AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

1568
2023-06-01 18:07
2023-06-01 18:07
1568
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?



2007年6月29日,乔布斯在旧金山Macworld博览会的舞台上第一次向世界展示了iPhone手机。此后,移动互联网便呈现出了爆炸式的发展,直到如今全球有超过40亿人拥有智能手机。

如果说是便捷高效是信息时代带给我们的巨大收益,那么被它占据大部分的时间和精力则是我们必须为此付出的代价。最终,「极简主义」成为了每一个现代人秘而不宣的逃离。

一方面,断舍离式的生活方式开始大行其道;另一方面,以极简主义为设计原则的公司开始收获用户和增长。

这其中,以轻薄钱包打响名号的Bellroy则无疑是后者。

这是一个2010年在澳大利亚创立的DTC手袋品牌,其创立之初就通过精心设计的轻薄钱包打出了名气,甚至一度被称为「轻薄钱包之王」。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

在钱包产品取得成功之后,Bellroy又以同样的设计原则「极简轻薄」陆续开发了60多款产品,得益于产品和营销的优秀,市场反响都很不错。目前公司整体估值为3亿美元,这对一个细分领域的DTC品牌来说非常不错了。

为此,SocialBook不禁思考「极简主义」凭什么能这么吸引消费者呢?

迅速发展的现代生活在给予我们便利的同时,还带来了很多繁琐的衍生品,例如各种各样的卡片、不同接口的数据线、一些需要用到的票据......这些种种乱七八糟但又不能全部丢掉的物品总是能把口袋塞得满满的。

所以,消费者迫切地需要一个皮包来收纳它们。但是传统的皮包往往设计得并不合理,内部空间的浪费导致了臃肿和杂乱,既装不下多少东西又不方便携带,而且看起来也不美观。

因此,如果有一款皮包既能兼顾功能性又能符合消费者审美,那么它肯定可以在众多竞品中脱颖而出。毕竟,传统皮包产品往往更强调用料和品牌,却忽视了更为重要的收纳和美观这两个最基本的功能。

而Bellroy则恰好抓住了用户痛点,通过精心的产品设计完美的承接了这部分外溢的市场份额。实际上,Bellroy并不是简单地做钱包或手袋这个生意,而是以「极简轻薄、便携高效」的角度为消费者提供适合于不同生活场景的出行方案。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

同时,根据咨询机构Technavio发布的《Global Handbag Market 2023-2027》(2023-2027年全球手袋市场)的报告显示:从2022年到2027年,手袋市场规模将增长141亿美元,复合年增长率为4.3%。其中,个性化和定制化的产品将拥有更大的增长机会。

这意味着,Bellroy的发展前景是非常明朗的。其实,钱包、皮包这类手袋产品的制造门槛根本不高,处于该领域的品牌想要取得突破式发展的难点仍然在于设计和营销。

近些年来,我国出海品牌日益增多,手袋类产品的跨境商家更是不计其数。如何在激烈的竞争中赢得海外消费者的认可?SocialBook认为Bellroy无疑是一个值得剖析和学习的对象。

一、
论坛试水,收获种子客户
和很多品牌一样,Andrew Fallshaw和Hadrien Monloup创立Bellroy的原因是因为他们在当时的市场上找不到满意的产品。这些传统产品要么因为设计不合理导致体积太大,脱离了便携的原则;要么则是设计精巧,但用料和品牌溢价过于高昂。

这些不合理的产品设计和定价,让Bellroy提出了「Slim Your Wallet(为你的钱包瘦身)」这一口号,其核心出发点就是在保证收纳功能前提的同时,尽可能地降低体积和重量,同时避免过高的售价。

以现在的眼光来看,这个理念已经成功得到了市场的认可,但在当时却充满了不确定性。因此,为了验证自己想法的市场前景,Fallshaw和团队一起创立了名为Carryology的论坛。主要目的就是看能找到多少认可该理念的用户。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
出乎Fallshaw意料的是,论坛吸引了不少人,大家讨论了很多关于钱包、背包甚至行李箱的话题,并真诚地表达了自己所希望看到的产品的具体形态。同时,这个论坛还了很多持有相同想法的用户,他们大多认可高效生活和便携出行的生活理念,且都对现有的产品感到不满,但又苦于找不到满意的替代品。

