AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事

7641
2024-05-14 09:45
2024-05-14 09:45
7641

近年来,家居园艺品类“冒尖”的出海品牌越来越多。
在2023年凯度BrandZ中国品牌全球50强排名中,出现了不少家居园艺品牌(占上榜品牌20%),包括深耕行业20年的Worx、宁波大卖家乐歌旗下的Flexispot等。
宁波是一个家居跨境大卖家频出的地方,诞生了包括乐歌、遨森这样的头部卖家。
去年,又有一家来自的宁波的家居园艺品牌上榜了,它就是豪雅集团旗下的Costway。    
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
字节跳动、小米、SHEIN、安克创新也在同一榜单中。
对于大部分让人来说,Costway是一个相对陌生品牌,它在几年内迅速飙升,并与小米、SHEIN一起登上50强榜单,引起了业内的关注。
Costway的母公司豪雅集团起点很低,在创业之初,只有2名员工,办公室仅40平米。
如今,豪雅已经成长为年销售额10亿美元的园艺家居大卖家业内经常将它与珠三角的赛维、傲基等头部大卖家相提
豪雅旗下的B2C出海品牌Costway,为其业绩的飙升贡献了巨大的力量。
01.
Costway的母公司豪雅于1998年创立,依托宁波的家具产业带优势,以B2B出口为主营业务。
在成立的次年,豪雅首次参加广交会,订单额便达到了50万美金,经过10年的发展,其外贸出口额突破1.6亿美金。
「品牌亿观」了解到,B2B出口业务属于“跟着客户走”的业务模式,终端销售渠道把持在外国采购商和分销商手上,无法建立自有品牌,因此,豪雅决定踏上一条让“客户跟着自己走”的道路——推出自有品牌,在终端市场上验证和测试自己的研发、设计理念。
2011年,是豪雅的转折之年。
这一年,豪雅正式推出了B2C出海品牌Costway,产品覆盖家居、户外用品、电器、玩具等数十种品类。
经过几年的发展,Costway的SKU超过了1万个,并推动豪雅跃升为年售10亿美元的大卖家。 
Costway一上来就致力于打造成一个“多渠道品牌”,采用了多平台+自营独立站”的运作模式,同时非常重视在社交媒体平台的营销
Costway出海的第一站选择了亚马逊,成为了最早进军亚马逊美国站的中国卖家之一。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway覆盖的销售渠道
「品牌亿观」了解到,目前,Costway已经成为了亚马逊美国站的“高销量”“高客单价”的头部卖家之一。    
卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,Costway亚马逊北美站店铺内的514个ASIN(产品编号)的总销量超过7万单,总销售额达到了2182万美金。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/卖家精灵www.sellersprite.com
除了销量大,Costway的客单价也比较高,尤其空调等家电类产品,表现突出。 
比如,其店铺内家居厨房类目下销售额排名第一的是一款分体式空调,客单价高达1099美金,近30天父体销量为2334件,销售额达到了256万美金,稳居分体式系统畅销排行榜(BestSeller)第二名。    
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway亚马逊店铺产品
总体而言,Costway的电器类产品销量较大,远高于桌子、椅子等家具产品。这类“不通电类”的产品表现总体而言不尽人意,比如其店铺内的一款吧台椅,近30天父体销量为374件,而销售额仅为4.8万美金。    
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway亚马逊店铺产品
总体,Costway的品牌在亚马逊上具有一定的根基,许多产品的流量相当比重来自于自然搜索词。比如,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其一款空调产品的自然搜索词,超过了SP广告词流量词。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
相比其亚马逊店铺,Costway自营品牌独立站(美国站)的产品侧重点似乎有所不同。亚马逊店铺更加重视家电类产品,将空调等放置在店铺导航栏最显著的位置,而自营独立站更加侧重“非电器类”的家具产品。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway亚马逊店铺页面    
在其独立站的主页里,沙发、座椅等非家电类家具产品置于顶部导航栏首位,可大致判断这类产品为独立站主推产品,而在亚马逊上畅销的空调等电器类产品则位于导航栏的第四顺位。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway独立站店铺页面    
