亚马逊汽配四级类目Top热卖分析，瓜分123亿汽配市场！
51971近年来，汽车保有量的增长以及汽配类消费者从线下转移到线下的消费习惯极大助力了汽车配件用品市场的增长。
根据Frost & Sullivan的调查数据显示，到2020年，北美和欧洲汽配B2C电商市场价值将达200亿美元，预计在整体汽配售后市场的占有率将达9%-10%。
而2019年美国汽配电商市场将增长约16%，达到123亿美元。其中大部分销售都将发生在智能手机上。通过分析汽配Top50热搜词，我们发现品牌对消费者决策影响较小，他们更多地关注价格、选品丰富以及送货便利，这为中国卖家进入这个市场提供了契机。
2015年-2022年，美国汽配产品的在线销售额
市场研究报告形势一片大好，不少找准时机迅速出手的卖家都已经收获颇丰，但由于汽配类产品的工艺和审核问题，不少卖家对汽配行业依然不够有信心，对于如何找到切口小、有价值的类目，选出潜力商品一直存在困扰。
欧洲E-Mark认证产品范围
紫鸟插件刚上线的【行业分析】功能可以根据亚马逊的数据实时抓取行业的各项数据，今天就借此和大家验证一些汽配类细分市场的准入性，分享一些适合中国卖家的优质汽配商品。
这里以成本较低、工艺简单的【cabin air filter】也就是车用的空气过滤器为例。
在亚马逊汽配类选项下输入该关键词可以看到左侧边栏该类产品整体行业的相关数据有一个较为清晰显示。
从产品价格来看，空气过滤器的价格普遍在50美金以下，星级基本都在4星以上，产品质量稳定，各类品牌也处于百花齐放的状态。
通过紫鸟的悬浮窗进入更细致更直观的行业分析，以产品单价作为主搜索条件，从review数量反映销量的情况来看，在0-10美金区间，有商品表现优异，直接冲入rank27名的好名次，有相当好的行业表率。
但是价格在此区间的其余sku排名和review表现平平，不过主要还是集中在万名以内，在排名尾部以更低价进入的sku商品评论数量仍然有小幅凸起。
在其余价格区间也呈现同样的现象，头尾差异大。0-20美金的定价集中了行业大部分sku。
✎价格0-10美金作为筛选条件：
✎10-20美金作为筛选条件：
✎20-50美金作为筛选条件：
另外，无论从哪一个价格区间看，有两个品牌的sku数量在行业品牌sku占比中处于一枝独秀的状态，占搜索总数的二分之一，其余品牌的sku数量与之相比呈现“高楼与平房”的区别。
总体来看，进入该类产品要应对的头部品牌的竞争压力不小，卖家要评估自身的品牌和价格优势。
数据来自紫鸟插件
当然，对于汽配乃至其他意向行业，卖家可以通过输入相关关键词，利用紫鸟插件选择数据指标范围，查看类目Review、价格、Rank趋势图以及行业品牌SKU占比，对其行业调研，快速筛选出有潜力、有市场的类目。
数据来自紫鸟插件【行业分析】
数据来自紫鸟插件【商品分析】
如果还想对具体某个asin的产品进行分析，紫鸟插件的商品分析也能帮助卖家，感兴趣的卖家可以进入紫鸟官网【ziniao.com】，了解更多插件的功能使用。
一辆车的配件分为两种：可使用于所有车型的配件，如通用脚垫，车蜡，轮盘套等，被称为通用配件；而只适用于特定年份/厂商/车型的汽车配件，比如火花塞、电池等，则被称为非通用配件。
对于资源不雄厚的卖家来说，通用配件的产品对于早期打开市场更有利益。
亚马逊官方汽配选品建议
紫鸟也搜集了亚马逊汽配类四级类目的top热卖产品和大家分享，做一个选品的参考。
类目：/Automotive/Exterior Accessories/Deflectors & Shields/Side Window Wind Deflectors & Visors
asin：B00CEXK9TS
排名：2
价格：43.22
review：292
星级：4.5
这款汽车车窗晴雨档可以帮助汽车遮挡雨水，减少车内噪音和镜面雾，精准的工艺配合可以完美贴合汽车车窗，无需特殊的硬件和钻孔，使用汽车粘合剂就能轻松安装，在该类目中获得了第二的好成绩。
类目：/Automotive/Replacement Parts/Shocks, Struts & Suspension/Lift Supports
asin：B00SCYVEPG
排名：3
价格：16.99
401
4.8
