创业中最重要的事（2）：提升认知是关键

在上一节里，我谈到“小成本试错、低风险创业、构建反脆弱模式”是创业的关键，走上创业之路，人人都想快速做大，但如果抱着赌博的心态把自己的资金All In进去，其结果往往是死在半路上。

创业，一定要前期慢、后期快，前期用小成本投入的方式尝试，验证自己的创业想法，把控好风险，一旦验证成功，再把自己的经验做快速复制到第二次第三次上去，这样做，才可以大大化解创业中的风险，提升成功的概率。

创业是九死一生的事，而存活下来的创业者又几乎都经历过九死一生的过程，所以创业真可谓要经历九九八十一难才行。在遇到的如此多的挫折中，要想有突破有提升，很大程度上在于创业者个人的认知水平高低。

很多日常的事情，别人看得很明白，身处其中的人却不知不觉，这是因为每个人都有自己的盲点象限；在创业的路上，因为每天遇到新情况新问题，创业者只有高于这些新状况的认知，才能应对和驾驭。

如果把创业的困难比作一个水沟，低风险创业是选择较窄的水沟，当前的能力可以跨过1米宽的水沟，但你有意识的自我控制不膨胀，选择50公分宽的水沟去跨，可以轻松跨过去，但如果野心爆棚，强出头的选择了3米宽的水沟去跨，最后的结果可能是落入水中变成落汤鸡，创业失败；

而个人的认知也是如此，之前的认知能力只是能够跨过50公分宽的水沟，那你得意识到这一点，不要去强跨1米宽的水沟，选择并跨过那些50公分宽的水沟的过程中，你需要琢磨经验技巧、思考方式方法、找对方向和能够为你指引方向的人，并附身贴地的真心实意的学习，这样，才能让自己的认知一步步提高，认知得到提高，看待问题的方式也会截然不同，从原来的片面变得全面系统，从原来只关注部分变得更有全局视野，这时候，认知得到提升，面对创业路上的困难，也会更有章法。

怎样才能提升认知？

要从心底认可“选择大于努力”。

那些“选择大于努力”的人、事、时，都是唤醒自己的点灯时刻。

很多时候，低水平的重复是无法突破认知瓶颈的，这时候，我们需要更厉害的人的指引，需要有感触的事的敲打，需要经历某个让你豁然开朗的警醒时刻。

在给孵化营上课的过程中，我反复提醒，有些人的一句话，可能能影响你的整个创业之路，所以，创业除了努力干之外，在遇到厉害的人的时候，一定要做到“简单、听话、照做”。

很多事情，在问题层面上看不清看不懂做不好，但厉害的人一句指引，就可以把你从低层拉到高出几个层级，这时候再回头看你所遇到的一切，你会发现那根本就不是问题。

在问题层面解决问题，问题往往不能得到解决，一旦跳到更高的层级，问题也就不再是问题。

讲个小故事。

二个乞丐在一起聊天，一个乞丐说，如果有一天，我当了皇帝，我一定要做一个金的讨饭碗和金打狗棍，第二个乞丐说，如果我有一天当了皇帝，我除了要做金的讨饭碗和打狗棍之外，我还要把这条街上的其他乞丐都赶走，我一个人在这条街上想怎么讨饭就怎么讨饭。

这就是我们的认知，如果只是站在现有认知的层面上去处理创业路上遭遇的问题，我们可能就是创业路上的乞丐。

因为孵化营的学员基本上都会选择后续继续创业，所以我经常提醒他们，选择大于努力，一定要保持高度警觉，抓住那些“选择大于努力”的时刻（人、事、时）。

怎样才能抓住呢？

跟对人、学对事、看准时机。

如果遇到行业里（或者是创业路上）厉害的人，如果正好对方也愿意带你，努力跟上，贴身伏地的当个小跟班，人家怎么说，你怎么做，“简单、听话、照做”，认知不同的时候，大概率来说，别人说的有些事，你自己是看不懂想不明白的。什么时候才能看懂想通呢？在做过之后。

回忆一下我们做过的任何事，哪怕是问路，别人给你指明了方向，“出了翻身地铁站A出口，往前100米，红绿灯路口左转，然后沿着宝安大道前行500米，看到路旁有个宝蓝汽修厂，楼上四楼就是赢商荟”，即便讲得如此清晰，你第一次来时也会将信将疑甚至找不到，但一旦找到了赢商荟，你再复盘刚才别人给的指引，会豁然开朗，别人说的一点不差呀。

所以，遇到有经验的人，反复琢磨对方说的每一句话每一个字，可以让自己认知得到大幅的提升，少走很多的弯路。

再来说学对事。

回忆一下你第一次去西餐厅是怎么做的？偷偷摸摸的看看左右各桌的人，他们是怎么手握刀叉的，自己见样学样就是了。

创业路上，我们同样需要这么做。

没有谁对于一个创业项目天生熟悉，自己不熟悉不代表别人不熟悉，进入一个行业一个领域，竞争对手是最好的老师，跟着竞争对手学习，你就能掌握该领域里的很多Know-How（不可言却很重要的经验技巧）。

运用到亚马逊领域，我经常强调，一款产品选下来，一定要筛选并关注20个竞争对手，竞争对手是最好的老师，凡是你没有做到的和没有想到的，竞争对手都替你做到了。尽可能做到100%不走样的学习他们，你就可以至少达到行业平均水平以上了。

但很多时候，我看到很多卖家，自己的Listing文案写得烂到渣、图片拍得不堪入目，还一直追问，“我觉得自己的Listing做得也不差，为啥就没销量呢？”

真的是“那么普通，却那么自信”。

为什么出现这种情况？盲点象限太大，认知水平太低。

关于看准时机，相对更难。很多时候，从结果看过程，每一步似乎都是合理的，但从开始往以后筹划，却几乎都没有选择到最佳路线。

那该怎么做呢？关键的一点就是，无论当下怎样，努力把当下可行动的做到最好。我经常引用李善友教授的一句话：把眼下的事情做到极致，所有的美好就会自然而然发生。

眼下是不是最佳时机？

不知道。

能做的、要做的就是，把当下的事情做好，在做的过程中带着脑子多思考、带着眼睛多观察，毕竟，种一棵树，最好是在十年前，其次是现在。

现在，是种下一棵树的最好时机。

我个人的经验是，提升认知，最高效的方法是读书。

毕竟我们不可能一下子就遇到自己想结识的厉害的人、经历所有的事、以及站在所有的关键时刻，亲身经历是直接经验，但是有限，读书可以获得间接经验，却更高效，别人把自己的成功、失败、经历、感悟写出来，人家一辈子的经验，在书中你只需要有几个小时就学到了。

读书，真的可以解决很多认知突破的问题。

总结一下，创业要想少走弯路，提升认知是关键。虽说创业是九死一生的事，但创业的风险和认知水平成反比，认知越高，风险越小，认知越低，风险就越大。但往往是，越无知的人越固执，越无知的人越不知道自己无知，怎么破解？多读一些好书吧。