Carryology论坛的激烈讨论给予了Fallshaw非常大的信心:以「极简轻薄」为设计原则、「便携高效」为理念的产品是有广阔市场需求的。

通过论坛,Bellroy充分了解了目标用户的需求,之后便开始设计、建模,并成功生产出了第一款钱包,价位也根据论坛的反馈“灵活”地调整在了大众和高端之间,并通过官网、亚马逊以及论坛销售。此前参与讨论的一些论坛用户也因此成为了第一批种子客户,但他们对Bellroy的意义不仅仅是客户这么简单,因为他们都高度认可品牌理念,所以对产品提出了很多有建设性的意见。

在此后的时间中,随着「极简主义」等概念的兴起,Bellroy的业务增长非常亮眼,目前已经推出了80多款产品。

二、
创意广告,拉动业绩增长
Bellroy非常明白如何更好地向用户展示品牌的特点,它们会从产品设计到用户体验等各个环节入手,以直观的形式持续告知并教育用户他们的产品理念——「极简轻薄、便携高效」。

01创意展示产品理念
在早期时候,当用户通过各种方式进入官网之后,就会看到一个自动弹出的窗口,里面详细的展示了传统钱包和Bellroy钱包的对比图。底部还有一个横向坐标,用户可以拖动按钮来控制卡片数量,每次拖动都会带来变化,通过这种简单的交互方式,用户可以非常直观地看到,在同样的情况下,传统钱包臃肿不堪,但Bellroy钱包却仍然能保持纤薄。

单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
向左滑动查看

在这个页面继续向下滑动,用户还能看到Bellroy钱包的环保原料认证,以及使用第1天和第1000天的对比,经过长时间的使用,Bellroy钱包并没有变得破烂,反而更有个人的痕迹和时间的魅力。页面的最后则是相关产品的购买链接。

这一系列的设置非常巧妙,从吸引注意的对比图开始,到引导用户下单的链接。其核心目的是让用户感知到Bellroy产品变得透明,更让人值得信赖。

02精心设计黑五广告
除了在官网下功夫以外,Bellroy还不忘把握每一个重要的营销节点。以著名的黑五为例,Bellroy一般会在FaceBook上投放很多广告,大多为Lead Ad(线索广告,可以获取用户预留在FaceBook上的联系方式)。和别的品牌不同的是,Bellroy不喜欢太正经的广告,而是更倾向于调皮一点的文案。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
当用户点击广告时,则会跳转到一个专门为黑五设计的页面,还会写上“黑色星期五订阅者专享”的字样,在其下方还有一段调皮文案用来催促用户留下联系方式。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

用户在输入邮箱后,最终会收到一封黑五的折扣邀请链接。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

大家有没有发现, 以上步骤和官网很像,都是层层递进。先吸引用户注意力,然后引导用户一步一步地投入成本(时间和精力),最终通过这个漏斗模型筛选出来的用户,绝大多数都是有明确购买意愿的。而他们最终都会在上涨的销售额中被反映出来。

03创意动画
作为一家前卫的DTC品牌,Bellroy还通过专业且富有创意的动画来展示自身产品的特性。其中,还专门邀请了澳洲著名摄影师Dave Green操刀,创作了主题为「美好设计,精致人生」系列创意广告片。

单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

这些创意动画的核心还是通过对日常生活的复现,以及对比其他传统产品的表现,来更直接地向观众展示Bellroy的特点——「极简轻薄、便携高效」。

这些视频不仅有助于Bellroy宣传自身的价值和实用性,更是品牌获取新客户时不可缺少的助力。不论你写多少文案,其实都不如利用动画这种形式,直接地向客户介绍产品的制作、使用以及远超同类产品的优点。

三、
红人明星,提升品牌声量
正如本文开头所说的那样,移动互联网的兴起带来的不仅仅是海量信息的涌入,更是传播渠道的变化。现如今,社媒营销成为了每个DTC品牌都绕不开的选项。

对于Bellroy来说,也同样如此。

01品牌大使
作为品牌建设和宣传推广中的重要一环,大使无疑是一个品牌具像化的体现,他的出现将大大降低目标客户理解品牌理念的门槛。为此,Bellroy精心挑选了五位品牌大使。

他们之中有企业家、插画师、摄影师以及职业运动员,行业跨度很大。不过Bellroy并不介意,按照官方说法,他们的品牌大使都是具有深厚专业知识和广阔视野的特别的人。这似乎也是在向潜在的消费者传递一个信息——不论你从事何种职业,不论你在什么环境下工作,只要你追求「极简轻薄、便携高效」的生活方式,Bellroy就非常适合你!