这款引擎盖撑杆价格优惠，金属杆体质量稳定，易于安装，可以自由升降配合车主需求，完全符合原始设备4364 SG314036道奇公羊车型，深受美国人民喜爱，星级稳定在4.8左右。
类目：/Automotive/Replacement Parts/Filters/Air Filters & Accessories
asin：B014TYRQUY
排名：1
价格：8.97
5890
4.8
车用的空气过滤器每隔一段时间间需要更换，市场需求量大。这款产品价格亲民，内部含有苏打和碳可以改善空调的空气质量，有效净化空气，可以作为丰田正品零件# 87139-02090,87139-06040,87139-07010,87139-50060,87139-50100,87139-52020,87139-52040,87139-YZZ08。
类目：/Automotive/Interior Accessories/Seat Covers & Accessories/Accessories
asin：B00BYH6C1E
排名：1
价格：19.99
5153
4.6
为了防止车椅间隙过大，东西掉落。不少车主会选择购买车椅间隙保护条，这款产品，通过内置插槽将止放器连接到安全带扣上;随阀座移动，无需重新调整或重新安装完美填充车椅间隙，使用于大多数车辆。
类目：/Automotive/Tools & Equipment/Tire & Wheel Tools/Tire Repair Tools
asin：B07D3PVBJ4
排名：3
价格：21.99
review：393
星级：4.6
这款轮胎压力检测器精度精准，采用高品质、高强度的钢和黄铜构件，经久耐用适用于汽车、suv、卡车、摩托车、自行车(带schrader阀)等所有车辆。不活动20秒后自动开机、自动关机，保证电池寿命;内置排气阀，快速降低过充气轮胎的压力。
类目：/Automotive/Interior Accessories/Consoles & Organizers/Trunk Organizers
asin：B01ECMRFTA
排名：3
价格：39.97
review：2829
星级：4.8
后备箱收纳袋可以有效解决后备箱物品凌乱，找不到东西的尴尬，这款收纳袋用高级牛津聚酯材料手工制作，耐用结实，环保安全，可以承受车辆运输的磨损。刚性底板和可拆卸的坚硬隔板组成3个空间，容纳各类物品，完全可折叠的，便于储存。最适合于suv，轿车，卡车，吉普车，微型货车。
类目：/Automotive/Exterior Accessories/Towing Products & Winches/Vehicle Lifts, Hoists & Jacks
asin：B001V8U12M
排名：1
价格：6.2
review：2524
星级：4.7
这款水平剪刀式千斤顶套筒钻适配器，适用于3/8英寸和1/2英寸电动钻，能与所有3/4英寸六角传动千斤顶(57363)配合使用。质量坚固，价格实惠得到不少消费者的喜爱，整体获得了2524个review。
类目：/Automotive/Exterior Accessories/Truck Bed & Tailgate Accessories/Truck Bed Mats
asin：B00B1TNQCS
排名：1
价格：113.2
review：649
星级：4.9
这款丰田配件PT580-35050-SB车用地垫，结实耐用，防滑效果良好，质量稳定达到了4.9的超高星级和这个类目第一。
类目：/Automotive/Light & Lighting Accessories/Bulbs/Turn Signal & Fog Light Combos
asin：B0749G3M4Y
排名：1
价格：19.98
review：405
星级：4.6
这款倒车灯每个灯泡配有102个大功率4014 led芯片，高清投影仪，确保最佳的可视性和更强的透光性，中空内体设计，散热效果更佳，使用寿命更长。适用于CK和美国标准插座兼容:3156、3157、3056、3356、3456、4156、3047、3157A、3057、3155、3157NA、3357、3457、3457A、4057、4114、4157等备用倒车灯、转向灯等。
