卖家都在叫苦连天，这个98年小伙却靠印花T-shirt月赚十万，这背后有什么财富密码？

今年开年各大电商平台卖家叫苦连天，

不管是国内平台，还是在跨境电商平台，

卖家都在面临广告费飙升，有效流量下降，平台各项费用越来越贵，门槛越来越高。

大家都在抱怨卷到了天际，

但是在内卷之下，

总有卖家能够找到增量市场，

实现业绩的快速增长。

前几天我通过工具找到了这个亚马逊美国卖家的店铺，

店里都是一些平平无奇的印字或者带着简单插画的T-shirt，

但是并不妨碍这个卖家开着铲车在赚钱，

例如最近圣帕特里克节，

他相关主题T-shirt冲榜，

一周光这个主题的T-shirt销量就是几千，

销量让人咋舌。

还有其他俚语主题趣味t-shirt和插画T-shirt，

销量都非常的高。

我们可以看到，在中国卖家每件售价仅仅11到12美元，

Temu，Shein卖家售价更是低到3-6美元，

他可以卖到19.9美元的客单价，

而且单店铺一年保持有几千万美元的销量。

这个模式不仅在美国市场流行，

在国内也有卖家在闷声发财，

我们可以看到这个卖家也是主打一个趣味印花T-shirt，

在仅有三千多粉丝的账号里，

不直播不内卷，佛系挂购物车，

订单量爆炸，

他的T-shirt主打一个东北元素，网络梗+巴黎世家装逼梗走了一条线的设计，

各种网络梗加上大唐世家，东北世家对应主题，

简单的设计轻松把钱赚了。

那么这两个卖家的产品设计思路和店铺运营有没有什么值得我们学习的地方呢？

首先，

他们的产品设计逻辑都是相通的，

在T-shirt上做对应的图案迎合特定的人群，

形成购买。

但是两个卖家在流量来源上又有不同，

美国卖家除了店铺积累的大量老客户之外，

基于他的店铺权重和做得比较早，

已经垄断了“Funny shirts”，“Funny shirts Men”这样流量巨大的词，

这点我们从亚马逊前端搜索结果和他流量构成就可以看出，

包括这些圣帕德里克节主题T-shirt他也垄断了流量词，

三个字总结，

做得早，

抢占了流量坑位，

后面只需要添加新的变体，产品设计跟上就可以了。

亚马逊平台现在流量价格极贵，

你作为新卖家要去抢占这样的流量词，背后的广告花费和产品设计和运营能力都要求极高。

这个国内平台卖家逻辑相对来说就简单很多，

他本身应该是小年轻音乐艺术爱好者，

自己爱好这些东西，

熟悉网络梗，

加上简单设计，

做好对应的图片，Get到那个点，

价格合适，

就可以吸引到同频的人去购买了。

走的是平台流量推送，对应商品变现的逻辑。

有的卖家在想，

我能不能把这个美国卖家的T-shirt做同款然后拿去Temu，shein这样的平台卖？

不能的，

他这些销量好的商品都有注册设计专利的，

你赚到的钱还不够交罚金。

但是作为插画设计主题的思路，

我之前有一篇文章写到过，

拆解如何分析抓住核心要素去做。

对于他核心的两个点，

在平台如何破他这种关键词流量垄断，和抓住他的点做不侵权的设计，

我在今天的第二篇文章里有写。

对于这个国内的卖家，

如果按照美国的知识产权要求来说，

我们以这个产品为例，

他已经有多个地方侵权了，

第一，他使用了权力的游戏女主角，这里侵权了

第二，他的标致模仿了巴黎世家，也有侵权的风险

国内的知识产权保护不是很严谨，

他做这样的产品都没事。

但是他这个产品设计思路在跨境电商平台就是肯定侵权的。

风险很大。