特朗普关税政策的扭转，让此前连续暴跌多日的美股直线拉升。美债收益率回落，油价跳涨。

自特朗普政府轮加税以来，安克、致欧、巨星等上市跨境公司承受了巨大的压力，一部分公司的股价出现了较大幅度的下滑。

巨星、致欧等表示将上调其美国市场的售价，而站在跨境电商第一梯队的安克，没有采用涨价来应对关税的上涨，但将采取一系列应对措施。

面对特朗普政府来势汹汹的加税，安克、致欧、巨星等头部跨境电商公司出了哪些应对之招，这些招会奏效吗？

01.

面对加税，安克有什么招？  

在连续多轮加税的利空情绪影响下，安克股价单日下跌幅一度超过了两位数。

安克是从美国起家并成长起来的跨境电商企业。美国新增关税从20%加到104%，如今特朗普又宣称将加到125%，安克无疑承受了巨大压力。

安克作为上市公司，在清关报税时的操作空间，远远小于中小跨境电商卖家。中小卖家大量使用“双清包税”的模式，将货物运送到美国。

在“双清包税”的模式下，物流商收取的运费里包含了关税。在特朗普加征34%乃至104%关税的情况下，许多跨境物流公司仅每公斤费用仅涨价1.5-4.5元。美国如此大幅度加税，物流商为何只涨几元钱呢？这是因为，不少物流公司采用了低申报的方式，少交了很多关税。这些物流商将不同卖家的货物拆散，将不同种类，不同海关编码，拼成一个柜，使美国海关查验起来很麻烦。 

不过，这一“双清包税+低申报”的做法属于灰色操作，存在巨大风险。安克作为上市公司，有严格的合规要求，基本不会采用这一操作方式，而往往采用预裁定申报的方式，通过“海运+空运”，批量运送到亚马逊FBA等海外仓。在这个过程中，安克作为B2C跨境电商企业，依然需要像普通的B2B外贸出口企业一样，老老实实地缴纳关税。

从这一点来看， 特朗普政府的连环加税，就像一个重锤，敲击到安克身上。

对此，安克做出了回应，并采取了应对措施：

一、不会简单地用涨价来应对：安克不会首先采用涨价来应对关税的上涨，不过，会减少促销活动，减少折扣，以提高老品的成交价格，而新品定价，会基于关税上升而导致的新增成本，进行调整。

这意味着，安克在亚马逊等渠道上，不会像往常一样提供那么多的优惠券，搞那么多折扣活动，这实际上也是一种“涨价”，而其新产品，则不可避免地要涨价。

实际上，从2021年至2024年，安克许多产品一直在涨价，比如便携式电源平均销售单价由98元提升到144元，智能创新产品从537元提升到654元。

这意味着，安克发展到这个阶段，已经可以享受品牌带来的溢价了。这些溢价，将是安克应对关税增加的重要武器。

二、压价格、降成本：安克将在产品设计、生产过程控制以及垂直整合等方面，实施全链条式的降本增效。

换句话说，安克的供应链合作伙伴的日子没有那么好过了。在特朗普大幅度增加关税之前，安克在亚马逊、独立站等渠道享受品牌溢价，利润空间较大，日子比较滋润，因此，对其上游的原材料、生产工厂、物流服务等链条的合作伙伴也比较“宽容”，乐意让利。

如今，加税了，利润受到压缩，安克必然要对供应链上下游的合作伙伴压价格，要利润。这意味着，合作伙伴的日子也没有那么滋润了。 

三、加大力度开发新市场：安克在亚马逊起家的，也是在美国起家的。安克很早有危机意识，不断朝eBay、独立站、线下渠道发展，以降低对亚马逊这一单一渠道的依赖，同样地，安克也不断降低对美国市场的依赖，积极拓展日本、欧洲、东南亚、澳大利亚、拉美等市场。目前，安克在北美市场（美国为主）的收入，从2024年上半年的60%，下降到40%。

在加税的背景下，安克会下更大的功夫，积极拓展欧洲、东南亚、拉美等市场。

四、转移部分供应链：安克的危机意识，还体现在供应链布局方面。2024年，安克就开始了“2+N”的供应链布局模式，所谓“2”就是中国和东南亚，这两地安克的供应链核心地，N则是在全球多国家、多地区布局物流乃至生产的供应链设施。