近年来，汽车保有量的增长以及汽配类消费者从线下转移到线下的消费习惯极大助力了汽车配件用品市场的增长。
根据Frost & Sullivan的调查数据显示，到2020年，北美和欧洲汽配B2C电商市场价值将达200亿美元，预计在整体汽配售后市场的占有率将达9%-10%。
而2019年美国汽配电商市场将增长约16%，达到123亿美元。其中大部分销售都将发生在智能手机上。通过分析汽配Top50热搜词，我们发现品牌对消费者决策影响较小，他们更多地关注价格、选品丰富以及送货便利，这为中国卖家进入这个市场提供了契机。
2015年-2022年，美国汽配产品的在线销售额
市场研究报告形势一片大好，不少找准时机迅速出手的卖家都已经收获颇丰，但由于汽配类产品的工艺和审核问题，不少卖家对汽配行业依然不够有信心，对于如何找到切口小、有价值的类目，选出潜力商品一直存在困扰。
欧洲E-Mark认证产品范围
紫鸟插件刚上线的【行业分析】功能可以根据亚马逊的数据实时抓取行业的各项数据，今天就借此和大家验证一些汽配类细分市场的准入性，分享一些适合中国卖家的优质汽配商品。
这里以成本较低、工艺简单的【cabin air filter】也就是车用的空气过滤器为例。
在亚马逊汽配类选项下输入该关键词可以看到左侧边栏该类产品整体行业的相关数据有一个较为清晰显示。
从产品价格来看，空气过滤器的价格普遍在50美金以下，星级基本都在4星以上，产品质量稳定，各类品牌也处于百花齐放的状态。
通过紫鸟的悬浮窗进入更细致更直观的行业分析，以产品单价作为主搜索条件，从review数量反映销量的情况来看，在0-10美金区间，有商品表现优异，直接冲入rank27名的好名次，有相当好的行业表率。
但是价格在此区间的其余sku排名和review表现平平，不过主要还是集中在万名以内，在排名尾部以更低价进入的sku商品评论数量仍然有小幅凸起。
在其余价格区间也呈现同样的现象，头尾差异大。0-20美金的定价集中了行业大部分sku。
✎价格0-10美金作为筛选条件：
✎10-20美金作为筛选条件：
✎20-50美金作为筛选条件：
另外，无论从哪一个价格区间看，有两个品牌的sku数量在行业品牌sku占比中处于一枝独秀的状态，占搜索总数的二分之一，其余品牌的sku数量与之相比呈现“高楼与平房”的区别。
总体来看，进入该类产品要应对的头部品牌的竞争压力不小，卖家要评估自身的品牌和价格优势。
数据来自紫鸟插件
当然，对于汽配乃至其他意向行业，卖家可以通过输入相关关键词，利用紫鸟插件选择数据指标范围，查看类目Review、价格、Rank趋势图以及行业品牌SKU占比，对其行业调研，快速筛选出有潜力、有市场的类目。
数据来自紫鸟插件【行业分析】
数据来自紫鸟插件【商品分析】
如果还想对具体某个asin的产品进行分析，紫鸟插件的商品分析也能帮助卖家，感兴趣的卖家可以进入紫鸟官网【ziniao.com】，了解更多插件的功能使用。
一辆车的配件分为两种：可使用于所有车型的配件，如通用脚垫，车蜡，轮盘套等，被称为通用配件；而只适用于特定年份/厂商/车型的汽车配件，比如火花塞、电池等，则被称为非通用配件。
对于资源不雄厚的卖家来说，通用配件的产品对于早期打开市场更有利益。
亚马逊官方汽配选品建议
紫鸟也搜集了亚马逊汽配类四级类目的top热卖产品和大家分享，做一个选品的参考。
类目：/Automotive/Exterior Accessories/Deflectors & Shields/Side Window Wind Deflectors & Visors
asin：B00CEXK9TS
排名：2
价格：43.22
review：292
星级：4.5
这款汽车车窗晴雨档可以帮助汽车遮挡雨水，减少车内噪音和镜面雾，精准的工艺配合可以完美贴合汽车车窗，无需特殊的硬件和钻孔，使用汽车粘合剂就能轻松安装，在该类目中获得了第二的好成绩。
类目：/Automotive/Replacement Parts/Shocks, Struts & Suspension/Lift Supports
asin：B00SCYVEPG
排名：3
价格：16.99
401
4.8
这款引擎盖撑杆价格优惠，金属杆体质量稳定，易于安装，可以自由升降配合车主需求，完全符合原始设备4364 SG314036道奇公羊车型，深受美国人民喜爱，星级稳定在4.8左右。
