亚马逊Prime day将打破纪录！今年旺季有库存为王？

Prime day即将到来，很多卖家也开始了最后的冲刺。跨境圈翘首以盼的Prime day对第三方卖家来说，存在着一系列的挑战。有卖家甚至直言，完全拿不准今年究竟会不会有旺季。

与此同时，亚马逊限制仓储的禁令尚未解除。旺季前后，卖家们也必然关注到库存问题在近期不容乐观。

由于下周Prime Day即将来临，卖家已做好充分利用这一大型购物活动的准备。即便临近感恩节等其他大型活动，可能会导致消费者分流；以及亚马逊对第三方卖家的库存限制而导致缺货的可能性；还有亚马逊雇用了数十万工人并增加数百万平方英尺的设施空间之后的履约挑战。

eMarketer预计，随着购物狂潮的到来，消费者蜂拥而至。许多人手上都积蓄着现金，并希望早日参与假期交易，Prime Day将产生100亿美元的销售额，高于2019年的70亿美元。

零售顾问Jennifer说，她的客户已经通过多种方式为Prime Day做好了准备，包括更新店面横幅、提供高达25%的大幅折扣、增加PPC广告、电子邮件和社交媒体营销的支出。

“我认为美国人非常愿意提前庆祝节日，由于COVID-19毁了他们的一年，他们也在寻找其他省钱的方法，因此我们可能也会看到非假日商品的价格上涨，比如食品和消耗品，这给了每个人一个平等的竞争环境和一个很大的参与理由，不管什么类别。”

贝尔德公司的董事总经理兼高级研究分析师Colin Sebastian表示，总体而言，亚马逊等公司将假日需求提前至10月份是一个“明智的策略”，这有助于缓解11月和12月不可避免的交通拥堵和运力紧张。Sebastian说：“假日购物提前开始，可能会限制订单延迟而失望消费者数量。”

根据Jungle Scout最近对1,006名消费者的调查，有39％的受访者“计划”在Prime Day购物，另有33％的受访者表示可能会购物。42％的人表示他们过去曾在Prime Day购物过，而58％的人表示自己是会员，另有10％的人表示计划将来加入。

在Allocadia对1000名消费者进行的另一项调查发现，有54％的受访者计划参加Prime Day，高于2019年的49％，年龄在35-44岁之间的受访者比例为80％。

“虽然COVID-19疫情将Prime Day从正常的7月推迟了，但亚马逊显然不想跳过如此重要的一个业务驱动力，Jungle Scout首席执行官Greg Mercer说， Prime Day通常会看到与第四季度的假期相当的销售高峰，但是今年是前所未有的，因为网络周末和假期购物季节都在2-3个月内发生。”

调查发现，近90％的人受到亚马逊改变库存规则的不利影响，其中75％的人表示可能会出现缺货。虽然三分之二的卖家预计消费者会在十月的Prime Day提早购买礼物，但只有不到三分之一的卖家表示，他们亚马逊业务将依靠购物活动。

一位卖家说：“不幸的是，除了应对COVID大流行外，亚马逊还没有更好的条件来应对第三方卖家履行需求的增长。进口货物的关闭，以及由于IPI最低得分增加，入库货物的停运以及突然的入库限制严重影响了我们执行准确的库存计划和入库货物的能力。”

库存绩效指数(IPI)是亚马逊在执行FBA计划时对表现不佳的卖家实施库存限制的工具。未能通过两次季度IPI检查的卖家不能在下一个季度将产品发送给FBA。亚马逊将IPI阈值从2019年的350提高到5月的400，并在第四季度再次提高到500。

亚马逊卖家咨询公司Buy Box的专家James Thomson表示，基于几个因素，他正在降低自己对Prime Day业绩的热情。他说，首先，谨慎的购物者和销售者可能会选择在短时间内将筹码放在一个大型销售活动上。此外，他还表示，假日过后的黄金时段可能意味着更多的是自购，而不是送礼，但由于经济不确定性，这一比例有所下降。

Thomson说：“当然，亚马逊将继续利用Prime Day销售自己的设备和自有品牌的产品，包括服装、电池和维生素以及Prime会员资格。但亚马逊仍然需要时间来加强其主要的发货能力，因为在COVID推动的电子商务订单大量增加后，订单在全国各地仍有零星延迟。”

Thomson建议卖家和品牌在利用今年Prime Day的方式上要谨慎。他说：“尽管卖家可能会打折或清理掉较旧的库存，但不要指望达到过去几年的正常消费需求水平，“我们也怀疑即使在打折后，顾客也会购买尽可能多的高端商品，因为在大选前的活动中，顾客的信心正在下降。”