AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

2023年出海营销新趋势

成功易
成功易
1433
2023-02-28 17:45
2023-02-28 17:45
1433


随着消费者对他们购买的产品和服务的要求越来越高,消费者转化路径变得复杂和漫长,以及“用户隐私保护”意识崛起,品牌主和广告主们在2023年面对数字营销,我们要做些什么?

在过去的2022年中,品牌和产品都经历了市场大环境的检验,“赛马”出了更多有潜力、有竞争力的品牌。为了帮助更多参与品牌顺利开启2023年,我们研究了众多品牌与平台趋势,以确定最重要的趋势。接下来我们将从三大方面来为品牌主们更清晰、更专注地制定出2023年的营销战略。


01
社交媒体营销

将您的网站当成一个用户流量池,您的社交媒体则是帮您获取更多流量和关注的地方,如何找到潜在用户并为其推送更相关的内容,以促进与品牌的互动。

品牌与消费者之间的互动是大家常讨论的话题。产品和平台作为其中的媒介,利用产品卖点来构建和潜在消费者共同讨论的话题,这里的话题并不是一味宣传自己的产品有多好,而是产品的卖点如何能给消费者带来价值,平台和内容作为载体,通过不同形式的展现形式来引起消费者共鸣,在短视频浪潮的当下,我们除了利用吸引眼球的画面来获得关注,也应该重视文字和图片的力量。

图片来源:Pixabay

为大家推荐Google的核心ABCD框架,帮助您在各种营销目标下制作效果更出色的素材。

1.ABCD原则
①引起注意
通过引人入胜的故事,吸引并紧紧抓住用户的注意力。

②品牌塑造
亮出品牌,通过丰富的品牌元素多次进行展示。

③建立联系
触动观看者,使其有所想、有所感。

④引导行动
强有力的号召促使用户进行互动。

真实性对消费者来说是最具有说服力的,在2023年您可以更多采用口碑营销,使用社交媒体作为从客户那里获取用户生成内容UGC的工具—营销人员发现,与未能利用UGC的营销活动或网站相比,UGC使网站转化率提高了29%

对于品牌来说,使用用户推荐内容是一件轻而易举的事情,您可以在社交媒体上利用品牌或产品关键词搜索,找到散落在外部流量中属于自有品牌的那部分流量,积极地去找到消费者发自内心为品牌创造的内容;另一方面,在客户服务流程中对已经消费过的用户进行再营销,促使其为品牌形成新的影响力,而且可以让品牌最忠实的客户成为焦点,同时帮助潜在买家做出明智的购买决定。把每一个消费者当成品牌推广大使,让他们的内容为你所用。

2.客户调查
调查不仅可以生成有见地的信息,还可以提供独特的专有数据,首先查看您已有的客户数据,然后考虑从哪些方面对他们进行调查会很有趣。

3.活动运营
在社交媒体上举办各类比赛,您可以引导消费者分享内容、标记好友、参与话题,利用比赛或挑战鼓励用户以创造性和独特的方式做出贡献。

图片来源:Pixabay



02
广告营销

1.Google

图片来源:Pexels

①PMAX效果最大化广告系列
自2021年5月,Google正式启用了一种智能型广告Performance Max,旨在通过实时优化来简化广告的优化过程,通过不同的受众信号或利用再营销列表,向更有可能转化的受众展示更多广告。尽管PMAX广告仍然是全新的,但毫无疑问,它将在未来几年彻底改变广告格局。

②智能出价应用视频行动和发现广告
tROAS适用于大多数广告类型,要利用tROAS出价,广告系列必须满足两个先决条件:为需要跟踪的转化设置价值,行动视频广告系列需要在过去30天内产生至少15次转化;发现广告系列需要在过去30天内至少产生75次转化(其中10次转化必须发生在过去7天内)。建议给到广告2倍的平均单日预算来收集足够的数据促使tROAS出价获得更大成效。

