颠覆认知的市场需求

昨天原本是应朋友之邀想着说再加一期产品案例的分享，因为照顾不到那么多的人所以采用了抽奖的方式，万万没想到原本以为怎么着也得到20号才结束的抽奖半天不到的时间就结束了，后边不少朋友给我发信息说错过了抽奖，对此我也有点无奈，已经参与抽奖并且中奖的朋友请跟我联系，免得错过了案例分享的时间。

一直以来我都坚持一个原则就是只做自己看的懂的产品，结果上周去一个工厂朋友那儿参观，彻底颠覆了我的认知，以至于整个周末我都在思考关于产品线的东西，原本周日计划陪小朋友一天时间，后边抑制不住内心的激动跑回办公室继续挖掘相关的资料，直到晚上才算结束。

相信不少卖家都为选品发愁，毕竟现在的平台越来越难，但凡我们稍微熟悉一点的产品，都已经被国内同行给玩儿烂了，好不容易费劲折腾出来的东西，上架之后利润就开始一路走低，虽然我一直强调价格并非绝对的竞争力，但是在一些成熟的分类里，不得不说，大多数时候产品品质不差的情况下，价格还是占据着很大的优势的，于是大家就开始纷纷寻找那些尚未被多数人踏足的品类。

有的时候我们经常会陷入一种思维逻辑的陷阱，选品只从自己认识的东西开始，对于用户需求方面研究的还真的没有那么深入，举个例子我之前看过一个独立站，他们主营的产品只有一个：马蹄铁。老实说，之前从来没有想过这玩意儿居然有人做，并且看那个网站上每个产品都有数千条评论，这让我非常不可思议。还有一家专门销售家用工具的网站，我看他们也有在亚马逊上销售，单品一个月就两三百个销量，但是预估了一下，每个月的毛利居然去到了快两百万人民币，并且一边在卖工具，同时还有做一些工具周边的耗材，绝对属于那种默默无闻赚大钱的团队。

相比中国人的怕麻烦，老外因为人工成本比较高，所以有不少国内直接找人做的事儿，老外喜欢买个工具回来自己折腾，由此产生了各种各样的细分市场需求，并且有些东西已经慢慢衍生成了爱好，这对我们来说就是一个巨大的机会，只要研究清楚这些人的需求，并且花费一定时间让自己成为细分领域内的产品专家，基本上你能碰到的有效竞争就非常少了。

最后要说的是不管我在公众号里分享的产品案例还是我在以往的会员群里分享的，大多数都是具备很高的可复制性的，我推荐的绝大多数产品都是有清晰用户群体的，这对卖家来说有几个挑战：

1、如果你要想复制我推荐的产品线，要花一定的时间去充分了解用户；

2、如果你想做好一个行业需要做好准备长期坚持把精力放在这一品类；

3、不同的产品线对于产品的要求不一样，坚持做好的产品才能成功；

4、不同的产品线的投入不同，要事先做好规划，核算下预计投产比，免得半道崩殂，断了粮；

5、如果想要迫切看到效果，切忌不要按照这个来，因为了解用户了解市场了解需求包括做自己的定位、产品，积累资源是一件非常复杂且占据很大精力的事儿，做了就停不下来，停下来就意味着以往的投入都打了水漂，所以别轻易开始，更别轻易放弃。