中国品牌，如何在1000个外国人眼中打造1000种形象 | 解读impact.com《出海营销手册·战略版》
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2023-05-11 17:30
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文 | ivy
那么，对于加速迈向全球化的出海品牌来说，怎么做才能“正确”地为消费者提供情绪价值，并与消费者建立独特的“一对一”关系变得尤为重要。而《出海营销手册·战略版》内文，已经多维的给出了解答。此文，Morketing从为什么？怎么做？以及还有什么，多个角度，进行解读。
01
与消费者打造“一对一”关系，如何理解？
所以在“一对一”关系的品牌营销大趋势下，品牌其实面临着一个难题：强化消费者的个性化体验，需要品牌提供更丰富的内容、更多元的形式、更个性化的口吻来与消费者沟通，但怎么系统地整合资源并锻造这种“一对一”能力？
02
建立“一对一关系”，品牌要怎么做？
翻阅《出海营销手册·战略版》，我找到了4个关键答案：产品、Partnership Marketing（合作伙伴营销）、Gen Z消费理念、品牌土著化。
具体而言，出海品牌从这3点提升产品力：一，以消费者需求为核心，根据对海外目标市场的研判而选品和或生产；二，打造动态而非静态的产品力，意味着企业可以通过“研究消费者代际变化、技术进步、场景延伸”等不断挖掘产品新的使用价值；三，产品力与品牌理念相一致，即从产品设计环节到营销环节保持统一而有效的输出，对此，impact.com建议“在设计阶段企业需要在理念与产品之间寻找一个自洽的故事。”
本质上，合作关系能帮助品牌在海外实现可持续发展的原因在于，站在消费者侧看，当他们从各个媒体渠道看到的品牌营销内容和调性趋于一致，他们就更能在脑海中建立统一、深刻、鲜活的品牌印象，就更有可能真正爱上品牌。
2.底层内核上，要先树立Gen Z消费群体偏好的理念。显而易见，当品牌在底层与消费者保持同样的价值观和文化，就能更轻易被消费者接受和由衷喜爱。
比如，JZ分享的全球四大有机床垫品牌中第一个获得碳中和认证的品牌Avocado的绿色营销案例。Avocado采用全有机、无毒材料制造床垫，并通过impact.com与回收再利用废旧电子产品的公益组织Human-IT展开合作关系，一边向Human-IT交予废旧产品并捐赠给有需要的人群；另一边通过在线杂志宣传Human-IT的公益行为，并通过Human-IT的渠道将交易链接发布到关注环保与公益的粉丝群体中，从而引导消费者购买Avocado产品。
回顾这一案例，Avocado提升了销量、扩大了消费群体、提升了企业社会价值、沉淀了品牌的绿色基因……而支撑Avocado这起多赢营销案件的底层技术是合作伙伴营销，底层思维则是绿色营销的理念。
相似的文化和消费理念，就好像品牌与消费者的“接头暗号”，消费者对与其思想同频的品牌更有一种文化归属感。而我们建议出海品牌选择Gen Z热爱的文化，一方面因为Gen Z是海外消费主力军与潮流引领者；另一方面则在于围绕先锋的Gen Z理念，品牌往往能延伸出更多更符合时代、更年轻化的营销动作。
当然，除了绿色营销以外，可持续营销、亚文化、循环经济等等都可能是打动海外Gen Z的文化通关牌。
3.出海动作上，建议出海品牌“土著化”。随着独立站、官方社媒成为出海企业的标配，依靠产品极致性价比打天下的纯跨境电商模式几乎一去不返，所有出海企业都有了与消费者直接对话的意识，而这也在某种程度上象征着“品牌土著化”的开始。
究竟怎么做好品牌土著化？JZ的建议是“用本地人，说本地化，做本地事”。当品牌使用更准确的语言与当地消费者沟通，距离感被削弱，消费者对品牌的信任感便会上升。JZ介绍，服装品牌ZAFUL在全球进行合作伙伴营销过程中，在英、美、法多国使用的网红联名基本并无大异；而在日本站的网红联名则非常不同。
这种因地制宜的土著化合作方式可以帮助出海品牌在跨境贸易过程中克服重重文化阻碍、低于差异等难题，打动海外消费者的心。
03
“一对一关系”成就品牌在海外消费者心中的
“哈姆雷特”
04
结语
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SHEIN发布全球循环报告，7 成用户注重性价比AMZ123获悉，近日，SHEIN 发布2025 年全球循环性报告，调研覆盖21 个国家、约1.5万名用户，系统分析用户购买决策、穿着习惯、衣物处置与循环参与行为，为服装电商的可持续运营、循环服务设计与消费引导提供数据支撑。核心发现如下：一、影响用户购买决策的因素（一）核心决策因素1、性价比是第一决策前提价格是全球用户最统一、最优先的考量项。71.6% 的用户总是将最优价格作为首要考虑，19.2%经常考虑，合计占比高达 90.8%。在 21 个调研市场中，18 个市场将价格列为第一考量，且这些市场中超过 85% 的用户高度关注价格；其中南非、韩国用户价格敏感度最高，近 95% 总是 / 经常关注价格。
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国产奶瓶刷打入美国母婴圈，在TikTok卖了200多万给宝宝洗杯子，大概是所有父母最熟悉也最无奈的日常。不同于成人所用的敞口杯，婴幼儿专用杯包含防呛阀门、吸嘴等特殊饮水结构，复杂配件造就的诸多清洁死角，“滋生”的不光有缝隙处的霉菌刺客，更有为人父母对于“哪儿哪儿不干净”的卫生焦虑。近期在TikTok美区，一款能深入各个死角、分区清洁的杯刷工具正是为“绞杀”这番情绪而来，凭借5合1的全能型卖点迅速突围，成为母婴类目的一匹销量黑马。01母婴类目下的“死角克星”数据显示，在TikTok美区母婴用品类目，一款主打5合1的清洁杯刷以2445件的周销量，登上了大类销量榜第2的位置。虽然乍一看这款刷子与常规款无异，但在洗杯子这件事上，它的专业程度却毋庸置疑。
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意大利对Revolut处以1150万欧元罚款Fin123获悉，近日，意大利反垄断机构对 Revolut 处以 1150 万欧元的罚款。意大利竞争管理局（AGCM）指出，Revolut向客户散布了关于其投资产品的错误信息，同时未能清晰、完整地披露免佣金投资背后的隐性成本与交易限制。此外，意大利方面指出，Revolut在处理用户银行账户时，采用了激进且不透明的操作手法，包括就账户暂停、限制及冻结等事项提供不完整或误导性信息。此次罚款共涉及三项具体处罚：第一，Revolut Securities Europe UAB 与 Revolut Group Holdings Ltd 因投资服务信息披露不足，被罚500万欧元。
年销售额6.7亿美元！25年TikTok Shop美国站美妆标签Top10AMZ123获悉，近日，根据Charm.io统计，TikTok Shop美国站上10个美妆类标签在过去12个月内创造了超过6.7亿美元的销售额，这些标签不仅描述产品，更直接激发购买行为。2025年超过7000万件美妆产品通过TikTok Shop售出。在TikTok Shop上，标签成为推动消费的基础形式。例如，#skincare护肤标签一年销售额约1.419亿美元，Dr. Melaxin Peel Shot Glow Rice安瓶套装因配方中的水稻提取物与AHA、BHA化学成分，能清理黑头、净化毛孔并防止痘痘，成为#skincare的代表产品。
Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。
亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。
高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。
因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
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主题选品合辑
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2023-05-11 17:30
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