【TOP运营】卖家2021福利项目2：系列课程教你裂变流量！（附三头六臂线下沙龙精华回顾）

2021年平台系列福利项目揭晓中，第二波：系列课程亮相！平台为了帮助卖家提高利润率，在订单结算页面增加了多个二级流量入口，对新老卖家而言都是有利的运营工具，目前引流工具均可免费使用。

看了课程但是还有别的问题？可以来面基！

2021年Tophatter将前往各地参加展会、举办沙龙、线下见面会，与卖家直接交流。先来看看3月份的排期！

精华问题合集：

1. 7-8美金产品的广告费是不是做到0.6美金最好？

平台的广告费水平处于不断的变化当中，依据不同品类卖家的竞争激烈程度而定，比如饰品类目的卖家更多，竞争度比较大，广告费也就会高一些。

卖家当然希望广告费优化到最低水平以提高利润，我们建议卖家如果当前的广告费水平符合利润要求，可以先保持不动，以免系统重新计算导致流量变化。

春节才结束不久，平台的广告费水平目前仍处于较低水平，新卖家进入测试也是有优势的。

2. 广告费会随着竞争改变，之前设置0.8美金有流量，第二天就没了，是系统的原因吗？还是其他的原因？是应该调高还是怎么样？

平台为广告出单模式，想要获得产品曝光，最简单粗暴的方法就是提升广告费用。但我们建议卖家不要为了获取流量盲目地提高广告费，系统选取产品进行曝光除了考虑到广告费出价以外，也会综合产品转化、评分、物流时效、退款率等表现，产品没有流量建议卖家对应自查，可适当调高广告费用。

3. 有一个产品刚开始有很多订单，前期很多流量除了很多单，产品评分、时效都很好，后面发现可能展示了10次一个单都没有出，这种是什么原因呢？

如果出现了展示多次没有出单情况，建议卖家不调整广告费用，上传其他新产品进行销售。或者也可以适当调整当前产品的主图，包装新品，给买家以新鲜感，吸引买家竞拍。

另外，展示时段也会影响销售数据，因此卖家也可以观察各个时段订单转化率，并在广告组里进行展示调整。

4. 广告组里面有多个产品，广告费设置的1.1美金，但是出单扣除的广告费用有的是1.1美金，有的是0.9美金，为什么？

系统抓取产品后，出单订单收取的广告费有的时候会低于设置的广告费，如果没有出单流拍则一定会按照设置的广告费收取。

5. 广告组里面的产品有多个类目，是不是可以区分类目来进行上产品？

对的，广告组可以供产品打组测试。最基本的打组思路有两种，一种是根据类目打组，因为每个类目的广告费水平不一样；一种是根据广告费水平打组，优质产品的广告费往往更低。

6. 上传产品写的是从美国地址发货，实际是中国发货，可不可以？

建议卖家按照实际发货地址进行发货，因为平台会抓取账号往期表现数据及发货地址数据计算“预计妥投时间”，为买家提供参考。若发货地点与实际要求不符，较容易产生订单争议，发生退款等。

同时，平台风控部门也会监测这一行为，发货地持续与实际情况不符可能造成账号问题。

7. 平台给一个大卖家有多少展示？会不会有倾斜？

平台是广告出单模式，不存在流量倾斜，大卖家可能会达成日出万单水平，但是流量也是通过上广告、合理运营拿到的，平台不会偏向单个卖家，所以新卖家入驻也能比较快地速度成长起来。

8. 一个产品卖了半个月，之前的数据很好，后面价格和转化率降低了，怎么也上不去，怎么解决？

平台为拍卖模式，因此产品的生命周期比较短，重复的产品重复展现给买家，买家自然慢慢就不愿意再出高价、参与竞拍。

建议卖家以2周为基础周期观察产品变化，如果发现产品价格和转化率均下降，建议卖家上传新的产品，该产品可以压低广告费和预算进行调整，可以重新设计主图、增加配件等，过一段时间再调高广告费和预算，再次进行销售。

以上就是现场卖家提出的精华问题总结。