Shopee干货分享：打造爆款四大基础
1686如果你是Shopee新手卖家，你听很多大卖说的最多的一个词，一定是爆款。
就像考试想拿高分，你想赚钱你的产品只有越爆看的人越多，收藏的人越多，买的人越多，某一段产品时间内产品热度持续达到某一程度，才能称之为爆！
今天跟大家分享一下店铺打造爆款的基础，我会细讲一下关于选款，上新，测款，优化四个基础步骤的操作思路和技巧，希望能对各位新手朋友有一些指导作用！
选款 经验选款
如果你在某个类目有着丰富的经验，那你就能根据市场变化知道今年流行的款式是什么，也能快速知道竞品的成本、制造方法，从而可以快速挑选出消费者合适、喜好的款，从生产设计上加以优化，去超越竞争对手。
但切记请勿“拍着脑袋押宝去选品”。这类商家，通常有两种：
一种是毫无经验值的“小白”，完全不得章法，所以只能凭着自己的本能、喜好，逛着市场拍着脑袋来决定卖什么。
还有一种是自认为有“行业经验”的商家，决定自己在某个行业打拼了很多年，对市场很了解，于是拍着脑袋就决定了。当然这样的卖家，有押对宝的，也有押错的。
在我们看来，押错吧可怕，因为你押错了，自然就知道自己的这种选款方法是不对的，自己就会去寻找正确的解决方案。可怕的是那种“押对”宝的，因为你从这次“押对”的经历中，吸取的经验在下一次根本就不能用，而你又会因为有过“成功”的经验而坚持，下次错失机会的可能就大大增加了。
线下选款 像我很喜欢去逛线下商品城，会给我很多选品灵感。像深圳华强北，义乌小商品城，如果真想往跨境这条道路去研究，有时间精力的可以选择去扫下楼。 在我看来，大部分消费者在消费时购物经历是类似的，东南亚消费习惯那边很像广西和云南。线上线下的款式要求大致相符，如果能知道线下销售数据，那线上照样适用。 比如我卖美妆我可以看专柜的销售情况统计，哪个款式看的人最多，哪个款式销量最好，就能大概判断受欢迎的款式了。 线上选款 如果做过淘宝拼多多和亚马逊的这些老卖家，大家都知道可以通过搜索框下拉框市场周报，知虾等工具去查竞品情况数据。其中搜索的词要符合自己即将要上架的商品属性，从搜索出来的竞品中，我们查看销量、定价，封面拍摄风格、是否模特上身等情况，其中要留意差评，这可能就是你的突破口，而好评则是需要学习借鉴的，根据这些信息，再结合自己能力就可以了。 如果已经有店铺上了款式或者要同时上很多款，那风格要统一，不然会影响后期转化， 其次季节性的产品线上选款、测款，都要提前1个多月左右开始。 上新 不管哪个类目，上新都建议10款以上，这样有更多的样本，可以更好测试潜力，如果顺利也能做多个小爆款。 比如是产品有引流款（福利款）1-2款、主推款（利润款）2-3款，活动款，形象款等可以作为备胎。有些款式不管如何推都做不起来的，这样就要换款了，款式多不一定好，但如果没有足够的款式做比对和替换，那测款数据也是很难得出来。（当然我这是针对做精品店爆款的产品，如果你是铺货可以不做参考）。 测款 款式选定后，不要盲目做营销活动及广告。我们需要先进行测款得出数据获得市场反馈后，再判断值不值得推起来！先测试，按照浏览率，收藏率、like数、加购率、跳出率等等，统计7天，就能大概知道款式潜力了。 测款时，如果我们有其他渠道的粉丝基础，那可以通过营销方案，统计老买家、粉丝等的行为数据，来判断商品该款式是否受欢迎，这样可以省下很多花费。 如果店铺本身已经有做得相对好的款，可以再做好文案宣传后，通过成熟款式导流来进行新品测试。（例如利用店铺feed） 或者你像我一样有个东南亚私域流量池，whatsapp或者line有很多老顾客信息，可以通过发帖文或者发24小时story赠送产品来提高互动得到粉丝真实反馈。 如果没有粉丝，有资金的可以请专业服务商进行shua单，得到一些真实review。并且就需要先做好单品破零及基础销量工作。 前期建议先主推广精准投放，因为广泛投放流量大但人群不太精准，测款数据也不精准。 精准投放开多个关键词、长尾词为主，出价可低、每一个点击花费不高，获取的流量价值精准，从而测款也更加准确。对于测款，也给大家做了上面这个图，大家可以根据这些方法结合自身店铺情况，做好测款的操作。 内功修炼 很多朋友可能困扰没有流量、没转化，那这里你是否有做好流量获取的前提呢？什么是前提，就是内功，包括视觉、主图、详情页、促销方案等等。单品的转化靠这几大因素，系统给予的综合排名，也都是要看商品的基础。 比如我想获取流量，我的运营思路就是先做好基础内功，然后再做基础评价和销量，再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果没有，而我的各方面基础已经做好了，那我才会开始推广，去进行下一步流量导入和数据统计。 商品内功的优化，是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命买流量、打广告等，转化率不行，就去降低价格、花更多钱做更多营销，这是非常错误的方式。 为什么呢？我们设想，如果自己是买家，不管从什么渠道看到这个商品，如果主图很粗糙，详情页很差、基础销量很低、评价很少，那你觉得你会下单么？ 如果是我，若有其他类似商品或同款，那我肯定不会在这家买。所以在推广运营之前，必须做好的就是商品内功。 结语 我们都知道，爆款能够形成，可能推广投入很大，也可能他们第三方渠道资源很多，或者说做了战略性亏本。 但所有的前提都是商品自身基础，所以要想推爆款，先把基本功做扎实咯！
