新品推广五步走,带你抓住流量扶持期

入驻亚马逊平台的卖家越来越多，亚马逊也早就不是几年前随便上架几条链接就能出单的了。

现在上架产品，从第一步开始就要层层布局，制定好策略和打法。从选品到采购，再到物流，运营推广，每个环节都不是独立的，都需要紧密配合才能做到最好的把控。

今天的内容是需要在一定基础之上的，那就是建立在合理的选品上。如果产品没选好后面再怎么努力都是徒劳的，一款不合理的产品不论运营如何推广，都是在做无用功，白白耗费精力（资金和时间双重）。

如果我们拿到一款比较有竞争力的产品，要如何做才能在新品黄金期把listing快速推动起来呢？一共总结成5个部分。

Part 1. 市场调研

市场调研需要在产品上架前就完成，调研的方向要涵盖：产品所在类目的容量、竞品的定价和定价策略、评论数量和评分、QA数量、销量预估···获取基础数据是第一步，后面我们还在继续深入分析整个类目的情况，比如产品要有哪些卖点、产品有什么痛点通病、自身产品有什么独特的卖点、类目切入点等等。这些工作不仅能帮助我们做出更精细和准确的推广计划，对我们的撰写listing文案和图片设计也是大有裨益的。

产品调研完成后便要开始着手进行推广销售计划的制定，制定是分为可控部分和预估部分，预估部分通过经验和数据收集综合评估。

Part 2. 测评渠道布局和QA

如果对自己的产品质量比较有信心，可以尝试VINE Voice。QA预先设计好，留作备用。等FBA产品在前台预售就可以进行测评，上架第一天开始用买家账号上QA，上QA的频率可以控制在1-3个/天，也一定要在QA里面布局关键词。等评价显示后要开始打广告，前期竞价最好低于建议竞价。因为我们的listing评价不多，不适合高竞价去争抢流量。

Part 3.催回评

新品上架第二周要开始有节奏的催回评，一般以递增的方式去送测和把控回评。也要继续安排上QA，在第二周里要至少累计到20个QA以上。

回评时尽量和测评买家沟通，上图片或视频。我们可以给优质好评安排一些点赞。

Part 4.广告

到货第三周，要着重花更多时间在广告优化上。广告在时间节点上至关重要，要逐步加大广告的投入。对表现好的优质广告活动加大预算，而表现不佳的广告及时调整。同时也要下载广告报告，将表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组。

Part 5.引流

新品上架的第四周，要开始安排站内外deal活动去大力刺激排名的提升，也要继续安排送测和回评，维护住评分。

参加秒杀后也要注意排名的稳定，秒杀结束后及时开启coupon。

最后希望大家在产品上架时一定要抓住新品期，因为所有亚马逊对新品期的产品都会给很大的扶持：流量、转化率、关联、广告。如果产品能在新品期就被推起，后面维护的工作量相对会轻松很多。