2022年全球增长30%，俄罗斯时装订单下滑

时装业是受经济危机的影响最大的行业。2020 年，全球销售额下降了百分之几十。早在 2021 年，在解除限制的背景下，该细分市场开始积极复苏。根据合作伙伴网络 Admitad 的数据，全球时尚领域的在线购买数量同比增长超过 30%，但在俄罗斯下降超过 20%。

俄罗斯买家愿意为购买时装支付的金额下降了 14%。与此同时，全球订单营业额增长超过 35%。该公司在基于超过 3700 万份订单的研究过程中得出了这样的结论。

全球时尚市场在 2023 年第一季度表现出较为温和的增长，但趋势依然积极。Admitad 估计，2023 年 1-2 月全球行业订单数量同比增长 15%。在俄罗斯，同比比较显示 SVO 前几个月与一年后的差异——订单总量下降至 13%。但是，很明显市场已经处于复苏阶段。

重要的是要记住，该行业的主要炒作发生在春季，而且在更大程度上是在秋季，许多品牌和市场都会安排大规模销售。

客户退货、通货膨胀和二手物品

该国电子商务的整体增长继续对时尚行业的在线销售产生积极影响。

便捷的线上试衣选择、便捷的退货方式，以及线上平台的大量特价和折扣，有助于将服装买家从线下吸引到线上。有了这些工具，买家就可以免除网上购物的主要风险——商品不适合客户。疫情对网购的普及也起到了明显的作用。

在标准条件下，这些因素足以让时装订单稳步增长。但随着制裁的开始实施，许多外国品牌和市场已经关闭了俄罗斯买家下订单的机会，支付此类商品的困难也受到影响。此外，一些外国品牌和经销商离开了俄罗斯市场，进一步减少了俄罗斯人的选择。物流方面的缩减也产生了影响——即使是来自通常的中国市场的交货时间也大大增加了。

减少的主要部分与上述因素有关，即来自外国平台和外国品牌的俄罗斯订单流量减少。与此同时，对于俄罗斯本土网站来说，恰恰相反，是快速增长的时候了。例如，Akhmadullina Dreams 报告称，2022 年在线订单增长达到创纪录的 53%。

也有一些不太积极的因素促进了时尚行业 GMV 的增长。通货膨胀对该部门平均收入的增长产生了重大影响。Admitad 估计，在过去的一年里，全球平均单价从 45 美元增加到 74 美元。

在俄罗斯，由于材料、交付或从其他地点装运的成本上涨，一些商店的价格上涨加剧了这一趋势。因此，考虑到国内外用户订单，2022 年俄罗斯时尚行业的平均订单收入为 9900 卢布。

客户从哪里来？

在 2022 年，一些流量来源在吸引时尚行业的销售方面特别有效：

俄罗斯买家通常遵循全球趋势，但也存在有趣的地方细微差别。因此，优惠券服务在订单中所占的份额要大得多——高达 19%。另一方面，内容网站的订单较少——只有 12%。专家在设置上下文和有针对性的广告时进行了多少购买？预计Yandex和myTarget是上下文广告的主要贡献者，通过Yandex上下文广告的时尚产品订单量同比增长33%。

社交网络的影响也很显着：它们占订单的 10.5%，其中 6.8% 来自 VKontakte 社交网络中的主题社区。

除了社交网络，Telegram 还显示出独特的购买力——Messenger 渠道为品牌带来了超过 5% 的订单，尽管这一来源并未在世界其他地区名列前茅。通过 Yandex 的订单增长也很有趣。Zen 的订单数量仍然很少，但同比增长了 24%，这表明该网站的增长潜力。

联盟营销热潮

经济和在线广告行业的巨大动荡迫使品牌要么减少 2022 年的营销支出，要么极其谨慎地对待它。因此，根据 RAEC，2022 年俄罗斯的在线广告量与上一年相比下降了 10%。然而，世界上大多数国家都经历过市场波动，因此更有意识地在促销上支出的趋势在全世界都是典型的。

在充满不确定性的时期，时尚行业已转向更可预测和透明的工具，包括联盟营销。根据 Admitad 的数据，到 2022 年，全球使用这种吸引销售渠道的品牌和交易平台的数量增加了 23%。

愿意以合作伙伴的方式与品牌合作的互联网受众所有者和流量专家的数量也在增长——在全球范围内的利润增长了 21%。