在亚马逊上，有两个专业名词你必须要了解，那就是shua单和测评。

其实在2016年之前，这两个概念是没什么太大区别的，那时候大家在谈到这个东西的时候基本上都用“Shua单”来代替（后面简称为S单）。

两者之间的显著区别发生在一些亚马逊测评网站出现之后，因为这些亚马逊测评网站的出现，所以大家在谈论这两者的时候开始有了明显的划分：S单，就只是人为的增加单量，而测评就不一样了，测评的主要目的是获得review（现在又要加上一个ratings了）。

像卖家比较熟知的Snagshout、Vipon等等平台，之前都是做亚马逊测评业务的，但是因为亚马逊在2017年初更新了平台的review政策，这种测评网站换取review的方式已经被亚马逊官方所明令禁止，所以从2017年初开始，这种测评网站就已经都全面转型为Deals网站和清库存网站了。

随着亚马逊的review政策变得日益苛刻，亚马逊卖家，尤其是新手卖家，想要人为获取review的难度是越来越大了。

现在在亚马逊站内和官方政策中，只有两个途径获取review（ratings）是完全合规的，那就是站内的Vine Voice和订单界面的“请求评论”按钮，之前还有一个“Early reviewer programe”，去年也被亚马逊给取消掉了。

除了这两种官方途径，其他的任何获取review（ratings）的途径，不管你是怎样去操作，或多或少都会带点灰色的性质。

前几天有一位卖家在私密圈咨询我一个问题，他说自己有不少朋友在美国当地，都有自己的亚马逊买家账号，问我怎样的操作方式去留评才是最安全的。

这个其实很简单，换位思考一下就知道了，你就把你在美国的朋友当成是一个普普通通的亚马逊顾客就可以了。

一个普通的亚马逊顾客在购物前基本上会怎么做，那就是打开亚马逊网站或app，输入想要购买产品的关键词，然后在关键词搜索结果中去找寻自己中意的产品。

有些人可能会说，还有很多顾客会沿着类目树往下找，也还有很多卖家会从站内促销入口开始往下找，但是这些都毕竟是少数，绝大多数的顾客还是从关键词搜索开始的，就像我们在国内淘宝购物一样，大家都是喜欢比较简洁的方式直达自己想要的产品。

但是在这里新品就会面临一个问题，那就是你给朋友的关键词可能是产品的主关键词，用这个关键词去搜索，可能你的产品因为权重太低而根本搜索不到。

这个时候你就要把产品的核心关键词尽量替换为长尾关键词，而且长尾关键词中不宜去包含你的商标关键词。

因为包含商标的搜索，一般针对的是大品牌的产品（比如apple），你一个新产品，如果直接用商标去搜索，这种做法就很难自圆其说了。

这个长尾词你可以根据自己的具体情况来，假如你的产品是下面这款Temperature。

当你用产品的主关键词搜索不到产品，可以试着换成“Digital Indoor Thermometer”，如果用这个关键词还是搜不到你的产品，那么你就继续去增加这个“尾巴”的长度，不妨再试试“Digital Humidity Gauge with Temperature Humidity Monitor”，直到可以顺利搜索到你的产品为止。

还有，当你朋友在进行关键词的搜索时，不要让他一上来就疯狂寻找你的产品，要充分去模仿一个正常购物者的购物行为，也适当浏览一下其他产品的listing页面，最后再进行下单购买，这样才会在亚马逊的算法系统中被识别为一个正常的订单。

正常订单带给你的好处，不仅仅是可以成功保证这条review被删的几率比较低，而且可以有效积累该产品在这个特定关键词下面的权重。

你可以去做个实验，当你的产品在某个长尾关键词上成交数单后，在一段时期内，在这个关键词的搜索结果中，你的产品一定是排在搜索结果的前面的，当然这个具体排名要取决于这个关键词的竞争程度。 

其实，无论你用什么样的测评方式，最终的目的都是能让这个订单和这条review能被亚马逊识别为正常的订单和review，只要围绕这个目的去搜索-加购-比较-下单-上评，最后就不会出现问题。

今天先说这么多，有机会再来说说新卖家找测评的一些方式。

我们下期再会。