最新的一位品牌大使是一名来自NBA篮网队的球员——Patty Mills(帕蒂·米尔斯)。选择他的原因不仅仅是因为Patty和Bellroy一样都来自澳大利亚,更是因为Patty自己本来就是Bellroy产品的使用者,他甚至还在东京奥运会期间,赠送了每位队友一个Bellroy Sling(运动挎包)。

单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

此外,Bellroy还在Ins上和Patty联合发布了一些帖文,借助Patty的名气和声望,在球迷圈子里成功完成了品牌推广,这对品牌声量的提升无疑是巨大的。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
向左滑动查看

值得一提的是,如果你的品牌也希望能和Patty Mills这样的全球知名体育明星建立合作关系,欢迎咨询SocialBook!

02红人联动
除了和明星合作以外,Bellroy为了丰富自身的客户群体以及推广自家的新产品,还会选择和不同KOL合作。

tomandcaptain是一个专注于徒步遛狗的品牌,其活跃于Ins,目前有2.9万名粉丝。发布的内容非常垂直,全部都是野外徒步+遛狗。因此,其粉丝群体也非常精准,野外和养狗是他们的集体标签。

单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
向左滑动查看

Bellroy为了推广自家的新产品——Venture Ready Pack,选择了和tomandcaptain合作。合作形式非常简单明了,不是联合发帖也不是提供优惠代码。而是tomandcaptain提供带有Bellroy产品的图片和视频,然后由Bellroy有选择地使用和发布。

单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
向左滑动查看

这样做对Bellroy有两个好处:

1、合作费用可以被控制在一个合理的范围

2、精心制作的图片和视频可以用于其他平台,甚至于广告素材


除了Ins平台以外,YouTube作为全球最大的视频网站,同样也是Bellroy的重要推广平台。

EXCESSORIZE ME是一名活跃于YouTube的视频博主,其内容主要集中在EDC(Every Day Carry每天都要随身携带的物品),主要分享一些随身装备,粉丝群体多位男性,且大多喜欢城市越野和生存挑战。此类人群的特点就是喜欢随身携带很多东西,因此对收纳设计合理且耐脏耐磨的背包产品情有独钟。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

EXCESSORIZE ME在一期名为“What's In My EDC/College Bag”的视频中向观众展示了自己背包里频繁携带的东西,并在这个过程中,详细展示了Bellroy产品的优点,包括巨大的容量、合理的收纳设计以及快速便捷的使用方式。并且还在视频简介中用文字介绍了该款产品,还贴上了购买链接,引导粉丝点击购买。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
向左滑动查看

视频最终收获83.4万的播放,1.4万的点赞,评论区的氛围也非常和谐,这样的转化率肯定高于行业平均水准。和这样的视频博主合作,一方面能将自家产品精准地推送给目标客群;另一方面借助博主的影响力还能更大程度收获订单。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

