呕心沥血3000字分享-亚马逊运营都在用的关键词搜集整理方式

1.亚马逊搜索框

举个简单的例子，比方说你想要搜集鞋架shoe rack的关键词。

假如你不懂英文，google翻译你总会吧，把产品关键词先翻译成对应的英文。

在亚马逊前台搜索框直接搜索shoe rack，在你输入产品关键词的时候，就会看到拓展出很多长尾关键词，你可以在excel表格记录下来。比如说shoe rack for closet,shoe rack for entryway等。不是所有推荐的关键词你都要整理下来， 你要判断关键词跟你产品的相关性，相关度高的关键词才记录下来。记住，对你有用的你才用。

按照这个思维，你再找几个核心大词用同样的方法再去拓展。例如用 shoe stand, 你又轻而易举的收获10来个产品关键词，是不是很香？

2.关键词库的建立

3.卖家精灵的关键词挖掘和反查

市面上有很多这种关键词工具，有免费的也有付费的，我们可以根据自己的实际需要使用。

卖家精灵的关键词精灵板块包含关键词挖掘和关键词反查功能

先看下挖掘功能,主要分为3块，静态挖掘，动态挖掘，亚马逊推荐词

方法一：静态挖掘：基于关键词本身扩展关键词，得到的关键词包含搜索词：

点击搜索后我们就可以发现很多扩展词，包含关键词的月搜索趋势，月搜索量，月购买量，点击集中度，商品数，ppc竞价等。

这挖掘的关键词也太多了，你想进一步分析整理就要导出表格

导出后的关键词库表格如下，我们就要进一部分的分析整理，判断产品的相关性，根据月搜索量或者ppc价格等其他维度进行删减和保留，这里就不展开分析了。

方法二动态挖掘：基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场，挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词

总的来说，动态挖掘可以挖掘出指向目标市场的所有核心关键词，静态挖掘可以挖掘出指向目标市场的精准长尾词。

两者结合使用，可以挖掘出一个细分市场的所有相关关键词，用于Listing和PPC的关键词优化、调研关键词或者发现细分市场。

关键词的各项数据一目了然。有了工具好像士兵上了战场得有武器一样。同样的操作我们可以导出表格，再进一步的分析整理。

如果你觉着麻烦，其实你用卖家精灵的动态挖掘功能足够了。

方法三：亚马逊推荐

使用方法也很简单，我们输入产品核心关键词shoe rack,亚马逊推荐词有23个，我们输入shoe stand ,亚马逊推荐词有20个，我们下载好对应的表格，去重分析整理去完善我们的关键词库

方法四，asin反查关键词

这里可以关注下这个流量权重，这个可以侧面反映这个关键词在对应的listing的搜索权重和转化权重，关键词在不同lising里权重是不同的，只能作为一个参考。

方法：首先用产品关键词找到 top前10的卖家，记录下对应的asin，在卖家精灵输入对应的asin反查。

案例我是找了4个竞品asin，输入之后，点击反查流量词，出现1300多个产品关键词，可以下载表格进行数据分析，可以用搜索热度或者搜索量的排序，去掉不相关，相关度差的关键词，和品牌词。整理好的关键词我们再放入我们的关键词库。

竞争对手永远是最好的老师，好的竞争对手可以让你进步更快。

3.JS的关键词挖掘和反查

JungleScout也有关键词挖掘和反查功能，使用方法也是类似，卖家可以结合两种方式去搜集整理关键词，精准度更好些。

JS可以在搜索框直接输入关键词或者最多10个asin进行检索。

我这里还是以shoe rack为例进行搜索

搜索出4000多个关键词，我们可以下载表格，进一步分析整理。

通过表格我们可以看到一些关键数据，比方说精准匹配搜索量，广泛匹配ppc建议竞价，排名容易度，投放广告商品数量等，这对于我们分析产品竞争程度和选品决策有重要作用。

再说下JS的asin反查关键词功能，跟卖家精灵类似。

输入3个对标asin，检索结果4500多个关键词，跟之前的步骤一样，下载表格，进一步分析整理。

4.免费sif工具关键词挖掘和反查

Sif软件目前还是免费的，省钱的同学可以试用这个软件，效果杠杠滴。

先演示查流量来源，我们可以输入关键词shoe rack

你可以看到对标asin的全部流量词，自然流量词，sp广告词等，是不是功能很强大。

我们可以点sp广告词，就可以清楚的看到竞争对手的广告关键词，流量占比，曝光位置，sp广告排名，搜索量排名，月搜索量，广告竞品数等数据，这些对于我们lising优化，广告优化有很好的参考价值。工具给你了，就看你会不会用，会不会用好。

同样的也是支持表格下载，我们再进一步搜集整理。

下载好表格后的工作才是重中之重，不会数据分析的运营不是好老板。

反查后数据，跟之前的操作是一样，下载，分析整理，就ok了

5.ABA品牌分析工具

输入关键词拓展

输入竞品asin拓展

其实我们还可以通过点击共享和转化共享前3 Asin,进一步进行竞品分析。

ABA工具的用法还有很多，这里就不深入探讨。

搜索出的关键词我们是可以导出表格的，进一部分分析整理，做亚马逊的运营就要跟表格一直打交道。

6.亚马逊广告报告里的关键词