当订单复苏遇上春雷计划：90后海归“又好又快”的外贸之旅

林挺文，90后，两年前还是一名在美国主修国际贸易、经济学的大学生。如今，穿着白衬衣的他已经习惯了用流利的英文娴熟地和买家沟通外贸生意。

林挺文家里自父亲那辈就开始做钢材生意，奉行传统的线下交易方式，并且以内贸批发为主，很长一段时间内，跑展会成为林父做生意最高频的场景之一。

父亲的辛苦，林挺文看在眼里，彼时还在国外深造的他便下定决心要带着这个家族企业以“一种更高效的方式”来开展业务，而且不仅仅局限于国内市场。

“当时父亲以内贸为主，做生意的方式也传统，很辛苦。我从海外回来，就想做对外的生意，就和同学一起创办了‘天津平泽国际贸易有限公司’。”林挺文如是说。

新的生意方式就要有新的玩法，林挺文将目光投向了阿里巴巴国际站，“起初我想通过海外的搜索引擎去找各类买家公司采购部、采购经理的联系方式，并希望借此产生生意机会，后来我发现网上搜到的大公司都有固定的采购渠道，所以并不太好拓展，这样真的很累。”

林挺文表示，通过阿里巴巴国际站，他省去了很多遍寻商机的“痛苦”，当然数字化的平台并不是谁都能马上上手的，“不会就从头学，产品优化做起来后效果会越来越好。”

2020年伊始突如其来的新冠疫情让中国外贸行业一度被按下“暂停”键，不过伴随着国内疫情得到控制，4月份外贸订单逐渐进入复苏。林挺文在国际站的店铺也陆续收到了客户的询盘，商机来了自然是件令人高兴的事，但随后的履约又让林挺文头疼。

“货物一时间发不出去。我要发往东南亚某国，市场上大多数货代都没办法保障时效，有承运能力的，价格又很高。”林挺文说。

恰逢彼时，阿里巴巴国际站正式宣布启动外贸版春雷计划，在交易履约环节，阿里巴巴跨境供应链承诺在5月6日后逐步上线各种履约利好资源，助力中小企业货通全球。

各项利好中，信用保障/e收汇+一达通履约的新客优惠引起了林挺文的注意：“规则说是新客可享基础服务费91天5折优惠，我简单测算了一下，能省下不少钱，可以说阿里巴巴跨境供应链物流，在恰当的时机给我们提供了时效有保障、价格有竞争力的物流解决方案。”

随后发生的事让林挺文更感欣喜，他5月7号在平台下的单，9号就显示完成报关，并于14号顺利出货了！而好事总是成双，在他还在为客户选择信用证交单导致资金流转周期比较长而发愁时，阿里巴巴跨境供应链提供的信用证融资帮他化解了又一桩烦心事。

“因为我们最近出货的2单货物价值14万美金，假如没有阿里的信用证融资，我们的资金压力可想而知。”林挺文表示。

14万美金订单的履约，放在平时，或许并不很值得称道，但在全球疫情仍未平复的今天，能够顺利落地，并且“又好又快”，就显得颇为弥足珍贵。

实际上，疫情以来，全球贸易大幅下挫，而作为全球最大的跨境B2B电商平台，阿里巴巴国际站一直保持高增长态势，最新数据显示，4月份平台交易总额同比增长86.3%。

这些“逆行”的美好数字背后，是无数像林挺文这样的外贸人，他们正在努力把握历史的机遇，通过数字化，带着企业线上突围，闯出一条数字化出海新通路。

经营生意之外，林挺文平时是个阳光帅气的大男孩，谈及对外贸行业未来的看法时，他感慨道：

“现在外贸行业的年轻人越来越多，每个人都很有自己的主见和态度，但我们都有一个信念，就是要把中国好货卖向全世界，让全世界都看到中国力量！”