【深度】亚马逊Buy Box VS沃尔玛Buy Box:赢得这两个黄金购物车的方法有何不同？
6479
如果购物者决定点击“比较所有3个卖家”，以下是他们在下一页看到的内容：
上图中最底部的卖家——Datavision Computer Video，可能会想重新刊登这一产品，因为你很难与沃尔玛在定价上进行竞争，而且很有可能他们将无法在这种竞争中产生很多销售，即使他们提供了更低的价格和更快的运输。
如果这个卖家决定，把这个产品进行“大甩卖”是最好的弥补措施（为了尽可能地回收资金），那么她可以使用一个自动化的沃尔玛重新定价工具，把价格设置成比Buy Box的价格低一分钱（甚至低更多，如果他们想要更快地推动销售的话），直到他们完全清空该产品的库存。这样一来，卖家就可以“盗取”Buy Box（至少在沃尔玛或VIPOUTLET对他们的定价做出回应之前），以帮助该产品更快地销售出去。
这一策略将在短期内削减利润率，但它可以更快产生收入，用于采购其他产品，从而获得更好的机会来赢得未来的Buy Box，并获得更高的利润率。
记住，在沃尔玛平台上，如果一个产品其他卖家的价格可以做到比你低，那你再上架该产品可能并没有多大意义，特别是当沃尔玛本身也是这个产品的卖家时，因为你只有做到价格最低才能赢得Buy Box。而且，除非你能以低廉的价格获得利润，否则赢得Buy Box是不值得的（除非你想清算产品，或者你的目标不是获得利润）。
如何赢得亚马逊的Buy Box：不只是最低价这么简单
与沃尔玛的Buy Box不同，相比之下，要赢得亚马逊的Buy Box是一项复杂得多的工作。这是因为亚马逊的“Buy Box算法”在确定某一给定时间内的Buy Box赢家时，需要考虑超过12个卖家指标。
而且这还只是在当你有资格赢得Buy Box的前提下。
对于亚马逊卖家来说，如果他们想要更频繁地赢得Buy Box，最重要的四个指标是：
•卸岸价格（等于你的产品价格+运费）
•发货方式（FBA、MFN或Seller Fulfilled Prime）
•运输时间（Prime的2天送达或更快，这样能最大程度地赢得Buy Box）
•卖家评级
此外，以下7个亚马逊卖家指标也被认为是重要的决定因素，尽管其权重不如上面的4个：
•订单缺陷率
•有效追踪率
•延迟出货率
•准时交货率
•反馈得分
•反馈数量
•客户响应时间
如果两个卖家在前四个指标上被认为具有同等的竞争力，那么亚马逊的算法将会转移到第二套指标，以推断出谁能赢得Buy Box，至少目前是这样。
这是因为亚马逊每天都会在多个卖家之间轮换Buy Box，因此，一个卖家永远不能声称自己拥有Buy Box的100%份额（除非是在极少数情况下，比如卖家列出了独特的产品组合）。
亚马逊之所以会轮换Buy Box，其原因更多是与卖家的行为有关，而不是亚马逊本身。随着自动重新定价工具的使用成为主流，卖家会不断地改变他们的价格，与竞争对手的价格相关联，这使得几乎每一个亚马逊listing都是“动态的”。除了价格是动态的之外，卖家的其他指标在每次产品出售时都会变得更好或更差，所以“best offer”（最低报价）也会不断变化，
除了已经提到的度量标准之外，亚马逊还会考虑以下三个指标来确定谁赢得Buy Box，但这些指标的权重是最小的：
•退款率
•库存深度
•取消率
这样看来，似乎要考虑的因素很多。但只要你按时完成订单，并且没有出现缺陷，你就有可能在继续完善业务的过程中，提升你在这些指标中的地位。
如果你想在赢得亚马逊Buy Box方面获得优势，可以考虑使用FBA（而不是MFN）来享受Prime的2天送达服务，这是亚马逊的算法在授予Buy Box时非常有利的一点。
如果你有自己的仓库，并计划自己完成订单，那你需要尽量满足Seller Fulfilled Prime的要求，这样你就可以在自己完成订单的同时提供Prime 的2天送货服务，帮助你提高赢得Buy Box的可能性，同时还能帮助你避免FBA费用。
小结：
了解沃尔玛Buy Box和亚马逊Buy Box之间的区别，将有助于你在每个平台上进行相应的定价，并在每个平台上列出你整体盈利能力最好的产品。
如果你想赢得沃尔玛的Buy Box，而沃尔玛要求你在任何listing上以最低的价格列出，所以你可能无法像在亚马逊上那样成功地在沃尔玛销售一些商品，反之亦然。
如果你在亚马逊上有更好的卖家指标，你可能会经常赢得亚马逊的Buy Box，而不用被迫提供最低价格。研究表明，拥有极高亚马逊指标的卖家，其价格可能会比价格最低的卖家高出30%，但他们仍能赢得Buy Box的份额。
我们建议对你的成本和每个平台有一个深刻的了解，然后再决定是否扩展到除亚马逊之外的其他平台。
而且，如果你决定拓展业务，成为一个多渠道的卖家，那么为自己提供最好的工具（如重新定价工具等），对于推动有利可图的销售和保持领先地位是至关重要的。
