热血激战！Shopee全面崛起，TikTok火爆挑战，Lazada神秘底牌，东南亚电商大战白热化！

今年的东南亚各大平台的运营模式万象丛生，难怪卖家头痛：这么多平台，这么多种模式，实在不知道哪种适合我来做？

接下来DNY123浅析各个模式的表现：

Shopee直播火力爆发，全托管积极拉新

8月7日，由DNY123整理的月度报告可知，7月印尼站在所有站点中的访问量处于第一名，继6月7.88%的上涨之后又迎来更大幅度的上涨，环比上月增长14.95%，是所有站点中增长最猛的站点；菲律宾站点也较上月有不小的上涨，为9.34%，其他站点，如越南站、泰国站、马来西亚站以及新加坡站上涨幅度从2.77%-6.55%不等。

Shopee7.7直播大促成绩亮眼！其中，印尼站在这一活动日订单量甚至增长了12倍，通过Shopee Live直播，卖家成功售出了两百万件产品。为了刺激这场直播大促的销售额增长，Shopee下足功夫，推出商品折扣、运费折扣、惊喜红包的组合拳刺激消费者的购物欲望，至大促结束所交出的成绩单来看，这次Shopee直播是大获全胜。

Shopee Live已成为印尼最受欢迎的直播平台。据报告调查显示，在商品售价方面，63%的受访者表示更喜欢Shopee Live，在促销活动频率方面，62%的受访者表示更喜欢Shopee Live，在提供免费送货服务方面，高达68%的受访者选择了Shopee Live。从以上研究数据可以看出，在电商行业内卷加剧的情况下，Shopee在印尼直播的竞争格局中强势出圈。

正如此前Shopee印尼营销部门负责人Monica Vionna所说的：“如今直播购物已是大势所趋。也正是因为追赶了这种趋势，去年我们的直播销售总额比前一年增加了三倍。”身处东南亚电商巨头的位置，Shopee从未放松过警惕，一直在各个风口抓准时机，精准布局，来吸引消费者的关注。

TikTok Shop不甘落后，一路赶超

无论Shopee有何动作，TikTok Shop和Lazada的追击从未停歇。

7月越南站，市场交椅发生位移。TikTok Shop以迅雷之势成为越南第二大电商平台，实现了16.3亿越南盾销售额，卖出1.17亿件产品。客单价超越了Shopee，其用户画像表现出更高的消费意愿和能力。据外媒报道，2022年，东南亚市场向TikTok电商贡献了44 亿美元的GMV，TikTok Shop正显露出极其强劲的增长潜能。

众多国货品牌出海东南亚的常规电商品推思路是在海外主流社交媒体平台建立账号，用原创内容进行新品推广，以提升品牌关注度后的发展一直不温不火。直到朴西的一款爆款拖鞋在TikTok上诞生才迎来的国货品牌第一个里程碑式的拐点。

朴西联创钱帅曾在由DNY123承办的TikTok Shop招商大会上分享过此视频的内容，一位泰国TikTok用户在视频中用“踩屎感”的奇特形容词来形容朴西拖鞋的脚感后迅速引发不少人的互动，使得该视频在仅仅一周内获得了50万以上的播放量，很多用户也是在这个视频后被吸引购买！

捕捉此热度的机会，钱帅立刻带领团队团队复刻这一关键词，与本地达人建联，制作了一系列“踩屎感”的内容和视频，同时鼓励消费者分享开箱穿鞋视频和上脚感受，进一步扩大品牌影响力。经过声量巨大的视频传播后，带有POSEE（朴西）标签的话题在TikTok平台内的观看次数超过了8亿，有关“踩屎感”话题的观看次数超过了2亿，朴西拖鞋在东南亚的销量猛增500%。

由此可见短视频的影响力和爆发力是会让产品突然如病毒复制式在平台上迅速打开知名度，完成品牌的大量曝光。所以越来越多卖家嗅到了短视频的风口期后，也一头扎进创作空间里。但赛道的挑选、关键词的筛选、持续增长的第一性原理对于TikTok Shop的新卖家来说又该如何获得以上方法论呢？

Lazada跨境+本土优势尽显，

卖家该选择在哪里入局？

Shopee和TikTok竞争，Lazada也未曾停歇。最近跨境圈热议的话题莫过于中国护照持有者可申请Lazada、Shopee本土店铺。目前Shopee跨境团队已否认此传闻，但Lazada华商经理却正在积极拉新中。

当Lazada本土店铺降低入驻门槛+跨境全托管集中发力，两大团队的强强联手吸引更多卖家入驻来增强平台竞争力后，东南亚各大电商平台的盛况更热闹了。

新手卖家：各平台模式众多，到底哪一种模式适合卖家？进入东南亚本土的捷径在哪里？

经验卖家：平台店铺越来越多，如何高效运作品牌，东南亚的增量在哪里？往哪里聚焦？又该如何深耕？