给跨境电商初创者的一点建议

先明确一个观点：跨境电商在几年内仍是非常好的创业方向。

信心来源：商务部、跨境电商综试办、国内电商大佬、自身经验

相关资料：我确实懒得很，说过很多遍了，除非纯做研究或吸粉，否则不会回头翻资料

阅读相关：限于本人经历，以利润为主，不适合以上市为目的的创业者。

平台选择

跨境电商出口，首选平台为Amazon，没有之一。原因有三

1、所有国内国外电商平台都可用的方案：参考别人的商品，广铺货。亚马逊独有的跟卖政策将这点做到了极致，初学者不必费心出品了，上传商品编码和ASIN即可销售，瓜分出品者的利润。可以帮助初学者迅速起量，强烈的正向反馈。

2、Amazon平台常用邮件沟通，意味着不必配备客服人员，一两天看下邮件就好。

3、FBA，Amazon代为处理物流，包含仓储、发货、退货、收款，轻松愉快。

以自身语言优势为出发点，英语就先考虑欧美、东南亚，但要清楚，英语的竞争压力是最大的。小语种国家的消费能力有限，不过切记，我们不是要当首富，发挥自己的优势在市场中干翻对手才是我们应当注意的。朋友有提过，他的朋友只做意大利站，每天一百多单，一年收入也有近百万。

国人对外贸的认知首先想到美国，所以美国的竞争最为激烈，在Amazon美国站上找跟卖商品，利润偏低。咨询过美国站的朋友，回复是用船运压低物流成本，代价是重库存，周期长，资金周转率差。当时他在船上的货就压着200多万，途中约两个月，这还不计国内及美国舱内的货物价值。反观日本空运，三-四天入仓，我周转最差的一个账号，物流库龄统计中，90天销售库存78%。

目前市场上的论调在推中东和非洲了... 别人怎么赚钱你只需要参考，找出自身优势很重要。

选品

先从身边找货源，发挥自身优势。人在深圳，就先从3C考虑，几乎所有平台，3C都是热销品。人在广州，就考虑服装吧。

更细化一些，考虑自己的经营策略，是跑量做热销，高利润率的细分市场，还是广铺货，脑残铺，拼命铺，能赚多少算多少。

第三步，才是你能在各种论坛上看到的选品策略，我建议，你先把上面两点考虑清楚，第三步就水到渠成了。

国家政策风险

进口的风险较大，做进口的都知道16年发生的政策变化，导致保税区的货几个月出不来，这里说的不是个人小代购。目前进口的过渡性政策顺延至2017年底，2018年还不知道会出什么幺蛾子。

出口风险较小，特别在中国经济增长率下行通道时，政府为拉动国内经济、创造就业及稳定汇率的需要，都将鼓励外贸出口，而传统外贸已势如黄昏，所以目前政府对跨境电商出口的补贴政策特别多，具体操作时比文件下达的条款更为宽松。比如领补贴时有个问题，如何证明你的账号是你的？（可能以个人名义开的账号，甚至这人还不在公司内承担任何工作），实际操作时，只要款项最终打入公司账户即可，其他概不追究。——由于地方政策和执行差异，各位勿深究

平台政策风险

经营风险最大的是平台政策调整，如最近有一条:

 1、申请在“珠宝首饰”分类下发布的商家必须是Amazon.com的现有卖家，在Amazon.com上至少已经有12个月的销售经验，且在Amazon.com上的年收入不低于5万美元。
 2、申请在“珠宝首饰”分类下发布商品的卖家必须至少拥有一家实体店，且年收入不低于5万美元。

又如2015年，速卖通允许个人注册，截止2016年，逐步移除个人卖家销售权限，目前开店一要公司，二要品牌。

朋友2015年开Amazon美国站，用软件公司名义注册可以卖玩具，最近有朋友因为公司经营许可范围的问题，被全球招商通道拒绝了。

时间越往后，各大平台的入驻条件越为严苛，门槛提高后，各位就没这么好进来了。

跟卖风险

跟卖最大的风险是被封账号，而参考别人的店铺，自己出品实际上是另一种形式的跟卖。去年有听说国内商家在Amazon开店，遭同行侵权使用本店图片后起诉，导致竞争对手封店的。此类概率非常低，实际操作中可忽略，但不排除平台政策倾斜。

