光有好产品是不够的，国产出海龙头品牌教你怎么做营销

相比于其他常见的3C类产品，无人机其实与普通消费者的距离更远。在大疆发展的早期时候，他的产品大多都是面向专业人士，这时候的大疆不需要对自身产品做太多的介绍。因为这些专业人士非常清楚他们的需求，只需要查看产品手册和相关参数就能决定是否购买。

然而，等到大疆设计并推出了面向大众市场的入门级产品时，情况就大不相同了。一方面，普通消费者对无人机这种非刚需产品却有着一定的兴趣；但另一方面，他们并不清楚如何衡量并评价一款无人机的性价比。

“王婆式”的自卖自夸是每个品牌都会做的，大疆想要在普通消费者面前树立专业形象还需要另想其他办法。

自2011年苹果发布Iphone4S以后，全球3C类产业似乎被按下加速键，各种各样的电子设备被大大小小的厂商制作了出来。与此同时，伴随着这股风潮而来的还有在各个平台涌现的评测视频，这其中主要以YouTube为首。

科技类博主做评测视频的背后，其实折射出的是广大普通消费者在面对花样繁多的电子产品时陷入选择困境的缩影。这说明相对于品牌官方，大多数消费者仍然更信任第三方KOL。

因此，大疆选择了和头部科技类博主合作，让他们通过视频的方式直观地给潜在客户展示产品的特点和质量。

全球知名的YouTube科技测评频道“Unbox Therapy”就是其中一位，该频道的知名度不用多说。自2014年，频道主持人Lewis徒手掰弯了iPhone6 plus，并引发“苹果Bendgate”争议之后，该频道就破圈成功。目前拥有1960万名关注，总播放量超过45亿，是科技领域当之无愧的顶流KOL。

其频道内容大多围绕着时下最流行的科技产品开箱和评测，其粉丝群体构成为热爱科技、对新鲜事物接受度高、有支付意愿和能力的青中年男性群体。这非常符合大疆无人机的目标用户画像。

因此，当大疆于2016年推出其全新旗舰产品DJI Phantom 4时，选择了和Unbox Therapy合作。DJI Phantom 4的卖点之一就是其通过一体化的云台设计，大大提升了飞行和影像的稳定性。

Unbox Therapy则通过一个视频，为粉丝和观众直观展示了该稳定性到底有多牛。

首先，视频标题非常的夸张，为“A Drone's Worst Nightmare...（无人机最恐怖的噩梦）”。其次，整个视频是在加拿大安大略大学的风洞实验室里进行的。是的，Unbox Therapy选择了用测试战斗机的风洞来测试DJI Phantom 4的稳定性，这样的反差对比实在太吸引人了。

在视频中，主持人Lewis通过逐步调高风速来测试Phantom 4的极限抗风能力，并在这个过程中切换了很多次Phantom 4的实际拍摄画面，当然都非常稳定。

在这个视频中，测试出Phantom 4最多能抵抗60公里每小时风速，属于7级大风，能让成年男子难以直立行走。为了能够将这个数字展示出来，Unbox Therapy选择拍摄下Phantom 4被风吹撞到墙边的过程，同时伴随着该无人机不断旋转的第一视角。这给观众带来了巨大震撼的同时，还让他们对Phantom 4有了更为直观的感受。

最终，该条合作视频收获了170万次播放，3600个点赞以及3100多条评论，数据相当不错。同时，Unbox Therapy还在视频的简介处贴上了两条购买链接，分别对应美国和其他国家，方便不通地区的粉丝和观众下单购买。

通过和Unbox Therapy这样的头部科技KOL合作，大疆不仅收获了来自全球各地的订单增长，还借助他们的影响力和背书，在大多数潜在客户的心中完成了品牌教育，并由此树立起了专业形象。