其实,不管是明星也好,还是红人也罢。对于出海品牌来说,最终的目的还是为了订单的增长。在这个过程中,选择合适的红人和合作方式无疑是最重要的。



免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
韩国电商E-Mart与OpenAI合作,推出AI代理购物功能
AMZ123获悉,近日,韩国零售集团新世界集团宣布,成功与OpenAI签署业务合作谅解备忘录(MOU),双方将共同推进人工智能在零售领域的应用,并计划打造覆盖购物全流程的“AI电商”模式。根据规划,新世界集团将以E-Mart(易买得)为起点,逐步将AI电商能力扩展至集团整体业务体系。新世界集团希望通过人工智能实现高度个性化的消费体验,并在未来AI电商市场中占据领先位置。双方合作的重点是开发下一代AI电商系统,目标在2027年实现商业化落地。该系统基于ChatGPT构建,将不再局限于商品推荐,而是覆盖从搜索、选品到支付、配送的完整购物流程,形成“端到端”的一体化购物体验。
“万能扳手”上线25天,在TikTok美区成交百万
淘宝2元“神器”在TikTok美区爆卖百万
沃尔玛计划投资智利与墨西哥超22亿欧元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,沃尔玛宣布,将在智利普达韦尔配送中心投资2亿美元(约1.85亿欧元),引入超过2300台机器人,并将物流中心面积从6.5万平方米扩大至13万平方米。这一项目旨在提升智利电商和零售效率,预计可将客户配送时间缩短约25%,覆盖全国各地市场,同时在施工期间创造约300个岗位,项目完成后将增加900个长期职位,预计到2030年将创造总计约6000个就业机会。此次普达韦尔配送中心的扩建是沃尔玛智利2024年至2029年17亿美元(约合15.7亿欧元)投资计划的一部分,该计划包括新店建设、基础设施完善以及物流能力提升。
韩国电商激战:Temu速卖通猛攻,Coupang地位稳固
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,韩国第一电商平台Coupang发生个人信息泄露事件后,中国跨境电商平台迅速抓住机会,大量吸纳新用户。根据数据分析平台IGAWorks移动指数4月7日发布的数据,Temu在3月份的新增应用安装量达到74.93万次,继2月(67.09万次)之后连续第二个月位居榜首。同期,速卖通(AliExpress)的新增安装量也达到36.90万次,保持强劲增长势头。业内人士指出,这些中国平台推出的超低价商品和极具吸引力的免运费政策,是吸引韩国新客户涌入的主要原因。在韩国本土平台中,Naver旗下的Naver Plus Store上月新增安装量为67.41万次,排名第二,但已被Temu超越。
零售媒体 - 流量到销量转化的手把手教程
当你完成店铺搭建与商品上架,如何让商品快速触达精准买家、实现销量持续增长?沃尔玛商品推广广告(Sponsored Products)是每位跨境卖家应优先布局的增长引擎。官方数据显示,63%的沃尔玛顾客会购买广告推荐的商品(1),77%的顾客在购物车场景看到广告时,极有可能完成购买(2);自动广告活动的ROAS相较手动广告平均提升1.7倍(3)。亮眼的投放效果,始于科学规范的初始配置。本文从零出发,带你完成首支沃尔玛广告活动的全流程搭建——涵盖广告账户创建、活动命名规范、日预算与竞价策略设置,以及广告组商品管理要点,并附三个实用的新手投放技巧,帮你规避预算浪费、提升起量效率,掌握沃尔玛广告投放的核心逻辑。
东南亚TikTok政策红利期丨店铺玩法及一件代发模式解析
从平台玩法、广告策略及一件代发模式三个维度展开讲解。
印度家具电商市场资本分化加剧,2034年将超440亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印度家具电商市场正全面迈入整合期,资本分化趋势加剧。据了解,过去四个月里,Wakefit成功上市,募资128.89亿卢比;Rentomojo提交了招股说明书草案,拟募资15亿卢比;Duroflex旗下的D2C家具品牌Sleepyhead也即将登陆资本市场。与之形成鲜明对比的是,曾经高速增长的Pepperfry被TCC Concept以66.2亿卢比收购,彻底转型。大型家具企业同样在加码布局。例如,宜家已承诺在印度投资超过20亿美元,戈德瑞家居则持续拓展全渠道布局,并积极投资热门赛道。尽管如此,印度家具市场整体仍然呈现出高度分散的状态。
Wildberries将统一中俄卖家佣金
AMZ123获悉,近日,俄罗斯电商平台Wildberries宣布,将对中国卖家与俄罗斯本土卖家实行统一的佣金政策,以提高平台经营环境的透明度和可预期性。该举措已在俄罗斯联邦反垄断局(FAS)信息技术竞争发展专家委员会会议后提交监管机构。根据Wildberries披露,此次调整是其平台治理措施的一部分,重点包括优化卖家定价管理机制,以及规范由平台承担的折扣规则。在具体执行层面,Wildberries平台将实现中俄卖家佣金条件一致,同时改进卖家对商品定价的控制能力,并推动折扣机制更加透明化。未来,卖家可以在后台自行选择是否参与由平台提供的商品折扣,相关功能将通过自动化工具实现,支持一键开启或关闭。
金三银四凉了?运营招聘市场降温
