亚马逊出台新的库容限制新政策，解除ASIN级限制，转而根据销量情况，限制整个店铺的库存总量。

在此情况下，许多卖家不得不精简ASIN数量，将销量差的SKU剔除。

大卖家滞销，供应商四处托人销库存

销量下滑，亚马逊店铺级地限制总库存量，物流成本增加，以及最近大卖家遭遇封号，卖家不得不减少备货，导致卖家与供应商的关系一下子变得紧张了。

浙江一位供应商反馈，某个信誉一直很好的跨境电商客户，最近两个月已经开始出现拖延账期的情况。深圳一位供应商反馈，亚马逊库容限制新政出来之后，有好一些卖家直接暂停了年前已经定下的订单，需要等待通知再进行生产。

有一些生产周期比较长、年后就开始生产的订单被叫停，导致大量半成品堆积在仓库，钱又没办法收回来，许多供应商的资金周转出现了问题。

一些供应商原本为深圳的一些超级大卖家企业供货，然而，最近这些大卖家主账号被亚马逊关闭之后，销量受到了影响，无法消化其大量库存。

在此情况下，这些供应商只能找其他出路，四处托人销库存。

（图：某卖家群聊天截图）

原来，一位卖家在其公众号报道了某个大卖被封号的消息。随即，这位该大卖家对其进行了投诉。未曾想，这位大卖家的供应商现在找到该卖家，希望其能够帮销库存。

这一定程度上坐实了其困境。

供应商Sunny向《蓝海亿观网egainnews.com》反馈，今年跨境电商客户采购的总量大大低于预期，比去年同期下降了30%左右。

目前Sunny最担心的是，这些大卖家的账号可能会遇到安全问题，这很可能会进一步减少她们今年的订单量。

“不过，我们的客户都是择优合作，目前没有出现拖延货款的情况。因此我们暂时也没有向客户提价的打算。”Sunny表示，她们现在资金情况还算乐观。

厦门健身器材供应商金先生也向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，订单从三月份开始就有所放缓，主要是以亚马逊为主的跨境电商平台流量似乎有所下滑，从而导致卖家订单需求减少。

▌供应商收库存仓储费，没收定金，甚至操起“杀猪盘”

对部分跨境电商供应商来说，如今是“最黑暗”的时期。尤其是近期金属、面料等原料大规模涨价，已经让他们的利润变薄。

如今又遇卖家销量锐减，同时拖延账期，让许多供应商资金周转出现问题，不得不对卖家“下手”。

一位深圳供应商反馈，目前有数个跨境电商卖家的货已经生产完毕，但由于他们的订单骤减，资金周转有问题，因此拖延了账期。

这位供应商则告诉卖家，两个月内无法提货，就要开始收仓储费，要么就要没收定金。

东莞一位服装供应商则表示，近期他们已经提高了供货价格。原本一件30元的女装，现在供货价格提升到了33元，涨价幅度10%，即便如此，也无法抵消近段时间的损失。

广州供应商梁先生则表示，他们已经将部分跨境电商卖家列入黑名单。由于梁先生供货的品类在市场需求量大，不愁没有客户，因此大多数时候他们极少接受客户拖延账期的要求。

相比之下，另一些供应商做法更直接。

义乌供应商刘先生，在跨境电商客户告知要暂停订单之后，刘先生直接取消了所有订单。之后，刘先生在自己的亚马逊店铺上以成本价销售已经生产的产品，直接成为卖家的竞争对手。

据刘先生反馈，他的灵感来自另一些供应商的“杀猪盘”套路。这些供应商利用亚马逊新手卖家出单心切的弱点，“套路”了一波卖家。

这些供应商在亚马逊上高价挂出自家工厂生产的轻小件产品，然后利用各种“灰色”手段比如刷单，将产品的销量推上去。

然后，供应商在1688等选品网站上利用多店铺，大批量出售这些轻小件产品。

此时，卖家们通过*S、*精灵等辅助选品的工具寻找产品。这些工具很快就抓到了这个快速增长的产品。

这些新手卖家本身不太具备选品能力，倾向于依赖选品工具，因此自然而然地选择了这些高溢价、轻小件的产品。

随后，卖家在1688上搜索这些产品，搜索到了之后直接下单。而1688上出售该产品的店铺大多数是这些供应商的，因此无论卖家从哪个店铺下单，最后订单都会落入这些供应商手中。

最终的结果是，这些卖家采购了一批库存，大量积压在亚马逊FBA仓库，最终不得不亏本清仓。

不过，刘先生也表示，这是个别供应商的短视做法，大部分供应商都是规规矩矩，做诚信生意的。刘先生之所以成为客户的竞争对手，也是迫于无奈。倘若客户不暂停已生产的订单，刘先生也不愿意撕破脸面。

结语：近期的卖家销量下滑明显，是由多方面因素造成的，只要其中一两个环节稍微松动，相信再过一阵子，情况应该有所改观。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

揭秘中国最神秘的公司，这个卖家在美国狂赚年入200亿

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

截至2026年7月，中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。