类目：/Automotive/Replacement Parts/Filters/Air Filters & Accessories
asin：B014TYRQUY
排名：1
价格：8.97
5890
4.8
车用的空气过滤器每隔一段时间间需要更换，市场需求量大。这款产品价格亲民，内部含有苏打和碳可以改善空调的空气质量，有效净化空气，可以作为丰田正品零件# 87139-02090,87139-06040,87139-07010,87139-50060,87139-50100,87139-52020,87139-52040,87139-YZZ08。
类目：/Automotive/Interior Accessories/Seat Covers & Accessories/Accessories
asin：B00BYH6C1E
排名：1
价格：19.99
5153
4.6
为了防止车椅间隙过大，东西掉落。不少车主会选择购买车椅间隙保护条，这款产品，通过内置插槽将止放器连接到安全带扣上;随阀座移动，无需重新调整或重新安装完美填充车椅间隙，使用于大多数车辆。
类目：/Automotive/Tools & Equipment/Tire & Wheel Tools/Tire Repair Tools
asin：B07D3PVBJ4
排名：3
价格：21.99
review：393
星级：4.6
这款轮胎压力检测器精度精准，采用高品质、高强度的钢和黄铜构件，经久耐用适用于汽车、suv、卡车、摩托车、自行车(带schrader阀)等所有车辆。不活动20秒后自动开机、自动关机，保证电池寿命;内置排气阀，快速降低过充气轮胎的压力。
类目：/Automotive/Interior Accessories/Consoles & Organizers/Trunk Organizers
asin：B01ECMRFTA
排名：3
价格：39.97
review：2829
星级：4.8
后备箱收纳袋可以有效解决后备箱物品凌乱，找不到东西的尴尬，这款收纳袋用高级牛津聚酯材料手工制作，耐用结实，环保安全，可以承受车辆运输的磨损。刚性底板和可拆卸的坚硬隔板组成3个空间，容纳各类物品，完全可折叠的，便于储存。最适合于suv，轿车，卡车，吉普车，微型货车。
类目：/Automotive/Exterior Accessories/Towing Products & Winches/Vehicle Lifts, Hoists & Jacks
asin：B001V8U12M
排名：1
价格：6.2
review：2524
星级：4.7
这款水平剪刀式千斤顶套筒钻适配器，适用于3/8英寸和1/2英寸电动钻，能与所有3/4英寸六角传动千斤顶(57363)配合使用。质量坚固，价格实惠得到不少消费者的喜爱，整体获得了2524个review。
类目：/Automotive/Exterior Accessories/Truck Bed & Tailgate Accessories/Truck Bed Mats
asin：B00B1TNQCS
排名：1
价格：113.2
review：649
星级：4.9
这款丰田配件PT580-35050-SB车用地垫，结实耐用，防滑效果良好，质量稳定达到了4.9的超高星级和这个类目第一。
类目：/Automotive/Light & Lighting Accessories/Bulbs/Turn Signal & Fog Light Combos
asin：B0749G3M4Y
排名：1
价格：19.98
review：405
星级：4.6
这款倒车灯每个灯泡配有102个大功率4014 led芯片，高清投影仪，确保最佳的可视性和更强的透光性，中空内体设计，散热效果更佳，使用寿命更长。适用于CK和美国标准插座兼容:3156、3157、3056、3356、3456、4156、3047、3157A、3057、3155、3157NA、3357、3457、3457A、4057、4114、4157等备用倒车灯、转向灯等。
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