如何看产品是否有爆款潜力? 五大分析维度带你拆招!

JungleScout桨歌

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2019-08-21 10:43

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JungleScout桨歌

昨晚，JS首席讲师Emma为备战Q4旺季的卖家们上了一堂精彩的直播课。一些卖家表示：听完Emma老师的"选品的五大分析维度"，终于知道想做的产品该怎么分析了！小歌这就把直播的文字版内容分享给你！

选品的五大分析维度

#1 看备货难度

#2 看符不符合"潜力爆品"的条件

#3 做间隔区间，分析产品表现

#4 锚定具体产品，分析历史记录

#5 分析利润空间

假如在亚马逊的New Release"新品榜"看到一款首饰收纳包，那么该怎么分析这个产品有没有开发空间呢？

#1 看备货难度

旺季的服装鞋子变体较多，SKU较多，新手卖家备货上有挑战。相比之下，

从配件类入手，变体相对少，好切入，这是这款首饰收纳包的优点。

#2 看符不符合"潜力爆品"的条件

潜力爆款需要具备以下5个条件：

销量好：月销量>250件
利润空间大：价格>18美金
竞争不大，非红海市场: Review<100或Rating<4.2
竞争较大，但可以差异化：价格区间较大或Listing质量分数(即LQS， JS独家算法得出)低
风险小，无侵权、法律问题

上面的参数是Emma的建议，供参考。

此外还有"产品生命周期较长"等其它加分条件。

在产品页面，通过运行JS插件就能得到第一层数据。可以看出，这款首饰收纳包的平均月销量(622件)、平均价格($19.88)都符合上述条件，平均Review数(173个)略高于理想状态的100个，但机会分数只有3分(见截图右上角)，也就是高需求，高竞争。

那么，看到如此低的机会分数，感觉前方一片红海，要放弃了吗？

别急，看数据截图中的两个红色框，发现销量和Review的区间范围差别很大。有必要做深度分析，看红海能不能变蓝海！

点击插件右下角的导出按钮，下载CSV文件，用Excel打开继续分析数据。

#3 做间隔区间，分析产品表现

数据放到Excel后可以重点看Top 60的产品数据。

Top 60产品数据

平均销量：622

评价价格：$19.8

平均Review: 173

品牌数量：36

Review<100 占比：72%

Review<100 平均销量: 365

1) 算品牌占比，看垄断程度

在Brand(品牌栏)经过"去重", 发现其实销量Top 60的产品来自于36个品牌，说明Top 60的品牌占比为60%，比较多的品牌做了2个维度的产品，且都进了Top 60。这个比较正常，要是发现Top 60的产品只被个别几个大品牌垄断，品牌占比低，说明这个类目的垄断程度高，不适宜进入。

2) 按Review区间，分析机会空间

Top 60里，review<100的Listing约40个，占比约为72%，说明大部分的销量Top 60里的产品的评论数并不高，有竞争空间，加分。

同时，能看到review<100的那40个Listing，平均月销量为365件，还是挺高的，加分。

3) 按价格区间，分析机会空间

按照产品价格，每隔5美金设一个区间，发现在20.01-25美金区间，有8个Listing, 平均月销为755件，Review数量仅为55！大写的蓝海！

这对产品定位有指导性意义。

把这个筛选条件再放到JS插件的筛选器里验证(设置价格区间为20-25美金)：

发现这个区间内的产品机会分数果然升高了，为7分！显示中等需求，低竞争。

没有打广告的产品里卖得最好的2个

#4 锚定具体产品，分析历史记录

在这8个产品中，挑出没有打广告的产品(即没有"Sp"标识)里卖得最好的1-2个进一步分析。

卖得最好的产品品牌名是BAGSMART, 可以在插件内分别点开该产品的历史销量、历史排名和历史价格变化图。

想看高清版？文末有直播回放入口!

能发现，该款产品上架时间不长，在短短2个月内就被打造成爆款。而且它的价格浮动不大，保持在25美金上下，说明它找准了价格定位。

以此类推，分析以上截图中第二个热销品，并于第一热销品对比。

#5 分析利润空间

完成以上各层分析，还需要计算利润空间来做最后判断。

插件里有个非常好用的FBA利润计算器，可以看出BAGSMART这款产品的Net，也就是毛利大概是$18.05, 产品成本(做了下研究，大概为$2)头程和cpc费用，加起来约为10美金，那么最终利润为每单8美金左右。

如果能像这款产品一样，做到月销2000+，那么月利润能达到1.6万美金，非常可观了。

所以综合判断，该款首饰收纳袋，在20-25美金这个价格区间是有利润、有蓝海且对备货量要求不大，可以考虑开发！

怎么开发爆款

当你从各维度分析了产品、认为可以做之后，那么接下来你需要考虑的是怎样把它开发成爆款？一个思路是做捆绑销售打造差异化！这里给出2个具体操作：

#1 看FBT

FBT指的是亚马逊产品页面的"Frequently Bought Together"，推荐购买产品组合。

亚马逊会根据买家的购买行为自动推荐一些产品组合，组合大多都来自不同的品牌。比如A牌的首饰收纳袋+B牌的旅游收纳袋。这时你可以考虑在做首饰收纳袋的基础上再做旅游收纳产品，这样你的两款产品捆绑在一起，产生的销量加成就会大大提高。

#2 咨询工厂

如果卖家有靠谱的工厂渠道，可以直接问做首饰收纳包的工厂，最近还有什么相关的货卖得不错？

这里要注意的是，从工厂那里拿来的建议，不建议直接用。比如工厂说，最近旅行收纳袋卖得不错，那么你则需要搜索建议产品的关键词(luggage organizer)，再按之前的分析步骤，利用JS插件验证这个提议的价值。

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