亚马逊和Temu在互抄？Temu在美20%的销售额都来自半托管！

Temu希望变得更像亚马逊，以降低供应链风险并提供更快的运输，而亚马逊却在复制Temu，因为它不能忽视这样一个事实：那就是对一些购物者来说，Temu的低价胜过亚马逊的便利。

据The Information报道，据两位熟悉Temu的人士透露，该公司目前在美国的销售额中有20%来自美国本土仓库，而不是中国。

也就是说，目前Temu在美国20%的销售额都来自其半托管商家。

新的有本地库存的卖家仍然来自中国企业，但现在他们以批发方式进口商品，并将其储存在美国国内的仓库中。因此，他们也可以出售大件物品，如家具或电动自行车。

Marketplace Pulse的研究显示，Temu最近上线了其首批1000名美国卖家。然而，它们似乎是在美国注册的中国公司。

Temu的战略重心在其主页上很明显——120种推荐产品中有103种是从美国仓库直接发货的，不到5天时间就能送达消费者手中。

特价商品和畅销书页面上的大多数商品也在当地销售。货物大部分是一样的，但它们不再直接从中国的工厂发货给客户，这些工厂首先将它们进口到美国。

据国内媒体报道，未来六个月，Temu在当地仓库的销售额将与直接从中国进口的销售额持平。

与此同时，亚马逊正在建立与Temu相同的中国供应链，以更好地在价格上与其竞争，因为它在同时支付关税和国内仓储成本的情况下无法与Temu在价格上相匹敌。

它正在复制Temu的供应链，而Temu似乎正在远离这种供应链方式。

亚马逊将在其应用程序和网站上推出一个单独的部分，专门出售价格低廉、发货缓慢的商品。它们将从中国的仓库直接发货给美国的购物者，由于放弃了快速送货，商品价格大幅降低。

近十年来，亚马逊一直是中国卖家接触西方购物者的主要渠道。

根据Marketplace Pulse的研究，他们占据了亚马逊顶级第三方卖家的50%。

到目前为止，中国商家销售的商品都要通过FBA仓库进行。新的市场引入了另一种途径。

从中国直接出口实现了按需制造和消费者对制造商（C2M）零售，这是批发进口无法实现的。它以较慢的交付为代价，实现了更快和迭代的创造力。

Shein的超快时尚就是建立在这个基础上的，因为它每天推出数千种新设计，而只生产少量的产品。如果必须首先将所有货物进口到美国国内的仓库，这种模式就会崩溃。

亚马逊也出于同样的原因在探索这一点——并不是所有东西都需要通过FBA流动，当它们不需要大量生产时，可以创建不同的东西。

Temu并没有放弃直接从中国进口。面对威胁取消最低门槛的监管机构，该公司正在采取防御措施，同时通过扩大价格点和可销售的商品类型来“发动进攻”。

它通过提供一些超级便宜的商品获得了第一批用户，但它不可避免地要超越这一点。它正在放弃一些价格优势，以提供更多的便利。

与此同时，亚马逊并没有放弃Prime，但它不能否认，Temu和Shein完善的供应链模式是现代零售的一部分。

这并不是全部——这就是为什么Temu本身正在迭代它——但它使制造业和FBA无法支持的价格成为可能。

然而，亚马逊表示，它不会在主搜索中添加直接来自中国的结果，因此这仍然是一个低优先级。

亚马逊希望在TikTok等社交网络解决购物问题之前，先搞清楚社交商务。在这方面，亚马逊也希望在Temu和Shein等中国应用转变为快速配送竞争对手之前，支持直接来自中国的零售。