关于跨境电商亚马逊下半场的一点点思考

我们都知道，亚马逊作为头部电商平台，在海外多国仍然是占据压倒性比例的流量入口，几个较大的站点都是人均收入水平较高的发达国家，卖家销售产品的货值较高，运营毛利率相对其他平台也更高。

越来越多人进入行业，将近一半进入广深，与去年第一季度相比，今年初深圳与广州分别以224.3%、158.2%的增速，向跨境电商运营专员抛出橄榄枝。

跨境电商作为一个行业，开启规模性发展，至今走过了9年，最近五年发展尤为迅猛。

直到今年下半年，受海外消费需求趋缓、亚马逊封号潮起、物流成本猛增，平台价格疯狂内卷，卖家利润急剧下滑，各种成本不断增加，物流时效不断延误，高歌猛进的跨境电商戛然而止。

总结下来就是：

1. 美国经济衰退-----流量下降

2. 疫情解封-----部分买家恢复线下购物-----流量下降

3. 螺旋卖家涌入-----竞价加剧-----开始螺旋大法

4. 卖家过多的库存压力-----降价清仓回笼资金-----加剧内卷

5. 中小卖家订单下降-----降低价格加入内卷

6. 竞争加剧-----广告竞价翻倍

7. 平台封号封品牌-----黑科技玩法愈发艰难

8. 物流延误，运费暴涨----成本进一步增加------利润下降

留给亚马逊人的时间窗口被压缩得越来越狭窄。

眼下的情况的，被封号的需要加紧清货，推新品的需要抓紧扭亏为盈，被裁员的需要加速寻找出路，决定自主创业的需要抓紧危机之后的机遇期，留在原岗位的则要随时提防越来越低的职业天花板，甚至有些已经面临被裁员。

在如此动荡的大环境下，到底是继续现在不惜成本的投入，先亏钱螺旋抢占市场，还是先追求利润第一，不追求市场占有量，将是我们众多卖家不得不认真思考的一个问题。

只有资金实力雄厚，奔着类目头部去的卖家才会更多的选择打价格战，此时他们的策略是低价，压根就不螺旋，就是要狠狠的将价格钉死在一个别人根本赚不到钱的水平，挤死竞争对手，追求以市占率和销量取胜，然后再回过头来，去找供应商压价，最终通过成本优势拉高这个类目进入的门槛，开始安稳的挣钱。

这个玩法根本不适合广大的中小卖家的，又或者说采用这样思路的中小卖家，压根就没有认清楚自身的实力和承担风险的能力。

那么我们应该那么办呢？

首先，我个人觉的现金为王，未来的钱是不值钱的，为了所谓的先做销量垄断市场，以后再赚更多的钱的思路的卖家，真的要认真的思考这个模式和逻辑是不是有问题，是不是应该做出一定的调整了。

其次，应该花更多的精力和金钱往差异化竞争的方向去靠，也就是做产品创新，模具的创新，目标群体的创新。不能盲目的跟风打价格战，可以降一点价格，可以不赚钱，但是绝对不能亏钱，否则就会出现上篇文章中说的那位卖家的情况《单干2年亏近100万，但是自己已经做亚马逊上瘾了该怎么戒断？》。

可能会有人说竞争对手稍微一降价我们的产品就没法卖，那其实只能说明一开始的选品策略就是是存在问题，你做出的所谓的差异点，最终依然只是价格差异，这种产品销量注定是要受市场价格波动的影响。

再者，开始研究新的运营方法，进行运营方法的创新。也就是不刷单如何推产品，这将是众多卖家和运营人员不得不面临的一个紧迫的问题，谁先摸索专研出来，谁就能多一份竞争力，就能存活的时间更久一些，只要存活的时间更久，就会有机会，进而寻找新的突破口。

最后，思维创新，对于小卖家，本来就没资金没实力，能活下来的就是你的思维，这个思维能力是自己所拥有的，不会因为时间或者金钱而消失。比如说不能局限在亚马逊单一品类上面，单一平台上面，我们的变的速度一定要快，以后拼的很大一部分将是思维，无论是卖家和运营人员，以及你的专业度和对于数据的敏感程度。

当然，其实还应该再加上一条品牌创新，但是我也没有打造出很厉害的品牌，所以能力有限，对这个品牌话题不能够说出更多的东西。

那么，眼下立刻我们能做的是什么呢？已经即将进入到11月份，也就是进入到我们经常说的旺季了。

我个人是呼吁各位卖家和运营，广告竞价可以慢慢尝试加下来了，销售价格也可以慢慢提上来了，不要再抱着拼内力，熬死别人的心态去卖产品，到最后可能先死掉的不是对手，而恰恰是我们自己。

可以肯定的是，今年的旺季过后，挣不到钱的卖家一定会洗掉淘汰退场一波。第一批要淘汰的就是年初被培训机构忽悠入场的，一定是最先被淘汰出局的。

第二批要淘汰的，就是因为积压库存导致现金流断掉的卖家，也会淘汰掉会一波。

第三批淘汰的就是因为去年增长了几倍利润，今年年初疯狂扩张扩大规模的卖家，如果没有及时做决断，去裁员，去做减法，也一定会淘汰掉一波。

第四批被淘汰的将会是以前挣到钱，而且很容易挣到钱的，但是现在觉得亚马逊不好做的卖家也会主动离开一波。

所以可以预见的是，在以上这几波卖家离开平台退场后，平台上剩下的卖家多少会稍微好过一些，但也不太可能回到以前那种高利润的时代的了。

但是危种有机，到底这个机会在哪里，我也不知道，即使我发现了，我也不会第一时间告知大家。无论是赚钱，还是寻找机会，更多的我们只能是靠自己，靠自己去思考，去寻找。

可能以上说的，你感觉都很虚，没有用。这也没办法，本来就是我个人的一点思考而已。