Listing 优化十三 - 视频

一、视频功能简介

借助视频功能，卖家可以将视频上传到详情页面的主图片块。上传的视频还将出现在详情页面的“相关频短片”小部件中。

通过亚马逊品牌备案的卖家，可以开通A+页面和视频制作品牌旗舰店页面，并且卖家将有资格将EBC添加到已经品牌备案的ASIN中，但不能向不属于其品牌的ASIN添加内容。

二、视频功能的好处

1、提高转化率

如果说一张图片可以传达100个字，那么一个视频至少可以传达1000字。

2、视频可以更加直观地展示产品。

对消费者而言，点开一款产品，如果有视频说明，那么促进成交的机率会更大一些，可以有效提高转化率。同时，卖家产品的排名和展示位置还是使消费者点进自己Listing的关键。

3、减少售后

如果是功能性很强的产品，在Listing中插入视频介绍（产品的使用方式、注意事项进行详细说明），可以避免了冗长的Listing描述，并且减很多售后问题以及退货问题。

三、上传视频的方式

1、能够通过A+，EBC的板块进行上传，如果在后台的EBC板块上传视频，那么在前台显示的位置，由系统安排，有可能显示在图片位置，以及评论上方的位置，也有可能只显示在评论上方的位置。

2、通过Customer  Review留视频，视频可以显示在评论区，也可以显示在评论上方的位置。Related Video Shorts这里的Customer Review就是买家评论的留言了。

3、用买家账号直接上传。可以在Upload your video直接上传，也可以进入买家账户找到Your Uploaded Product Videos，输入产品ASIN链接，就可以给任意你想上传视频的Listing提交视频了。

四、视频要求

1、高品质视频：遵循亚马逊的视频质量要求，对含有不恰当内容、声音或解决方案的视频，亚马逊有权驳回。视频不能包含产品评论、亚马逊以外的网址、不当内容、提及限期特价或价格折扣。视频只能与卖家帐户中的相关ASIN相关联。

2、正确的视频格式：可接受的格式包括3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。

3、缩略图：屏幕宽高比为16:9，建议最小宽度为1920px。接受的格式为JPEG和PNG。

4、元数据：视频标题（最多100个字符）、视频简介（最多400个字符）、视频类型和相关ASINs。提交的视频必须遵循所有的亚马逊准则才能获得批准。

五、如何在产品页面添加视频

1、主副图模块的视频：已品牌备案的3P卖家，通过EBC添加视频；VC账号卖家可以开Case添加，也会显示在主副图。

2、Review模块的视频：买家评论中的视频。可以将产品最直观、立体地展现给消费者，优质的测评视频对转化率的帮助甚至大于主副图的视频。

3、高级A+页面中的视频：VC账号可以通过开通高级A+功能在A+中添加视频。

4、店铺视频：品牌备案的卖家可以直接通过品牌旗舰店添加视频，但是此视频不会显示在产品详情页面中。

六、视频禁止内容

1、将您的公司列为卖家或分销商，或提供任何公司联系信息。

2、定价或促销信息，如“便宜”、“实惠”、“促销”等。

3、配送详细信息，如“免费配送”或“配送时间表”。

4、夸大的评论，如“最畅销商品”、“最热门商品”、“销量第一的商品”。

5、具有时效性的商品信息，如“现正促销”或“年度最佳新品”。

6、来自亚马逊或任何其他网站的买家评论、评分或反馈。

7、添加源自非知名出版物或公众人物的两个以上的社论或第三方言论。

8、任何形式的担保或保证，如“保证满意”或“保证退款”。

9、一个视频视图中的多个品牌徽标。

10、试图将买家重定向至亚马逊内部或外部其他网页（包括您可能拥有的其他商品）的网络链接或语言。

11、提及犯罪活动所用商品的任何描述。

12、成人用品的视频，或含有裸露、亵渎或非法活动等攻击性内容的视频。

13、添加未拥有版权的视频会造成版权侵犯。

七、Listing视频的应用场景

1、开箱视频

适用于科技类产品，展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火，而且经常由消费者和评论者发布，能给公司带来很大好处。

2、产品对比视频

常用于比较相同类型产品的不同型号，或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时，请务必遵循恰当的规则和合法性。

3、产品使用方法视频

该视频适用于大多数产品，可以描述如何使用某款产品：如何安装、清洗和穿戴，以及产品存在于哪些生活场景中。

4、搞笑模仿视频

如果搞笑视频运用得当，有助于拉动产品的销量。比如，强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类。

一般制造商都提供产品视频，但定制视频往往效果更好。不过，如果你只有制造商提供的视频，也不妨使用它。

5、测试型视频

这类型视频经常用于测试产品的极限。搅拌机制造商Blendtec推出的“它能搅碎吗？”系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。

（整理自：创蓝论坛、Sunny行世界）