AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事

8981
2024-05-14 01:45
2024-05-14 01:45
8981

近年来,家居园艺品类“冒尖”的出海品牌越来越多。
在2023年凯度BrandZ中国品牌全球50强排名中,出现了不少家居园艺品牌(占上榜品牌20%),包括深耕行业20年的Worx、宁波大卖家乐歌旗下的Flexispot等。
宁波是一个家居跨境大卖家频出的地方,诞生了包括乐歌、遨森这样的头部卖家。
去年,又有一家来自的宁波的家居园艺品牌上榜了,它就是豪雅集团旗下的Costway。    
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
字节跳动、小米、SHEIN、安克创新也在同一榜单中。
对于大部分让人来说,Costway是一个相对陌生品牌,它在几年内迅速飙升,并与小米、SHEIN一起登上50强榜单,引起了业内的关注。
Costway的母公司豪雅集团起点很低,在创业之初,只有2名员工,办公室仅40平米。
如今,豪雅已经成长为年销售额10亿美元的园艺家居大卖家业内经常将它与珠三角的赛维、傲基等头部大卖家相提
豪雅旗下的B2C出海品牌Costway,为其业绩的飙升贡献了巨大的力量。
01.
Costway的母公司豪雅于1998年创立,依托宁波的家具产业带优势,以B2B出口为主营业务。
在成立的次年,豪雅首次参加广交会,订单额便达到了50万美金,经过10年的发展,其外贸出口额突破1.6亿美金。
「品牌亿观」了解到,B2B出口业务属于“跟着客户走”的业务模式,终端销售渠道把持在外国采购商和分销商手上,无法建立自有品牌,因此,豪雅决定踏上一条让“客户跟着自己走”的道路——推出自有品牌,在终端市场上验证和测试自己的研发、设计理念。
2011年,是豪雅的转折之年。
这一年,豪雅正式推出了B2C出海品牌Costway,产品覆盖家居、户外用品、电器、玩具等数十种品类。
经过几年的发展,Costway的SKU超过了1万个,并推动豪雅跃升为年售10亿美元的大卖家。 
Costway一上来就致力于打造成一个“多渠道品牌”,采用了多平台+自营独立站”的运作模式,同时非常重视在社交媒体平台的营销
Costway出海的第一站选择了亚马逊,成为了最早进军亚马逊美国站的中国卖家之一。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway覆盖的销售渠道
「品牌亿观」了解到,目前,Costway已经成为了亚马逊美国站的“高销量”“高客单价”的头部卖家之一。    
卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,Costway亚马逊北美站店铺内的514个ASIN(产品编号)的总销量超过7万单,总销售额达到了2182万美金。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/卖家精灵www.sellersprite.com
除了销量大,Costway的客单价也比较高,尤其空调等家电类产品,表现突出。 
比如,其店铺内家居厨房类目下销售额排名第一的是一款分体式空调,客单价高达1099美金,近30天父体销量为2334件,销售额达到了256万美金,稳居分体式系统畅销排行榜(BestSeller)第二名。    
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway亚马逊店铺产品
总体而言,Costway的电器类产品销量较大,远高于桌子、椅子等家具产品。这类“不通电类”的产品表现总体而言不尽人意,比如其店铺内的一款吧台椅,近30天父体销量为374件,而销售额仅为4.8万美金。    
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway亚马逊店铺产品
总体,Costway的品牌在亚马逊上具有一定的根基,许多产品的流量相当比重来自于自然搜索词。比如,卖家精灵www.sellersprite.com数据显示,其一款空调产品的自然搜索词,超过了SP广告词流量词。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
数据源/卖家精灵www.sellersprite.com
相比其亚马逊店铺,Costway自营品牌独立站(美国站)的产品侧重点似乎有所不同。亚马逊店铺更加重视家电类产品,将空调等放置在店铺导航栏最显著的位置,而自营独立站更加侧重“非电器类”的家具产品。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway亚马逊店铺页面    