Costway独立站的品类十分齐全,SKU丰富,涵盖家具、户外、运动、厨房、浴室、宠物、玩具、装饰等类别的产品。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
根据第三方数据显示, Costway独立站最近28天的总访客量(PC+移动端)为59万,在行业中属于中游水平
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway独立站总访问量
「品牌亿观」对比了多个家居园艺独立站近一个月的流量表现(以Worx、flexispot、aosom、Costway为例)。Worx以125万的总访问量(PC+移动端)位居第一,其次为Costway,访问量为62万,略高于乐歌(flexispot)和遨森(aosom)。具体如下表:
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
Costway独立站的流量主要分布在美国、澳大利亚、荷兰等国家。其中,美国地区的流量占比高达70%,其次为澳大利亚,流量占比15.74%。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
从流量来源结构可以看出,访问Costway PC端的主要流量为直接访问(39.7%)、自然搜索(18.83%)和 付费搜索(20.81%),而剩下的20.66%的流量来源为电子邮件、外链、社交媒体、展示广告。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
其中,直接访问量、自然搜索量是衡量品牌独立站的两个重要指标。直接访问量,即用户直接访问其网站的流量,主要是用户记住了站点域名,直接访问或者收藏之后访问,该流量是免费的;自然搜索量是独立站主要是长期SEO产生的流量,也是免费。    
对比Worx、Flexispot、Aosom这三个家居类独立站的流量来源渠道,可以看出在PC端的直接访问、自然搜索以及社交媒体访问量这三个维度中,Flexispot均以较高的占比位居第一,可见其品牌影响力早已深入消费者心智,而Costway在直接访问和自然搜索流量的占比显得不是那么尽人意。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
虽然社交渠道为其网站带来的流量占比只有3.47%,然而,Costway并没有放弃在这方面的布局。
其品牌在海外众多社交平台均设有官方账号,粉丝已经超过 34万,其中,TikTok是Costway是粉丝量最高,其次为Facebook:
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway主要社媒账号粉丝量和TikTok官方账号主页
从引流效果来看,YouTube渠道效果最佳,虽然其YouTube账号粉丝仅为1.1万,却给它的网站带来了57.34%的社交流量,其次为Facebook、Reddit、Pinterest等平台。TikTok虽然粉丝量最高,但未显示出流量占比。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
从Costway独立站的流量等维度来看,其主要销量可能还是来自于亚马逊等平台型渠道。不过,Costway正不断加紧TikTok等渠道的布局,预计未来几年内,对电商平台的依赖程度会有所降低。
02.
家居品类普遍存在产品大体积、大重量、高货值的特点。
因此,在没有雄厚的储备资金的情况下,大部分卖家都会采取自发货模式,以降低物流成本。然而,这必然导致一个问题,那就是订单的履约时效将会大打折扣。    
为了从根本上解决这一问题,Costway母公司豪雅不断布局其在海外的仓库建设,其分布包括欧洲、美洲、澳洲等国家和地区。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/豪雅官网页面
早在2016年,豪雅荣获eBay最佳海外仓销售奖, 并在Walmart全球线上销售额排名中荣获第 2 名。
在2020年,豪雅在全球的海外仓面积已达40万平方米,当年的销售额就突破了10亿美金。截至目前,豪雅在全球10个国家和地区建立了22个海外仓,总面积达到了60万平方米,达到了业内较高的规模。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
豪雅布局的海外仓,为其品牌Costway的销售和深入用户的心智,发挥了重要作用。
03.
豪雅及其品牌Costway的成功并非偶然,除了自身具有丰富的B2B外贸经验之外,有一个重要的原因——公司地处东海之滨的宁波,背靠优势产业带。
宁波位于长三角东南部,水路交通发达,自古以来就是对外开展通商贸易的商业码头,涌现出一批批敢于挑战的宁波商帮和企业,国第一家近代意义的中资银行,第一家中资轮船航运公司,第一家中资机器厂等,都是宁波商人所创办。