③增强型转化
增强型转化获取客户提供的第一方数据,包括电子邮件、姓名、地址或电话号码,通过Google跟踪代码管理器(GTM)或全局网站代码来进行布局安装。

2.TikTok

图片来源:Pixabay

①In-Feed信息流广告
和为你推荐的其他视频类似,信息流广告以原生为最大卖点,在创建信息流广告的时候需要注意:
●使用的图片和视频质量极佳且引人入胜。
●广告附带的文字简洁明了。
●CTA应更易于识别和理解。
●内容持续时间介于9—15秒之间。

②Spark Ads
制作Spark Ads广告,需要提供一个简短的视频内容(15秒或更短),以及一些文本和行动号召性用语,还可以添加指向网站或其他营销目标的链接。

③Lead Generation
Lead Generation是一种广告目标,可以让您的客户直接在TikTok上与您分享他们的信息,虽然目前使用仍有一定门槛(账户粉丝1000+且为企业账户),但无论是对于B2C还是B2B客户,都是非常有效且直接的寻找高意向潜在客户的营销利器。

该功能目前有5个目标可选:
●Get Quote
●Apply Now
●Sign Up
●Get Offer
●Subscribe

3.Facebook

图片来源:Pixabay

①Advantage+自动化营销
Advantage+活动是一种自动化的广告类型,Facebook会优化活动设置以最大化回报。它们本质上是简化的优化流程,可以减少品牌主们的手动输入并节省他们的时间。该功能还将专门针对目录广告和应用程序安装开展活动,并自动优化您的创意资产。

②利用单次出价提高预算
Cost per result goal单次成本目标出价(以前称之为成本上线Cost Cap),通过CBO广告系列预算优化测试多个出价,自动测试不同范围内的各种出价,更快速有效的扩大成功策略。

③以更广泛的目标引导算法
如果想要扩大广告系列的受众规模,请不要“执着”于某个受众群体,首先找到目标受众群体,利用算法收集数据并实时优化来并扩大影响规模,在广泛的受众中不断测试,并找到产生价值的受众群体,不断去扩大受众规模才是可持续营销的核心。


03
内容营销

1.网站优化升级
从用户体验角度出发到互动路径的优化,并提供全面的服务政策,是一个优秀的品牌网站首要考虑的。

个性化体验,贴合本土消费者的购物习惯,从最细微的方面去做提升能带来意想不到的效果,例如网站语言和本地货币结算、本地仓发货、分期付款、包邮政策。

从进入到网站提供Chatbot,到购物时提供更迎合消费者的喜好推荐,结算时丰富的支付方式、预计送达时间、下单后提供便捷的快递查询服务等。

图片来源:原创

2.利用SEO提升自然搜索流量
不管是要做一个网站还是一个着陆页,写一篇文章或是优化既有的网站内容,只要你想在搜索引擎上取得好的排名,提高用户找到你的可能性,你就需要利用SEO优化让搜索引擎更了解和辨识你的内容。

①Meta标签优化
例如标题、关键词、描述、图文分离的优化。

②内部链接优化
包括网站上所有相关性链接、锚文本链接、各导航栏链接及图片链接。

③网站内容持续更新
利用Blog板块增加网站丰富度。

④外链运营
外部链接类别从Blog到公关文章都是重要来源,每天添加一定数量的外部链接,使关键词排名稳定提升,外链选择和你网站相关性较高的,可以发展其他网站进行友情链接交换,巩固稳定关键词排名。

2023年对于品牌主们来说将是激动人心且充满挑战的一年,外部环境意味着品牌需要仔细考虑他们的信息以吸引他们的受众并与具有相同价值观的创作者和影响者保持一致。这些发展表明营销在技术和策略方面都在不断发展,自动化与数据化会是接下来的营销发展趋势,但这并不意味着营销人员什么都不用做,趋势的发展更需要我们积极主动地思考战略的制定和策略打法,在大环境中走出自己的品牌之路。


END


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
26年亚马逊头部卖家格局生变,中国卖家占比升至55.9%
截至2026年7月,中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%,美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月,中国卖家的份额就提升了3.8%。
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部