在其独立站的主页里,沙发、座椅等非家电类家具产品置于顶部导航栏首位,可大致判断这类产品为独立站主推产品,而在亚马逊上畅销的空调等电器类产品则位于导航栏的第四顺位。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway独立站店铺页面    
Costway独立站的品类十分齐全,SKU丰富,涵盖家具、户外、运动、厨房、浴室、宠物、玩具、装饰等类别的产品。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
根据第三方数据显示, Costway独立站最近28天的总访客量(PC+移动端)为59万,在行业中属于中游水平
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway独立站总访问量
「品牌亿观」对比了多个家居园艺独立站近一个月的流量表现(以Worx、flexispot、aosom、Costway为例)。Worx以125万的总访问量(PC+移动端)位居第一,其次为Costway,访问量为62万,略高于乐歌(flexispot)和遨森(aosom)。具体如下表:
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
Costway独立站的流量主要分布在美国、澳大利亚、荷兰等国家。其中,美国地区的流量占比高达70%,其次为澳大利亚,流量占比15.74%。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
从流量来源结构可以看出,访问Costway PC端的主要流量为直接访问(39.7%)、自然搜索(18.83%)和 付费搜索(20.81%),而剩下的20.66%的流量来源为电子邮件、外链、社交媒体、展示广告。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
其中,直接访问量、自然搜索量是衡量品牌独立站的两个重要指标。直接访问量,即用户直接访问其网站的流量,主要是用户记住了站点域名,直接访问或者收藏之后访问,该流量是免费的;自然搜索量是独立站主要是长期SEO产生的流量,也是免费。    
对比Worx、Flexispot、Aosom这三个家居类独立站的流量来源渠道,可以看出在PC端的直接访问、自然搜索以及社交媒体访问量这三个维度中,Flexispot均以较高的占比位居第一,可见其品牌影响力早已深入消费者心智,而Costway在直接访问和自然搜索流量的占比显得不是那么尽人意。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
虽然社交渠道为其网站带来的流量占比只有3.47%,然而,Costway并没有放弃在这方面的布局。
其品牌在海外众多社交平台均设有官方账号,粉丝已经超过 34万,其中,TikTok是Costway是粉丝量最高,其次为Facebook:
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/Costway主要社媒账号粉丝量和TikTok官方账号主页
从引流效果来看,YouTube渠道效果最佳,虽然其YouTube账号粉丝仅为1.1万,却给它的网站带来了57.34%的社交流量,其次为Facebook、Reddit、Pinterest等平台。TikTok虽然粉丝量最高,但未显示出流量占比。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
从Costway独立站的流量等维度来看,其主要销量可能还是来自于亚马逊等平台型渠道。不过,Costway正不断加紧TikTok等渠道的布局,预计未来几年内,对电商平台的依赖程度会有所降低。
02.
家居品类普遍存在产品大体积、大重量、高货值的特点。
因此,在没有雄厚的储备资金的情况下,大部分卖家都会采取自发货模式,以降低物流成本。然而,这必然导致一个问题,那就是订单的履约时效将会大打折扣。    
为了从根本上解决这一问题,Costway母公司豪雅不断布局其在海外的仓库建设,其分布包括欧洲、美洲、澳洲等国家和地区。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
图/豪雅官网页面
早在2016年,豪雅荣获eBay最佳海外仓销售奖, 并在Walmart全球线上销售额排名中荣获第 2 名。
在2020年,豪雅在全球的海外仓面积已达40万平方米,当年的销售额就突破了10亿美金。截至目前,豪雅在全球10个国家和地区建立了22个海外仓,总面积达到了60万平方米,达到了业内较高的规模。
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
从2个员工到年售10亿美元,宁波家居大卖家闷声干大事
豪雅布局的海外仓,为其品牌Costway的销售和深入用户的心智,发挥了重要作用。
03.