跟卖封账号原因主要是两项：账号关联和侵权，小心些都可以规避，但再小心，本人去年也被关过两个账号。因为原来没品牌的不保证永远没品牌啊！

跟卖与自建Listing的建议

有语言能力的，建议自建。优点在于

1、店铺被封概率极低

2、自主定价，利润可控

3、成本低，初期不必囤货

缺点只有一项：可能卖不出去！

跟卖可以迅速起量，但没有定价权，利润不可控，前期投入较高，还有被封店的风险。

事无两全，诸位各自斟酌。

物流选择

国内物流是有潜规则的，这里不好细说，最近几位上海的朋友告诉我上海货代给的报价，直送件价格居然超过60。

我想对这些货代说：亲们，你们也太黑了，我给日本人的价格都只有58，给国内的价格更低。坐标杭州，势必成本本就比上海高，还包代收货、仓储、发货、质检、退换货、换包装。你们在上海收件直接发出居然收比我还贵，没道理了。

在自发货和FBA的选择上，本金少，抗拒风险的，就用自发货，但自发货利润低，商品可选范围小，订单少。世事无两全，还是这个理，各自斟酌。

关于是否接受培训

如果希望培训能帮你赚钱的，请绝了这心思。

无论培训说的如何天花乱坠，摆市场规模、师资力量、官方合作背景、学员规模、学员销量，都只能带你入个门。这个社会已经几乎没有师傅和徒弟了，都是市场行为，赚信息不对称的钱。

对于培训机构，其实是个快速变现的过程，比如自己经营一年利润100万，做培训每期20-100学员，每人学费一万，以一期销售50万计算，一年即使只做12期，600万营业额，利润在400万以上。优势在于无风险快速套利。

自己有经验的还算良心的，有些搬运工真是没底线，自己都只有几个月的操作经验就拉别人入坑。偶尔只能往好的方面想，至少搬也是需要时间成本的对吧？

我列一下之前定的咨询方案：

1、初期只上1-2小时课，大体讲一下入门注意事项，回答问题及告知下一步要进行的内容

2、咨询周期一年，新的阶段告知新的内容，学员有问题随时问，包括协助开账号、上传资料、FBA等

3、有语言问题的，我代为回复客户邮件

4、可以使用我的ERP，已对接Amazon后台

5、如有物流问题的，代收发货，甚至托管账号

6、跟卖2800，自建5000，自建包含跟卖内容

7、除第5点外，上述价格已包含其他所有项的一年费用

8、全程一对一由我本人负责

目前学员6人，后续除非你先给我打款，其他概不接受。有位来咨询的朋友曾说生意不是这么做的，其实...我是在用这种方式拒绝你。

——公众号消息只能保存5天...好想把我的某条回复帖在这里啊

关于本专栏还能写几篇的问题

一想到我写的被别人拿去用，就有点儿难受

已经有被转到其他网站和公众号去了，这位至少还告诉我了，但改成什么样我不清楚，更多的人应该不会告诉我。

2010年以前我看盗版书和盗版电影，那时候想，我收入低啊，看盗版理所当然，当时还有朋友说，觉得付费看的都是傻X。后来付费看正版小说，目前是四个视频站充值会员，从2015年起，支付宝中每月给壹基金捐点小钱，勿以善小而不为。

突然想起一个节目中，某嘉宾说的大概意思：“现在的年轻人说热爱音乐，下载盗版音乐放MP3里听，却不愿意花点零花钱买张唱片。朋友用心创作音乐，唱片只能卖出几百张，大半还是朋友买的。你们买张唱片支持一下，比什么话都动听。”

电商这行干货没有那么多的，在知乎上看了一下，写干货的还是有几篇，关注者比我还少。反倒是一些小丑比较受欢迎，自嘲一下，如果我做营销，就该如下标题

惊！宅男三年不上班，竟买三套房，存款500万