“今年的金三银四变成了铜三铁四?”要说近期最热闹的一个现象,那必然是一边裁员,一边招聘的互联网大厂。裁员并不罕见,有意思的是,这些公司裁的和招的并非一批人,裁的是外包员工、冗余人员,招的则是高薪AI人才。看似在收缩,实则在换血,“只招对的人”这套逻辑不光在互联网公司适用,在跨境电商行业亦是。曾以“高增长、高需求”吸引大量人才涌入,近期却迎来拐点,亚马逊运营招聘告别巅峰期的扩张态势,进入“缩量提质”阶段。随着跨境电商行业门槛持续上移,高学历人才扎堆涌入,基础运营岗位被AI加速替代,薪资更是两极分化加剧,从业者陷入“躺平与焦虑并存”的局面。
靠AI带货,国产“鸟浴神器”在TikTok卖了50多万
国内没市场的“鸟浴神器”,在TikTok美区卖爆了
亚马逊与USPS达成新协议,保留80%配送量
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊与USPS达成新的包裹配送协议,双方长期合作关系得以延续。根据知情人士透露,在新协议下,USPS将保留约80%的亚马逊包裹配送业务,规模超过每年10亿件,这一结果明显好于此前市场预期的削减三分之二甚至更多业务量的情况。此次协议对于财务承压的USPS具有重要意义。作为其最大客户,亚马逊每年为USPS贡献约60亿美元收入,而USPS的年度运营预算约为800亿美元。此前,USPS曾警告称最早可能在今年10月出现现金耗尽风险,而一旦失去亚马逊订单,将对其运营构成重大冲击。
全球二手服装市场加速增长,2030年将达3930亿美元
AMZ123获悉,近日,根据在线二手平台ThredUp发布的第14份《2026年二手市场报告》显示,美国二手服装市场正在加速增长,并逐步改变整体服装消费结构。2025年,美国二手服装市场(包括线上、线下转售以及捐赠和旧货渠道)同比增长19%,为2021年以来最快增速,且增速达到整体服装零售市场的3.6倍。从全球来看,二手服装市场规模预计将在2030年达到3930亿美元,年均增长约9%,并占全球服装消费的约10%。消费端渗透率也在持续提升,2025年已有59%的消费者购买过二手服装,较三年前提升了7个百分点,显示出二手消费正从小众走向主流。在线渠道的增长尤为明显。
注意!深圳严查货代免税开票
深圳货代圈,最近有点“风声鹤唳”。前不久,深圳市国际货运代理协会甩出一份名单,失信被执行人、海关失信认证企业、重大税收违法失信主体,300多家物流公司被点了名。然而名单还没消化完,新的风又吹到了税务端。AMZ123获悉,据业内消息,近日已有多家货代企业收到来自深圳税务部门的通知,要求围绕“国际货物运输代理服务”免税发票开展自查。据了解,税务部门通过系统数据筛查发现,部分企业在享受国际货物运输代理服务增值税免税政策过程中,可能存在不符合免税条件的情况,需要尽快核实是否存在误开免税发票、误享税收优惠等问题,并在规定期限内完成更正申报。从通知内容来看,这一轮排查主要盯住了三个地方。
突传重磅!美伊停火协议或在今日生效!伊朗表示正在审阅!
中东局势迎来关键转折点。多方消息显示,美国与伊朗已收到一份由巴基斯坦方面牵头拟定的停火方案,最快或于今日(4月6日)生效,并涉及重新开放霍尔木兹海峡等核心议题。不过,伊朗方面虽已确认收到提案,但强调仍在审阅内容,并对“临时停火换通航”的条件持明确保留态度,协议前景仍存变数。据新华社、央视新闻及路透社等多家媒体报道,一项旨在缓解美伊冲突的停火协议框架已由巴基斯坦方面提出,并同步提交美国与伊朗。消息人士透露,该方案或于4月6日正式生效,成为当前紧张局势下最受关注的外交进展之一。
“万能扳手”上线25天,在TikTok美区成交百万
淘宝2元“神器”在TikTok美区爆卖百万
Wildberries将统一中俄卖家佣金
AMZ123获悉,近日,俄罗斯电商平台Wildberries宣布,将对中国卖家与俄罗斯本土卖家实行统一的佣金政策,以提高平台经营环境的透明度和可预期性。该举措已在俄罗斯联邦反垄断局(FAS)信息技术竞争发展专家委员会会议后提交监管机构。根据Wildberries披露,此次调整是其平台治理措施的一部分,重点包括优化卖家定价管理机制,以及规范由平台承担的折扣规则。在具体执行层面,Wildberries平台将实现中俄卖家佣金条件一致,同时改进卖家对商品定价的控制能力,并推动折扣机制更加透明化。未来,卖家可以在后台自行选择是否参与由平台提供的商品折扣,相关功能将通过自动化工具实现,支持一键开启或关闭。
《TikTok Shop突破末次触达归因(LTA)ROAS分析报告》PDF下载
在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告:品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载
调研显示,出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势,精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求,正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载
达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
《2026年第2季度儿童时尚品类报告》PDF下载
儿童时尚品类概览 主题选品合辑 巴西站点上新 泰国站点上新 菲律宾站点上新 越南站点上新
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
SocialBook全球红人营销
2023-06-01 18:07
1568
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?