豪雅及其品牌Costway的成功并非偶然,除了自身具有丰富的B2B外贸经验之外,有一个重要的原因——公司地处东海之滨的宁波,背靠优势产业带。
宁波位于长三角东南部,水路交通发达,自古以来就是对外开展通商贸易的商业码头,涌现出一批批敢于挑战的宁波商帮和企业,国第一家近代意义的中资银行,第一家中资轮船航运公司,第一家中资机器厂等,都是宁波商人所创办。
宁波拥有小家电、汽摩配、玻璃等多个制造业产业带,其中大家居产业的产值连续多年位居全国之首。根据宁波家居协会2022年的数据显示,宁波跨境电商家居类份额产值达到了1500亿人民币,占全国一半以上,头部企业的年GMV也突破的150亿。
依托这一产业带优势,宁波诞生了像专注于办公家具领域的大卖家乐歌(Loctek),专业的户外家具上市公司遨森(AOSSIN)等,而豪雅及其品牌Costway就是其中之一。
总体而言,宁波家具产业带的发展,得益于早期外贸公司的业务模式以及继承了传统的宁波商帮精神。早期的外贸企业与宁波产业带形成了相辅相成的关系。豪雅及旗下品牌Costway正是抓住了时代的红利以及自身的战略布局,一步一步从传统外贸走向跨境电商。(文/品牌亿观)


TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊品牌布局TikTok,营收或能增长5.2倍
SmartScout对美国亚马逊头部品牌的分析报告显示,TikTok Shop正在成为推动亚马逊业务增长的新入口。
Best Buy Q2营收97亿美元,同比增长4.1%
Best Buy公布了截至2026年8月1日的2027财年第二季度业绩。受计算机、家庭影院以及AI眼镜、交易卡等新兴品类销售增长推动,第二季度可比销售额同比增长4.1%,营收实现增长,并上调2027财年全年营收、可比销售额指引。
贡献41%销售额,TikTok Shop如何改变美妆生意?
NielsenIQ Digital Purchases数据显示,截至2026年3月29日的最新52周数据中,美妆品类贡献了TikTok Shop FMCG(快消品)销售额的41%。随着覆盖国家不断增加,TikTok Shop正在成为美妆行业的重要社交电商平台。
超六成消费者在亚马逊搜索,卖家如何选择潜力关键词?
SmartScout发布的亚马逊搜索数据显示,超过六成消费者会从亚马逊开始线上购物搜索,随着消费者、卖家和广告投入持续增加,亚马逊搜索竞争也在不断升温。
亚马逊商品加入YouTube购物联盟计划
YouTube进一步扩大美国购物联盟计划,符合条件的创作者如今可以直接在视频中标记亚马逊商品,并从由此产生的销售中获得佣金。
AMZ123会员专享丨8月第4周资讯汇总
亚马逊根据亚马逊卖家中心官方公告,8月24日起,全球站点同步更新《亚马逊服务商业解决方案协议》(BSA)第18条。本次修订新增约束,卖家没有拿到亚马逊书面许可,不能转让、转移协议下的全部或是部分权责,也不允许把这些权利拿去做质押。亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。亚马逊宣布,将从2026年9月7日起收紧德国Prime产品规则。此次调整不仅影响亚马逊自营业务,还涉及使用亚马逊物流服务FBA的第三方卖家,以及自行负责配送的FBM卖家。此次调整的核心,是进一步提高Prime订单的配送速度。
亚马逊类目系统又抽风?大量产品被篡改
近期大量亚马逊卖家产品类目被强制篡改,导致流量骤降、广告错乱。本文解析原因、影响及紧急应对方案,旺季前必查!
10款亚马逊厨房用品月销过万,收纳、清洁需求升温
以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额94万美元的洗菜器,月销量2.85万。
大卖前员工违规“跟卖”,被判赔156万!
