日赚一万？有外贸人靠写篇文章就挣到了！

今年外贸这个词被炒得极度火热，先是出口口罩，后来出口熔喷布，再后来出口口罩机。一拨又一拨的人，不管是否懂外贸都倾尽所有资产投入“赚美金”的行列，最后适者生存，大部分人血本无归。检测剂一度也被国外大量需求，可是受管控资质证书等原因，能做出去的量极少，赚到钱的更是少之又少了！

故事永远只能讲给外人听，自己经历的故事很多时候变成了事故，被别人再讲起，又成了另一个故事。

外贸圈的人可能观察到，有的外贸人觉得订单影响很大，而有的外贸人仍然轻松做着订单，貌似疫情的影响也没有那么可怕。为何？ 

昨天外贸老板Ben突然给我发微信，问最近出口订单如何？Ben是一家做了很多年的外贸公司老板，从一个极小的纯外贸小老板，做成自建工厂真正拥有固定资产的中型企业家，算是外贸界令人向往的精英了。想当初Ben一个人找客户、逛展会、约客人、带客户看厂，爬遍了所有B2B网站，跑遍了各种大大小小的行业展，终于有了一个小单，还得自己找报关行、货代公司、出单据、交单等等，芝麻小事儿也得亲力亲为，到现在的小有成就，也算是劳有所获！或许大多做外贸的起初都有这个经历，只可惜有没有后来的故事，就难说了。

Ben在前几年也是做的顺风顺水，一路接订单、赚美金、买设备、开工厂，占尽风头。可今年却萧条了，出口订单大量萎缩，国内工厂不能停工，每个月巨额的工人工资，面临着内忧外患的压力。听他的描述，每天晚上强迫自己睡着，而凌晨睁开眼却不敢去办公室，压力山大！

相反的，从某数据查询到，很多出口产品几乎不受疫情影响，每个月的出口量及其稳定，客户采购周期也没有受影响。为什么呢？

这就是我要说的，外贸企业产品结构和市场结构的规划。

单纯的外贸公司，绝不能只做一种产品，或者一个市场。这种公司要么赚一时快钱，要么死的悄无声息！

疫情波涛汹涌，此起彼伏，运费暴涨，又赶上拉闸限电，身边很多人都抱怨，疫情影响了生意，外贸大不如以前……然而，机会往往在危机背后。当你还在抱怨，可是别人已经斩获年销1000多万了，思路不对，努力全废！

细节决定成败，这不是一句空话。

我遇到过一个南非的客户，他就是典型的惜字如金。我拿到他的询盘，心想这个机会真的难得。经过分析，我用心地作方案，发过去之后，杳无音讯。由于有时差，我通常下午热切地联系他，那时正是他们当地的9-10点，但是并没有得到及时的回应，半个多月时间过去了，他总是说他很忙，没时间看。我内心里充满疑问，这到底是不是一个靠谱的客户？随后，他也从我的客户列表里被降级，但是我一直没有遗忘。做事有始有终，总得有个结果。

正是这种不到黄河不死心的念头支撑，偶尔的我会在吃完晚饭后，发个消息问候一下。奇怪的是，我发出去之后，立刻就得到了他的回应。敏锐的我发现了这个细节，后面所有的沟通都是在这个时间点开始。再后来通过这个规律，我才对他了解的更多，修改了方案，最后客户顺利下单。

心有猛虎，细嗅蔷薇。打败你的不是对手，而是你可能不在意的细节。

7月份，沙井的办公室租期到期了，由于一直没有产出，我觉得运营心态快崩了，看出来他自己可能做得都没信心了。于是，我联系了东莞想做TIKTOK的小伙伴……

小许，你们是不是打算重怼TK？如果是，我们做一个为期1个月的TK小航海项目，一起抱团，一起跑通这个赛道。国际市场这么大，随便怎么样都能做。如果合得来，我们后面就一起投钱做项目，如果不合适，那也没有损失，大家可以一起先跑通，后面再做炸裂式的裂变，你也可以重新组你的团队，起你的盘。

我向更多做TK或想往TK发展的伙伴说了我们的小航海项目，越来越多的人认同我抱团取暖的理念，陆续地加入到了我们的工作室，最高峰的时候，工作室有10几个人。团队里组员有年薪60万刚从北京辞职回来的IT工程师，有带着10几号人做淘特的老板，有曾在十三行做衣服的开档口的，也有从美国留学回来的留学生……人才的汇集让我们TK的项目快速地开展起来，那段时间，大家经常每天工作到很晚，激情昂扬地做着各种测试，进展飞快！一群人一件事一条心干到底，按当时的进度再进展下去，我们很快就能拿到结果了。

就当我在憧憬着美好未来的时候，团队的组员理念开始出现了分歧。结果，想必大家也猜到了……8月底，由于理念不合，我组的团队崩盘了。心思散了，劲就不会往一处使，再继续下去意义已经不大了。

要让一群人跟着你去完成一件事，光有激情和梦想没有用，必须要夹带利益捆绑和制定好游戏规则，有一句话我是充份认同的：基于友情的商业不一定能长久，但基于商业的友情却能长青。