2007年6月29日,乔布斯在旧金山Macworld博览会的舞台上第一次向世界展示了iPhone手机。此后,移动互联网便呈现出了爆炸式的发展,直到如今全球有超过40亿人拥有智能手机。

如果说是便捷高效是信息时代带给我们的巨大收益,那么被它占据大部分的时间和精力则是我们必须为此付出的代价。最终,「极简主义」成为了每一个现代人秘而不宣的逃离。

一方面,断舍离式的生活方式开始大行其道;另一方面,以极简主义为设计原则的公司开始收获用户和增长。

这其中,以轻薄钱包打响名号的Bellroy则无疑是后者。

这是一个2010年在澳大利亚创立的DTC手袋品牌,其创立之初就通过精心设计的轻薄钱包打出了名气,甚至一度被称为「轻薄钱包之王」。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

在钱包产品取得成功之后,Bellroy又以同样的设计原则「极简轻薄」陆续开发了60多款产品,得益于产品和营销的优秀,市场反响都很不错。目前公司整体估值为3亿美元,这对一个细分领域的DTC品牌来说非常不错了。

为此,SocialBook不禁思考「极简主义」凭什么能这么吸引消费者呢?

迅速发展的现代生活在给予我们便利的同时,还带来了很多繁琐的衍生品,例如各种各样的卡片、不同接口的数据线、一些需要用到的票据......这些种种乱七八糟但又不能全部丢掉的物品总是能把口袋塞得满满的。

所以,消费者迫切地需要一个皮包来收纳它们。但是传统的皮包往往设计得并不合理,内部空间的浪费导致了臃肿和杂乱,既装不下多少东西又不方便携带,而且看起来也不美观。

因此,如果有一款皮包既能兼顾功能性又能符合消费者审美,那么它肯定可以在众多竞品中脱颖而出。毕竟,传统皮包产品往往更强调用料和品牌,却忽视了更为重要的收纳和美观这两个最基本的功能。

而Bellroy则恰好抓住了用户痛点,通过精心的产品设计完美的承接了这部分外溢的市场份额。实际上,Bellroy并不是简单地做钱包或手袋这个生意,而是以「极简轻薄、便携高效」的角度为消费者提供适合于不同生活场景的出行方案。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

同时,根据咨询机构Technavio发布的《Global Handbag Market 2023-2027》(2023-2027年全球手袋市场)的报告显示:从2022年到2027年,手袋市场规模将增长141亿美元,复合年增长率为4.3%。其中,个性化和定制化的产品将拥有更大的增长机会。

这意味着,Bellroy的发展前景是非常明朗的。其实,钱包、皮包这类手袋产品的制造门槛根本不高,处于该领域的品牌想要取得突破式发展的难点仍然在于设计和营销。

近些年来,我国出海品牌日益增多,手袋类产品的跨境商家更是不计其数。如何在激烈的竞争中赢得海外消费者的认可?SocialBook认为Bellroy无疑是一个值得剖析和学习的对象。

一、
论坛试水,收获种子客户
和很多品牌一样,Andrew Fallshaw和Hadrien Monloup创立Bellroy的原因是因为他们在当时的市场上找不到满意的产品。这些传统产品要么因为设计不合理导致体积太大,脱离了便携的原则;要么则是设计精巧,但用料和品牌溢价过于高昂。

