“逮捕”流量！优化Listing细节，助你销量翻倍！

Marketplace Pulse的研究报告显示，目前在亚马逊全球所有的站点中，大约有600万的第三方卖家（去重后）。

现在早已经过了“有货就能卖，卖了就挣钱”的时代，眼下市场的蛋糕份额只有这么多，不争不抢就只能“饿肚子”，要想成为“二八定律”中那20%的优胜者，卖家们必须努力争取广告空间、搜索排名等重要板块，不放过任何一个Listing的可优化细节，这些都是能够影响卖家竞争结果的重要因素。

标题是能够让消费者在第一眼看到的时候就能知道这是否是他所寻找的产品，因此标题的重要性不言而喻，一个好的标题不仅要简单易懂，还得涵盖关键词、卖点、材质、属性等等因素，这些能决定Listing的曝光量和点击量。

标题的参考公式：

核心关键词 + 卖点 + 材质 + 次要属性（功能、使用场景）+ 细化属性（尺寸、容量、颜色、数量）

之所以把核心关键词放在最前，是为了让客户一下子就能直观地看到他想得到的信息，另外，在书写标题时要注意：

* 尽量简单明了，长度控制在200个字符以内

* 使用阿拉伯数字，如1、2、3而非one、two、three

* 避免使用主观形容词，如Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality等

* 突出卖点并与其他同类产品区分开来，站在消费者的角度来思考问题

* 善用符号，如卖点和关键词可以用逗号或括号分隔开，会提升标题的整体观感，也能使消费者更清晰的看到关键信息

关键词的分析和选择，对于一款产品能否成为爆款有着决定性的因素，关键词要选的好，哪怕没能成为爆款也至少天天都会有订单，但如果选不好，那就与流量无缘了。

在选择关键词之前，卖家首先要明确自己的产品在外语中有几种名称，比如灯既可以说lamp也可以说light，假如你的产品也有多种名称，那么你可以将产品的所有名称一一在亚马逊的搜索栏中搜索，以灯为例：

通过搜索栏我们能看到产品相关的一些推荐搜索词，这是买家比较常用的搜索词，你也可以根据产品的特性，选择更准确的搜索词以缩小搜索范围，这样得到的搜索结果会与你的产品更加接近，例如台灯：

选择某个关键词点进去也会在页面中得到更多相关的关键词，如此反复最终可以得到很多与卖家产品相关的关键词，之后就是对这些关键词的测试和筛选了，留下跟产品相关性最高的。

此外，在eBay、速卖通等平台进行搜索，也会得到很多相关的关键词推荐，这些卖家也都能借鉴，还有在做点击付费的时候，亚马逊也会有很多推荐的关键词，很多都是曝光度高、热门的关键词，这些都是可以用到Listing里的。

想要找到准确合适的关键词，方法还是非常多的，就看卖家如何灵活运用了，不过最终选择的关键词一定要符合亚马逊对于关键词相关规定：

搜索关键词字符数长度：

* 印度站最多为200字符

* 日本站为500字符

* 美国站及其他站点250字符

搜索关键词的填写和优化要以能够被系统搜索到为目的，关键词填写要求：

* 填写的字符数长度在要求的字符数之内

* 不要包含和产品不相干的词语

* 不要包含品牌名（包括自己的品牌名）或其它的产品识别符

* 不要重复在其它产品属性（比如标题、五点特性）中出现过的词语

* 不要重复关键词，可以使用同义词、上位词（指概念上外延更广的主题词）、变体词等（比如在产品标题中使用了“Whiskey”，在搜索关键词中可以使用“Whisky”）。