若提及亚马逊上最令卖家苦恼的机制,“跟卖”当属其一。在这一被平台默许的机制下,许多卖家费时费力打造出一条爆款listing,一不小心就有可能被半路杀出的“程咬金”截胡,更有甚者还会通过恶意调低价格,来抢夺购物车。为此,亚马逊卖家不仅要“捣外患”,更要“防内贼”。AMZ123获悉,近日,业内曝出了一起员工盗取公司产品信息、经营同类亚马逊店铺的消息。网传的一则内部通报显示,深圳某跨境企业的前员工吴某,在职期间利用职务便利与工作权限,将公司热销产品信息、产品链接、产品图片、Listing资料及核心运营数据等经营资源,提供给其本人经营的亚马逊同类店铺,用于开展与公司存在竞争关系的经营活动。
金税四期严查!亚马逊卖家千万要避开这几条雷区!!
点击蓝字 关注我们亚马逊卖家必看2026年跨境电商已进入“强监管时代”:金税四期全面落地,亚马逊等主流平台销售数据按季度直连税务系统,税务、海关、银行、支付全链路数据打通交叉核验。过往不少“行业惯例”操作,已从灰色地带变成高危红线。很多卖家日常经营中踩雷却不自知——无票采购缺进项、回款走个人卡、店铺公司长期零申报,再叠加多店铺主体关联隐患,一旦被大数据预警,往往是补税、滞纳金、罚款三连击。
10款亚马逊厨房用品月销过万,收纳、清洁需求升温
以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额94万美元的洗菜器,月销量2.85万。
突发!亚马逊退货流程新增打分机制,大量卖家遭1星差评“背刺”
亚马逊退货新增打分,大量卖家遭1星差评,权重转化承压,需紧急优化售后。
大地震!亚马逊新规落地,双清包税走不通了
欧洲站卖家最近有点忙。一边是Q4备货的紧张节奏,一边是9月1日马上落地的新规,稍不留神,旺季补货就可能卡壳。今年9月1日,亚马逊欧洲站将正式实施新规,直指泛欧计划的入库清关合规;新规下,传统双清包税模式将遭重击,一大批依赖该模式的卖家被迫承压。01泛欧入库新规距杭州AI跨境增长大课还有23天亚马逊欧洲新政显示,从9月1日开始,非欧盟卖家只要开通了泛欧计划,往欧盟国家的FBA仓发货,每一票货都必须提交MRN和EORI两个编号;这包括在德国、意大利、西班牙、波兰、捷克共和国以及亚马逊存放库存的其他任何欧盟国家/地区接收的货件。
5家跨境大卖半年成绩单,亚马逊仍是最赚钱的盘
同一半年报,有人利润翻30倍,有人只剩887万。2026年跨境电商的分水岭不在卖什么,而在钱从哪条渠道进来:结构单一者被成本吃掉,提前布局者已换掉整条人工链路。
以后看亚马逊广告,可能不能只看ACOS了
所以这个月的广告账,其实已经是新算法了。
越丑越火,大嘴怪连体衣在TikTok美区捞金上百万
“丑鱼连体衣”翻红!TikTok卖家闷声拿下百万订单
《中国企业出海埃及季度研究报告》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《跨境电商服务商 AI 发展报告》PDF下载
全球电商从规模扩张转向价值深耕,传统流量红利释放趋缓,A1通过智能决策与全域效率提升扛起行业增长重任,多智能体协同支撑卖家一体化自主决策,自然对话交互改写商品流量分发规则,配套政策出台为 AI+ 电商发展保驾护航。本章将从增长动能、多智能体协同、交互变革、政策支撑四大维度,解析 A 重塑行业发展的底层逻辑。
《2026年度 泰国站点趋势洞察报告》PDF下载
研究对象:分析TikTok Shop泰国、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告。
《2026年 玩具品类商机指南》PDF下载
玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则
《2024中国出海企业品牌战略报告》PDF下载
消费降级,品牌升级。据国际货币基金组织(IMF),2023年全球通胀率为6.8%,今年预计为5.9%,略有下降但仍处较高位。已统计的世界112个经济体中,消费价格指数(CPI)持续升高,同比增速提升的高于32%。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部