这些不合理的产品设计和定价,让Bellroy提出了「Slim Your Wallet(为你的钱包瘦身)」这一口号,其核心出发点就是在保证收纳功能前提的同时,尽可能地降低体积和重量,同时避免过高的售价。

以现在的眼光来看,这个理念已经成功得到了市场的认可,但在当时却充满了不确定性。因此,为了验证自己想法的市场前景,Fallshaw和团队一起创立了名为Carryology的论坛。主要目的就是看能找到多少认可该理念的用户。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
出乎Fallshaw意料的是,论坛吸引了不少人,大家讨论了很多关于钱包、背包甚至行李箱的话题,并真诚地表达了自己所希望看到的产品的具体形态。同时,这个论坛还了很多持有相同想法的用户,他们大多认可高效生活和便携出行的生活理念,且都对现有的产品感到不满,但又苦于找不到满意的替代品。

Carryology论坛的激烈讨论给予了Fallshaw非常大的信心:以「极简轻薄」为设计原则、「便携高效」为理念的产品是有广阔市场需求的。

通过论坛,Bellroy充分了解了目标用户的需求,之后便开始设计、建模,并成功生产出了第一款钱包,价位也根据论坛的反馈“灵活”地调整在了大众和高端之间,并通过官网、亚马逊以及论坛销售。此前参与讨论的一些论坛用户也因此成为了第一批种子客户,但他们对Bellroy的意义不仅仅是客户这么简单,因为他们都高度认可品牌理念,所以对产品提出了很多有建设性的意见。

在此后的时间中,随着「极简主义」等概念的兴起,Bellroy的业务增长非常亮眼,目前已经推出了80多款产品。

二、
创意广告,拉动业绩增长
Bellroy非常明白如何更好地向用户展示品牌的特点,它们会从产品设计到用户体验等各个环节入手,以直观的形式持续告知并教育用户他们的产品理念——「极简轻薄、便携高效」。

01创意展示产品理念
在早期时候,当用户通过各种方式进入官网之后,就会看到一个自动弹出的窗口,里面详细的展示了传统钱包和Bellroy钱包的对比图。底部还有一个横向坐标,用户可以拖动按钮来控制卡片数量,每次拖动都会带来变化,通过这种简单的交互方式,用户可以非常直观地看到,在同样的情况下,传统钱包臃肿不堪,但Bellroy钱包却仍然能保持纤薄。

单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
向左滑动查看

在这个页面继续向下滑动,用户还能看到Bellroy钱包的环保原料认证,以及使用第1天和第1000天的对比,经过长时间的使用,Bellroy钱包并没有变得破烂,反而更有个人的痕迹和时间的魅力。页面的最后则是相关产品的购买链接。

这一系列的设置非常巧妙,从吸引注意的对比图开始,到引导用户下单的链接。其核心目的是让用户感知到Bellroy产品变得透明,更让人值得信赖。

02精心设计黑五广告
除了在官网下功夫以外,Bellroy还不忘把握每一个重要的营销节点。以著名的黑五为例,Bellroy一般会在FaceBook上投放很多广告,大多为Lead Ad(线索广告,可以获取用户预留在FaceBook上的联系方式)。和别的品牌不同的是,Bellroy不喜欢太正经的广告,而是更倾向于调皮一点的文案。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
当用户点击广告时,则会跳转到一个专门为黑五设计的页面,还会写上“黑色星期五订阅者专享”的字样,在其下方还有一段调皮文案用来催促用户留下联系方式。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

用户在输入邮箱后,最终会收到一封黑五的折扣邀请链接。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

大家有没有发现, 以上步骤和官网很像,都是层层递进。先吸引用户注意力,然后引导用户一步一步地投入成本(时间和精力),最终通过这个漏斗模型筛选出来的用户,绝大多数都是有明确购买意愿的。而他们最终都会在上涨的销售额中被反映出来。

03创意动画
作为一家前卫的DTC品牌,Bellroy还通过专业且富有创意的动画来展示自身产品的特性。其中,还专门邀请了澳洲著名摄影师Dave Green操刀,创作了主题为「美好设计,精致人生」系列创意广告片。

