广告不出单该怎么否词

做亚马逊的朋友经常会碰到一个情况：明明广告的投放词已经很精准了，结果只有花费没有出单，想去否词，但是否了之后发现完全没有流量了。我不知道有多少人也碰到同样的情况，而大家又是怎么解决的？

其实这个问题并没有一个非常标准的答案，因为很多人在做广告投放之前，并没有很好的完成基础的工作，比如产品的图片没有激发访客的购买欲，产品的定价本身没有太大的吸引力，或者产品的评价基数、评分、内容还没有达成高转化的条件。然后就盲目的去通过广告吸引大规律的流量，这种情况下，广告不出单或者出单少完全属于正常现象，然后有人会说，我的所有条件都符合，但是依旧没什么订单，广告都是亏的，请问这个时候我应不应该去做否词？

实际上碰到这样的问题，我们还是要视具体情况去分析，原因其实非常简单，一个产品所处的阶段不同，我们投放广告的目标和策略是截然不同的，拿一个新品来说，我们首先要明白一个道理，我们需要的是精准流量而非绝对位置的流量，什么意思呢，假设一个产品有300个与之相关的关键词，有人会采用直接卡核心大词的排位来获得大量的流量，因为他认为大词出单多，价值高，但是千万不要忘了，大词的竞争成本也是非常高的，同样的转化率，大词的转化成本要比一般词的转化成本高出了指数级。对于绝大多数的商品来说，都是会亏损的。所以我一般采取的策略都是去争取我们可以争取的流量，这句话听着非常拗口，实际上说白了就一句话：多词低价广泛的方式。这样的广告策略有一个大的前提是你要尽可能的提前把不相关的流量给屏蔽掉，这时就突显了词库的重要性，所以之前有朋友问我拿到一款产品之后都会做什么，我的答案就是先做词库，搞清楚产品流量的边界在哪儿。

除了多词低价广泛的方式之外，我们还需要注意的一点是，亚马逊的运营核心就是你的财务认知，我们要知道自己追求的是一个财务回报，也就是每花一块钱能够带来多少钱的收益，一旦我们选择直接否词，带来的结果就是你的篮子变小了，里边的鸡蛋自然而然变少了，正确的做法是通过调节关键词的出价，降低关键词曝光的机会，说到这里，有人会说，这跟直接否词有什么区别，区别大了去了，降低出价，意味着我们的广告可能相对滞后，从原来的在首页高价竞争某个位置到第三页第五页甚至更靠后的位置进行展现，这个时候你获取的就是相对长尾的流量，这其实跟长尾关键词的作用是一样的，用一句通俗的话可能大家会比较好理解：收割机专注的是大多数的粮食，拾荒人则是低下头去捡那些遗落在地下的麦穗。千万不要嫌少，聚沙成塔的道理可能大家知道，但是没有几个人有这个耐心，但是北方的尤其是年纪稍微大一点的人小的时候应该都被老师安排过农忙时候去地里捡麦穗。我记忆比较清晰的就是小学的时候老师布置任务必须捡够30斤的麦子送到学校。

至于一个词该不该被否掉，最核心的还是从相关性出发，我们需要去看这个词本身的含义和它的搜索结果是不是跟我们的产品属性一致，如果一致，不管它当前的情况再差，都不应该否掉，你可以把出价降到极低，等到产品竞争力慢慢上来之后再通过逐步调价的方式来释放它的曝光机会，切忌一棒子打死的做法。

还有一些朋友在纠结，关键词到底是走精准还是走广泛，这个问题也没有绝对标准的答案，但是如果对这个问题感兴趣的人可以点赞转发本文，人多的话，我就在下篇文章跟大家聊聊这个话题。