如果您的品牌也想要和Unbox Therapy等欧美顶流科技博主合作，欢迎咨询SocialBook！我们深知顶流博主的流量对于出海品牌的重要性，因此长期和他们保持着非常紧密的合作关系，成功为多个知名科技品牌策划方案，并执行合作内容将其顺利落地。根据多年的经验，我们能在合作联络、内容定位、方案确定、执行跟踪等关键步骤上给予有力支撑，不仅能快速帮助出海品牌提升影响力，更能配合宣传造势打造爆款破圈产品。

尽管和Unbox Therapy的合作使得大疆收益颇丰，但想要成长为全球知名的科技品牌，仅依靠科技爱好者需求是不够的。为了避免被打上小众的标签，他必须拓展自身产品的消费和使用场景，在这其中，有一个专业领域似乎非常不错。

曾几何时，摄影还是一个属于专业人士和小众爱好者的领域。想要拍出风光大片，你不仅需要扎实的专业知识，更需要众多昂贵的设备器材。

较高的门槛让很多普通消费者望而却步，但随着大疆无人机的出现，这一情况得到了很大改善。其实，不光是传统的风光摄影，包括创意摄影、体育摄影以及近几年来的随着内容平台大热的视频拍摄领域都受到了来自大疆无人机的影响。

因此，摄影师、摄影爱好者、内容创作者等人群早已被大疆列为了目标客群，围绕着他们而进行的营销动作也逐渐快了起来。

Instagram作为全世界最受年轻人欢迎的图文平台，也由此成为了大疆执行营销计划的主战场。

大疆在Instagram上的主账号拥有375.4万名粉丝，名为djiglobal（大疆全球）。该账号通过和众多专业内容创作者合作，在推广大疆产品的同时，也帮助品牌在公域不断提升声量。

Danny McGee是一名摄影师、导演兼穿越机飞行手，可以说他既是一名专业的视频内容创作者也是一名专业的无人机驾驶员，整体属性和大疆的定位非常相符。

今年五月，大疆赞助了该导演用Mavic 3 Pro拍摄短片，并在账号上发布了内容同步给到粉丝，还配上了“High Wind Test（强风测试）”的名称。在短暂的展示了机器后，就接上了短片的部分精彩预览，视觉效果非常惊艳，每一位观众都能从视频中感受到大自然的魅力，画面中突兀的主角更是让这种苍茫感拉升到了极致。

最终该条内容收获了5万点赞和372条评论，同时Danny McGee在自己的账号上也同步了该条内容，并在正文处向自己的粉丝预告完整的评测视频将在YouTube上发布。

事实也正是如此，就在该条内容发布后的13天，Danny McGee在自己的YouTube账号上更新了对大疆Mavic 3 Pro的产品测评，在这段长为11分钟的视频中，Danny McGee详细说出了自己的使用情况和真实感受，并对比了以往的大疆产品，对Mavic 3 Pro的性能给出了高度肯定，并在最后给出了购买建议。

最终该条视频收获了2.1万次播放和87条评论，不要小看这个数据，Danny McGeeYouTube账号的内容构成几乎都是非常专业和硬核的视频制作干货，包括设备评测、使用教程...

这些内容注定无法面向广阔的普通人群，但最终会筛选出一批非常精准的粉丝，他们之中既有同行，也有资深爱好者，我们可以从这87条评论很明显地感受到这一点。总而言之，对于Mavic 3 Pro这款高单价的专业级产品来说，他们才是真正的目标客户。

纵观djiglobal的账号内容构成，SocialBook发现大疆在执行KOL营销策略时，并不是特别关心该KOL的影响力，而是着眼于他的创作能力和审美水平。

一方面，大疆需要优质的内容来为主营账号做内容填充，以此源源不断地吸引大众的关注；另一方面，大疆希望通过这样的方式，将自身产品甚至品牌与高水平的内容做强关联，潜移默化地告知其他内容创作者“优质内容的关键在于使用大疆无人机”的观点。

归根结底，大疆非常清楚，即使将无人机做到了消费级和入门级，它也永远不可能和手机一样，成为人手必备的产品。因此，确定用户画像并进行精准营销成为了大疆走向成功的关键。