单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

这些创意动画的核心还是通过对日常生活的复现,以及对比其他传统产品的表现,来更直接地向观众展示Bellroy的特点——「极简轻薄、便携高效」。

这些视频不仅有助于Bellroy宣传自身的价值和实用性,更是品牌获取新客户时不可缺少的助力。不论你写多少文案,其实都不如利用动画这种形式,直接地向客户介绍产品的制作、使用以及远超同类产品的优点。

三、
红人明星,提升品牌声量
正如本文开头所说的那样,移动互联网的兴起带来的不仅仅是海量信息的涌入,更是传播渠道的变化。现如今,社媒营销成为了每个DTC品牌都绕不开的选项。

对于Bellroy来说,也同样如此。

01品牌大使
作为品牌建设和宣传推广中的重要一环,大使无疑是一个品牌具像化的体现,他的出现将大大降低目标客户理解品牌理念的门槛。为此,Bellroy精心挑选了五位品牌大使。

他们之中有企业家、插画师、摄影师以及职业运动员,行业跨度很大。不过Bellroy并不介意,按照官方说法,他们的品牌大使都是具有深厚专业知识和广阔视野的特别的人。这似乎也是在向潜在的消费者传递一个信息——不论你从事何种职业,不论你在什么环境下工作,只要你追求「极简轻薄、便携高效」的生活方式,Bellroy就非常适合你!

最新的一位品牌大使是一名来自NBA篮网队的球员——Patty Mills(帕蒂·米尔斯)。选择他的原因不仅仅是因为Patty和Bellroy一样都来自澳大利亚,更是因为Patty自己本来就是Bellroy产品的使用者,他甚至还在东京奥运会期间,赠送了每位队友一个Bellroy Sling(运动挎包)。

单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

此外,Bellroy还在Ins上和Patty联合发布了一些帖文,借助Patty的名气和声望,在球迷圈子里成功完成了品牌推广,这对品牌声量的提升无疑是巨大的。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
向左滑动查看

值得一提的是,如果你的品牌也希望能和Patty Mills这样的全球知名体育明星建立合作关系,欢迎咨询SocialBook!

02红人联动
除了和明星合作以外,Bellroy为了丰富自身的客户群体以及推广自家的新产品,还会选择和不同KOL合作。

tomandcaptain是一个专注于徒步遛狗的品牌,其活跃于Ins,目前有2.9万名粉丝。发布的内容非常垂直,全部都是野外徒步+遛狗。因此,其粉丝群体也非常精准,野外和养狗是他们的集体标签。

单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
向左滑动查看

Bellroy为了推广自家的新产品——Venture Ready Pack,选择了和tomandcaptain合作。合作形式非常简单明了,不是联合发帖也不是提供优惠代码。而是tomandcaptain提供带有Bellroy产品的图片和视频,然后由Bellroy有选择地使用和发布。

单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
向左滑动查看

这样做对Bellroy有两个好处:

1、合作费用可以被控制在一个合理的范围

2、精心制作的图片和视频可以用于其他平台,甚至于广告素材


除了Ins平台以外,YouTube作为全球最大的视频网站,同样也是Bellroy的重要推广平台。

EXCESSORIZE ME是一名活跃于YouTube的视频博主,其内容主要集中在EDC(Every Day Carry每天都要随身携带的物品),主要分享一些随身装备,粉丝群体多位男性,且大多喜欢城市越野和生存挑战。此类人群的特点就是喜欢随身携带很多东西,因此对收纳设计合理且耐脏耐磨的背包产品情有独钟。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

EXCESSORIZE ME在一期名为“What's In My EDC/College Bag”的视频中向观众展示了自己背包里频繁携带的东西,并在这个过程中,详细展示了Bellroy产品的优点,包括巨大的容量、合理的收纳设计以及快速便捷的使用方式。并且还在视频简介中用文字介绍了该款产品,还贴上了购买链接,引导粉丝点击购买。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?
向左滑动查看

视频最终收获83.4万的播放,1.4万的点赞,评论区的氛围也非常和谐,这样的转化率肯定高于行业平均水准。和这样的视频博主合作,一方面能将自家产品精准地推送给目标客群;另一方面借助博主的影响力还能更大程度收获订单。
单款产品热卖6000万!Bellroy凭什么被称为轻薄钱包之王?

其实,不管是明星也好,还是红人也罢。对于出海品牌来说,最终的目的还是为了订单的增长。在这个过程中,选择合适的红人和合作方式无疑是最重要的。



咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部