在加税背景下，安克将会进一步强化全球化供应链布局。不过，基于特朗普政府对东南亚国家的加税，以及“严查原产地”的政策，安克在东南亚可能也很难避开加税的影响，那么，继续向“N”个国家和地区布局，将是它未来的重点方向。

五、推动技术创新与全球品牌能力建设：「蓝海亿观」认为，这一条是根本，安克之所以能够在短短十年内迅速跑马圈地，很重要的原因是坚持“产品销售+品牌建设”两条腿走路，产品是1，品牌与渠道建设，是1背后的无数个0。

安克以充电器、智能音箱等产品打爆市场后，带动出了智能安防、便携式储能、智能清洁等产品矩阵，并构建出一个品牌矩阵。与此同时，安克持续摆脱对亚马逊等线上渠道的依赖，入驻了沃尔玛、百思买、家得宝等线下4万多家商超卖场。

从这个角度来看，安克提前布局，发展成一个覆盖线上、线下的全渠道品牌，并在亚马逊等渠道享受的溢价，是其抵御加税的重要武器。

02.

致欧、巨星等出了哪些招？

除了安克，致欧、巨星、涛涛车业等跨境大公司也对加税做出了反应。

致欧销售大件家具、家居产品，美国加税对其冲击较小，因为致欧的基本盘在欧洲，欧洲约给致欧贡献了60%的营收，而美国贡献的营收为30%。

致欧会持续守好欧洲这个基本盘，并向学习安克，向线下渠道渗透。目前，致欧重点发展的是德国线下渠道，同时加快现有新品的上新速度，拓展高货值的新品类。面对美国加税，致欧会比安克更加激进一些，计划通过整体涨价，以应对成本上升。

主营工具产品的浙江巨星，采取了区别对待的应对措施。 对于OBM模式（巨星自有B2C品牌）下的业务，巨星将直接涨价。比如巨星在亚马逊上的电动工具品牌‌WORKPRO、手动工具品牌‌DURATECH都会涨价，以应对加税的影响。

相比之下，巨星ODM模式（为品牌方设计、生产）下的业务，不会直接涨价，而是考虑去研发更多高性价比的产品，来满足客户的需求。

图/巨星的电动工具产品

涛涛车业对于加税比较淡定，因为其产品价格相比美国本土厂家的价格，一直有较大的优势，此次关税成本上升，涛涛车业会相应地涨价，即便如此，这一幅度的涨价之后，涛涛车业依然有一定的价格优势。

图/涛涛车业的部分优势产品

多少亚马逊卖家会涨价？

亚马逊美国站的卖家，大致可以分为两大类，一是美国本土卖家为主的“非中国卖家”，二是中国卖家。

“非中国卖家”销售的很多商品，是从中国通过B2B外贸的形式进口过来的，关税增加了，这部分卖家不得不涨价，而中国卖家面对加税，比较分化，有人准备涨价，有人不想涨价，有部分人则趁机降价，以快速抢夺市场。

亚马逊美国站一直是中国卖家厮杀最为激烈的市场。长期以来，许多卖家形成了卷价格的惯性思维。在这一惯性下，一部分卖家在加关税的情况下，也不愿意涨价，因为涨价，可能会导致产品链接（listing）的排名出现下降，进而导致销量下降。这些卖家决定，继续在“双清包税+低申报”的模式下，维持原有的价格，默默承受加税的成本，以维持原有的市场份额。

令人侧目的是，一些平时竞争非常激烈的类目，有些卖家不仅没有涨价，竟然还降价了。这类卖家用心可疑，可能是要趁加税危机下，通过降价来抢夺更多市场，击退一批实力较弱的卖家。

不过，我们看到，亚马逊美国站有相当一部分商品已经涨价了。例如，有些垃圾桶价格涨了5%，一些浴室排风扇，从76.49美元升至85.49美元，油漆胶带则从5.09美元涨价至5.99美元。

亚马逊卖家因为成本上升而涨价，已经有先例。一份由SmartScout调查数据显示，2024年，64.8%的卖家因亚马逊物流 (FBA) 费用上涨，提高了商品售价。从2022年10月到2025年来看，涨价趋势更为明显，亚马逊卖家的产品平均价格，处于持续上升的状态。

在特朗普疯狂加税之下，一场涨价潮将不可避免地到来。