大卖实操：做铺货，要想日出万单！就要这么干！
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亚马逊铺货--对于不懂选品、定位不明确又急于出单的新手卖家，是他们推广店铺的首选。一般外贸公司，大部分会采取铺货的形式，然后从铺货的过程中发现畅销的商品，拿来做几个精品店铺。
通过在平台大量的上传产品，可实现快速大批量出单及带来销售额短期成长。无论是对每个运营人员的产出还是公司的营收，都有很大的提升作用。
随平台流量和买家数量的稳定，卖家竞争加剧。从“盲目的铺货”进展到“热门、热销商品的铺货”。虽然现在都在说“精品、品牌”运营模式，但如果你没有非常好的独家货源和爆款，目前要在亚马逊更快赚到钱，确实能选择的方式也是“铺货”！
做铺货的卖家如何要卖的好，选好品非常关键。在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析，然后选一些不错的商品去“铺货”，才能批量的出单。
这边我采访了一位专门做铺货的高手卖家，长年做铺货的她有自己一套选品、运营思路。如何选中潜力的商品进行铺货，看完她的做法或许能给你带来有用的帮助！
她的团队11人，一天可以做到近万单。并且要求她的团队成员必须每天上传600-1000个SKU。其团队卖的产品属于DIY品类，有自己的工厂，并且是从工厂自发货到国外，选择FBM发货模式。
注册多个公司，多个账号多个店铺，做多个站点这不用多说，是做铺货的必要条件。我要讲的是她特有的铺货选品方法。
1.独立站
专门在谷歌、社交平台搜索她们卖的商品相关关键词，并找出较好的独立站，看这些独立站在这期间更新产品的方向和品类。并人工做记录成表格文档，进行分析。
2.同平台热销店铺
如果你是亚马逊的卖家，你可以找同类大店铺。怎么样才能找到这些大店铺？铺货的话，不是看竞品的review，而是看他们的feedback数量以及变化。如果你发现这个店铺一个月内就增加了10-20个左右，甚至都没增加，那么可以不选择。但是一个店铺在每月有上千个feedback，那么这个店铺的产品是可以关注进行分析的。
3.销售数据
根据上面两个方法，确认了选品的大概方向，就可以利用销售数据来分析。这里的销售数据要根据三个指标来衡量。
01
产品体量
当你在亚马逊搜索框输入你想要卖产品的关键词时，看查询出来的产品数，产品数在6K以上是她的一个指标考量，当然3000-6000也可以选择。
02
Review
看完体量后，就要看下排名前2页商品的评论表现，如果都有在50-200左右，甚至更高，那么这个类型的产品是可以考虑做铺货的。
03
专业店铺
这里的专业店铺是指综合表现比较好的店铺，listing的优化/评论/星级/feedback/BSR等指标都表现较突出。如果一个品类下有几家甚至十几家以上这样的专业店铺，那么这个品类还是可以入手进行铺货的，毕竟可以做的起来。
就算一天就几单，但对于多账号多店铺的卖家来说，也是赚的。铺货一般不用做太多的推广，就算没有评论没有星级，造样还是有单，只要你选品正确。积少成多，利润就上来了。
04
运营工具提高效率
铺货最大的一个特点是你要多账号多店铺甚至多站点进行运营，这样就会有几十甚至几百个店铺需要登录。老式避免关联的方法就是一条网线一台电脑一个店铺，但这个超低效率且成本也高。也有人用VPS，是解决了老式的弊端，但IP不够纯净、成本相对较高、速度一般。
亚马逊铺货--对于不懂选品、定位不明确又急于出单的新手卖家，是他们推广店铺的首选。一般外贸公司，大部分会采取铺货的形式，然后从铺货的过程中发现畅销的商品，拿来做几个精品店铺。
通过在平台大量的上传产品，可实现快速大批量出单及带来销售额短期成长。无论是对每个运营人员的产出还是公司的营收，都有很大的提升作用。
随平台流量和买家数量的稳定，卖家竞争加剧。从“盲目的铺货”进展到“热门、热销商品的铺货”。虽然现在都在说“精品、品牌”运营模式，但如果你没有非常好的独家货源和爆款，目前要在亚马逊更快赚到钱，确实能选择的方式也是“铺货”！
做铺货的卖家如何要卖的好，选好品非常关键。在做铺货之前一定要进行平台分析和市场分析，然后选一些不错的商品去“铺货”，才能批量的出单。
这边我采访了一位专门做铺货的高手卖家，长年做铺货的她有自己一套选品、运营思路。如何选中潜力的商品进行铺货，看完她的做法或许能给你带来有用的帮助！
她的团队11人，一天可以做到近万单。并且要求她的团队成员必须每天上传600-1000个SKU。其团队卖的产品属于DIY品类，有自己的工厂，并且是从工厂自发货到国外，选择FBM发货模式。
注册多个公司，多个账号多个店铺，做多个站点这不用多说，是做铺货的必要条件。我要讲的是她特有的铺货选品方法。
1.独立站
专门在谷歌、社交平台搜索她们卖的商品相关关键词，并找出较好的独立站，看这些独立站在这期间更新产品的方向和品类。并人工做记录成表格文档，进行分析。
2.同平台热销店铺
如果你是亚马逊的卖家，你可以找同类大店铺。怎么样才能找到这些大店铺？铺货的话，不是看竞品的review，而是看他们的feedback数量以及变化。如果你发现这个店铺一个月内就增加了10-20个左右，甚至都没增加，那么可以不选择。但是一个店铺在每月有上千个feedback，那么这个店铺的产品是可以关注进行分析的。
3.销售数据
根据上面两个方法，确认了选品的大概方向，就可以利用销售数据来分析。这里的销售数据要根据三个指标来衡量。
01
产品体量
当你在亚马逊搜索框输入你想要卖产品的关键词时，看查询出来的产品数，产品数在6K以上是她的一个指标考量，当然3000-6000也可以选择。
02
Review
看完体量后，就要看下排名前2页商品的评论表现，如果都有在50-200左右，甚至更高，那么这个类型的产品是可以考虑做铺货的。
03
专业店铺
这里的专业店铺是指综合表现比较好的店铺，listing的优化/评论/星级/feedback/BSR等指标都表现较突出。如果一个品类下有几家甚至十几家以上这样的专业店铺，那么这个品类还是可以入手进行铺货的，毕竟可以做的起来。
就算一天就几单，但对于多账号多店铺的卖家来说，也是赚的。铺货一般不用做太多的推广，就算没有评论没有星级，造样还是有单，只要你选品正确。积少成多，利润就上来了。
04
运营工具提高效率
铺货最大的一个特点是你要多账号多店铺甚至多站点进行运营，这样就会有几十甚至几百个店铺需要登录。老式避免关联的方法就是一条网线一台电脑一个店铺，但这个超低效率且成本也高。也有人用VPS，是解决了老式的弊端，但IP不够纯净、成本相对较高、速度一般。
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