如果你是Shopee新手卖家，你听很多大卖说的最多的一个词，一定是爆款。
就像考试想拿高分，你想赚钱你的产品只有越爆看的人越多，收藏的人越多，买的人越多，某一段产品时间内产品热度持续达到某一程度，才能称之为爆！
今天跟大家分享一下店铺打造爆款的基础，我会细讲一下关于选款，上新，测款，优化四个基础步骤的操作思路和技巧，希望能对各位新手朋友有一些指导作用！
选款 经验选款
如果你在某个类目有着丰富的经验，那你就能根据市场变化知道今年流行的款式是什么，也能快速知道竞品的成本、制造方法，从而可以快速挑选出消费者合适、喜好的款，从生产设计上加以优化，去超越竞争对手。
但切记请勿“拍着脑袋押宝去选品”。这类商家，通常有两种：
一种是毫无经验值的“小白”，完全不得章法，所以只能凭着自己的本能、喜好，逛着市场拍着脑袋来决定卖什么。
还有一种是自认为有“行业经验”的商家，决定自己在某个行业打拼了很多年，对市场很了解，于是拍着脑袋就决定了。当然这样的卖家，有押对宝的，也有押错的。
在我们看来，押错吧可怕，因为你押错了，自然就知道自己的这种选款方法是不对的，自己就会去寻找正确的解决方案。可怕的是那种“押对”宝的，因为你从这次“押对”的经历中，吸取的经验在下一次根本就不能用，而你又会因为有过“成功”的经验而坚持，下次错失机会的可能就大大增加了。
线下选款 像我很喜欢去逛线下商品城，会给我很多选品灵感。像深圳华强北，义乌小商品城，如果真想往跨境这条道路去研究，有时间精力的可以选择去扫下楼。 在我看来，大部分消费者在消费时购物经历是类似的，东南亚消费习惯那边很像广西和云南。线上线下的款式要求大致相符，如果能知道线下销售数据，那线上照样适用。 比如我卖美妆我可以看专柜的销售情况统计，哪个款式看的人最多，哪个款式销量最好，就能大概判断受欢迎的款式了。 线上选款 如果做过淘宝拼多多和亚马逊的这些老卖家，大家都知道可以通过搜索框下拉框市场周报，知虾等工具去查竞品情况数据。其中搜索的词要符合自己即将要上架的商品属性，从搜索出来的竞品中，我们查看销量、定价，封面拍摄风格、是否模特上身等情况，其中要留意差评，这可能就是你的突破口，而好评则是需要学习借鉴的，根据这些信息，再结合自己能力就可以了。 如果已经有店铺上了款式或者要同时上很多款，那风格要统一，不然会影响后期转化， 其次季节性的产品线上选款、测款，都要提前1个多月左右开始。 上新 不管哪个类目，上新都建议10款以上，这样有更多的样本，可以更好测试潜力，如果顺利也能做多个小爆款。 比如是产品有引流款（福利款）1-2款、主推款（利润款）2-3款，活动款，形象款等可以作为备胎。有些款式不管如何推都做不起来的，这样就要换款了，款式多不一定好，但如果没有足够的款式做比对和替换，那测款数据也是很难得出来。（当然我这是针对做精品店爆款的产品，如果你是铺货可以不做参考）。 测款 款式选定后，不要盲目做营销活动及广告。我们需要先进行测款得出数据获得市场反馈后，再判断值不值得推起来！先测试，按照浏览率，收藏率、like数、加购率、跳出率等等，统计7天，就能大概知道款式潜力了。 测款时，如果我们有其他渠道的粉丝基础，那可以通过营销方案，统计老买家、粉丝等的行为数据，来判断商品该款式是否受欢迎，这样可以省下很多花费。 如果店铺本身已经有做得相对好的款，可以再做好文案宣传后，通过成熟款式导流来进行新品测试。（例如利用店铺feed） 或者你像我一样有个东南亚私域流量池，whatsapp或者line有很多老顾客信息，可以通过发帖文或者发24小时story赠送产品来提高互动得到粉丝真实反馈。 如果没有粉丝，有资金的可以请专业服务商进行shua单，得到一些真实review。并且就需要先做好单品破零及基础销量工作。 前期建议先主推广精准投放，因为广泛投放流量大但人群不太精准，测款数据也不精准。 精准投放开多个关键词、长尾词为主，出价可低、每一个点击花费不高，获取的流量价值精准，从而测款也更加准确。对于测款，也给大家做了上面这个图，大家可以根据这些方法结合自身店铺情况，做好测款的操作。 内功修炼 很多朋友可能困扰没有流量、没转化，那这里你是否有做好流量获取的前提呢？什么是前提，就是内功，包括视觉、主图、详情页、促销方案等等。单品的转化靠这几大因素，系统给予的综合排名，也都是要看商品的基础。 比如我想获取流量，我的运营思路就是先做好基础内功，然后再做基础评价和销量，再看商品是否得到了自然搜索的流量，如果没有，而我的各方面基础已经做好了，那我才会开始推广，去进行下一步流量导入和数据统计。 商品内功的优化，是很多朋友容易忽略的。我看到很多人拼命买流量、打广告等，转化率不行，就去降低价格、花更多钱做更多营销，这是非常错误的方式。 为什么呢？我们设想，如果自己是买家，不管从什么渠道看到这个商品，如果主图很粗糙，详情页很差、基础销量很低、评价很少，那你觉得你会下单么？ 如果是我，若有其他类似商品或同款，那我肯定不会在这家买。所以在推广运营之前，必须做好的就是商品内功。 结语 我们都知道，爆款能够形成，可能推广投入很大，也可能他们第三方渠道资源很多，或者说做了战略性亏本。 但所有的前提都是商品自身基础，所以要想推爆款，先把基本功做扎实咯！
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