宁波拥有小家电、汽摩配、玻璃等多个制造业产业带,其中大家居产业的产值连续多年位居全国之首。根据宁波家居协会2022年的数据显示,宁波跨境电商家居类份额产值达到了1500亿人民币,占全国一半以上,头部企业的年GMV也突破的150亿。
依托这一产业带优势,宁波诞生了像专注于办公家具领域的大卖家乐歌(Loctek),专业的户外家具上市公司遨森(AOSSIN)等,而豪雅及其品牌Costway就是其中之一。
总体而言,宁波家具产业带的发展,得益于早期外贸公司的业务模式以及继承了传统的宁波商帮精神。早期的外贸企业与宁波产业带形成了相辅相成的关系。豪雅及旗下品牌Costway正是抓住了时代的红利以及自身的战略布局,一步一步从传统外贸走向跨境电商。(文/品牌亿观)


7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2029年欧洲电商将达1.1万亿美元,波兰排名第八
根据ECDB最新发布的《2026欧洲电商》报告,波兰仍是欧洲增长最快的电商市场之一。报告预计,2025年至2029年,波兰电商销售额将保持年均9%的增长速度,高于欧洲整体7.7%的年均增速,在欧洲排名第八。
Shein将在本周进行港交所IPO聆讯
Shein最快将于今年9至10月正式登陆港股。
Allegro发布Q2财报,营收增至33.4亿波兰兹罗提
波兰电商平台Allegro公布了2026年第二季度及上半年初步业绩。受波兰本土业务加速增长、国际业务持续扩张以及运营效率提升推动,集团GMV、营收及调整后EBITDA均保持双位数增长,多项核心指标已超过全年业绩指引区间,Allegro表示正在更新2026全年业绩展望。
美客多巴西7.7大促销售额创历史新高
2026年7.7促销活动创下美客多在巴西市场历史最佳销售成绩。活动期间,平台实现了巴西市场单日最高销售额,同时在交易量、售出商品数量以及独立购买用户数量等多项指标上均刷新纪录,整体表现超过了2025年黑色星期五(Black Friday)的成绩。
置身品内
产品开发最大的失败,不是选品选不出来,或者上架后卖不掉,而是自始至终都不知道“用户是谁,规则和目标是什么”。
美客多将在墨西哥新建配送中心,预计新增超2000个岗位
美客多将在墨西哥新莱昂州(Nuevo León)Escobedo市建设新的配送中心,进一步扩大其在墨西哥北部的物流网络。
一款mini充气泵遭美国人疯抢,在TikTok已经卖出近千万GMV
用巴掌大卖点锁定女性用户,TikTok一款mini充气泵人气爆发!
TikTok Shop美国站新规汇总,卖家迎来更严格合规要求
TikTok Shop发布了2026年6月月度政策汇总,对美国站卖家实施的15项政策更新进行了集中说明。其中,最大的变化是将美国消费者产品安全委员会(CPSC)的最新进口规定纳入平台卖家合规体系。
亚马逊累计裁员超5.7万人,AI浪潮冲击科技行业
亚马逊自2026年初启动公司历史上规模最大的裁员以来,大批离职员工正面临竞争愈发激烈的科技就业市场。随着人工智能(AI)快速发展,越来越多科技企业持续调整组织架构,加大AI投入,也使科技行业就业环境发生明显变化。
28天卖2.11万单,又一国产“搓澡神器”在TikTok卖断货
7天登上TikTok榜一,河北搓澡皮子在海外“一战封神”
TikTok Shop美国站新规汇总,卖家迎来更严格合规要求
TikTok Shop发布了2026年6月月度政策汇总,对美国站卖家实施的15项政策更新进行了集中说明。其中,最大的变化是将美国消费者产品安全委员会(CPSC)的最新进口规定纳入平台卖家合规体系。
年入近7亿,跨境服务商即将上市
号称跨境电商“基础设施”的服务商赛道,即将迎来资本化里程碑。据港交所披露,6月24日,紫讯技术已正式向港交所主板递交招股书,迈出了冲刺资本市场的关键一步。招股书显示,紫讯技术成立于2015年,是一家提供电商软件服务的电商科技企业,旗下核心产品包括紫鸟浏览器、站斧浏览器以及LinkFox AI。作为跨境电商服务商赛道的老牌玩家,支撑其冲刺港股IPO的底气是什么?背后的故事,远不止“一家做浏览器的公司要上市了”这么简单。从业绩表现来看,紫讯技术的赚钱能力已高出同行一截。
26年亚马逊印度会员日刷新多项纪录,高端商品销量大涨
亚马逊公布了2026年印度Prime Day大促活动的成绩单。作为进入印度市场后的第10届Prime Day,本届活动成为亚马逊印度历史上配送速度最快的一届。即时配送、消费升级、二三线城市消费增长以及中小卖家销售创新高,成为本届活动的主要亮点。
倒计时!亚马逊FBA新品计划7月30日开抢,免仓租+返佣金
年度最大力度新品扶持来了,免月度仓储费、返点奖励,7月30日准时开闸,卖家速做准备。
一款mini充气泵遭美国人疯抢,在TikTok已经卖出近千万GMV
用巴掌大卖点锁定女性用户,TikTok一款mini充气泵人气爆发!
泰国短剧收入东南亚第一,TikTok计划推出付费模式
移动短剧正在成为全球增长最快的移动娱乐内容之一。2026年第一季度,东南亚已贡献全球超过一半的短剧观看时长,其中泰国在应用内购买(IAP)收入方面位居东南亚第一。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部