案例分享|转型跨境电商，划着中国人自己的船桨出海去
3426在拜访子杰船桨总经理袁勇平时，他指着自己办公室里中国赛艇队的照片说，“我的愿望就是希望我们中国人，能划着中国制造的船桨走出国门，赢得胜利！”子杰船桨的跨境出海之路，一直遵循着这样的初心。
从最初的一间手工作坊开始，小打小闹、纯手工制作，发展到如今，能独立设计、研发和生产赛艇桨、皮划艇桨、冲浪桨、龙舟桨、激流桨等中高端运动船桨。杭州子杰船桨产品质量和工艺水平几乎可以与德国、美国等一流企业媲美，而价格仅为其一半左右，旗下“Z&J SPORT”品牌深受中国体育总局、中国赛艇队、皮划艇队及运动员肯定和推荐。
子杰船桨从成立之初就非常重视专利和商标的布局和保护工作，目前已拥有20多项专利，其中国内发明专利1项，并且在美、欧等主要市场已经进行商标布局。
杭州子杰运动船桨有限公司诞生于2007年，专业生产赛艇桨、皮划艇桨、龙舟桨、划桨和冲浪桨等几十种船桨，可满足划船冲浪等所需，年销售船桨两万余件，90%销往国外，工艺质量在国内船桨制造行业遥遥领先。注重品牌培育，2011年就开始创建自有品牌，树立品牌形象，提高产品竞争力。2022年以来自有品牌产品跨境出口额同比增长10%。
跨境电商助力企业转型升级
如同杭州富阳许多外贸企业一样，子杰船桨最早也是走传统外贸的路子，通过代理商或自营出口，同时也为其他国际大牌代工，与国际一线品牌(Braca, Filippi, Baumgarten Bootsbau, EPIIC)深度合作，几年来的发展形势一直不温不火——虽然利润不多，但也能维持生存。然而，在新的国内外经济环境下，传统小批次、大批量的外贸模式开始逐渐呈现颓势。“现在，传统外贸出口已经进入‘微利’时代，运营的风险和困难往往无法和企业营收成正比，传统外贸行业以后的处境会越来越难。”子杰船桨总经理袁勇平开始思考新的出路。此时，一个方兴未艾的新兴行业出现在他的视野之中——跨境电商。
2009年，子杰船桨开始转型跨境电商贸易，成为富阳较早的一批阿里巴巴国际站客户之一。近年来，子杰船桨通过亚马逊、eBay、速卖通、阿里巴巴国际站等跨境贸易平台，建立较为完善的B2B、B2C跨境贸易业务，为企业发展赢得了新的增长点。目前在多国拥有自己的品牌代理商和海外仓，产品销往全球五十多个国家，是一家跨境电商综合型企业。
同时，子杰船桨依据跨境电商碎片化、个性化订单的特点，优化原来的生产模式，再造新的生产流程，以适应跨境电商客户的需求，推动了企业快速发展。
划着中国人自己的船桨出海去
近年来，随着子杰船桨在国际市场知名度和美誉度的不断攀升，陆续成为多个世界强队指定用桨，并进入多个国家队供应商体系，为其备战此次杭州亚运会提供帮助。
此外，在2021年举行的第32届东京奥运会上，中国赛艇队、皮划艇队赢得了2金、2银、2铜的历届奥运会最佳参赛成绩，而这些成绩的取得离不开子杰船桨在背后默默地助力。
中国赛艇协会在前期发来的感谢信中提到：“值此荣耀时刻，特向杭州子杰运动船桨有限公司致以衷心感谢，感谢贵司围绕国家队东京奥运会参赛目标，与教练员密切配合，开展赛艇桨叶优化研发与生产，帮助提升运动员的比赛表现，为中国赛艇队提供了强大的科技助力支撑，助其最终取得骄人的奥运战绩。希望能够在未来的巴黎奥运周期，能够与贵司继续开展赛艇桨叶优化领域的研发合作，为国家队提供更加全面的科研支持。”
2022年11月，Z&J SPORT品牌船桨还被选为哈佛大学龙舟队专用。这是让国货品牌和中国智造扬帆出海的新征程。今后子杰船桨将进一步加强产学研合作，提升科研能力，不断扩大品牌影响力，力争将企业打造成为国际一流船桨制造标杆。
