站外是亚马逊卖家的救命稻草？他们的答案是......

现在做亚马逊还算晚吗？

这是在亚马逊圈外的观望者都在思考的问题，不少老卖家纷纷留言：别问晚不晚，劝你赶快逃！

今年以来，亚马逊卖家数量呈井喷式增长，不少圈外人都想进来分一杯羹。天不遂人愿，不曾想一个个化身跨境慈善家，打起了价格战，当起了吴三柜。加之在封号潮的影响下，亚马逊内卷态势愈发严峻，物流涨、配送费涨，售价降、汇率降，最要命的是站内流量越来越贵，这一系列因素导致卖家的成本与利润严重失衡。眼下，大批卖家是勒紧裤腰带过日子。

大环境令人如此糟心，卖家们纷纷开启自救，试图拯救自己的跨境之旅。站外推广会是这根救命稻草吗？

平台和卖家，都是成也流量，困也流量。

鉴于目前卖家面临站内流量的困境，亚马逊于上月推出一项新功能——“品牌引流奖励计划”（Brand Referral Bonus），简单来说，就是品牌卖家把站外流量引导到亚马逊，所产生营销额的10％将返还给卖家，比如，每产生符合要求的$100销售额，卖家将平均额外获得$10的奖励。如此看来，如能有效利用该项新规，也不失为一种开源节流的办法。不过，据了解，目前该项新政还只在美国站推行，注册条件也只针对品牌卖家。

图源于卖家后台

对于此项新政，业内已众说纷纭。有的卖家认为这是利好消息，不仅能卖产品还能返利，简直一箭双雕！更多卖家的态度，却是不怎么能接受，因为这无异于“大家伙攒钱给亚马逊送流量！”，大家也纷纷附和：

亚马逊的葫芦里究竟卖的是什么药，我们目前还不得而知。但是业内早已有人认定：亚马逊现在不仅是鼓励，而是激励卖家站外引流了。

那么，在亚马逊站内做不起来的前提下，或许能够借助站外的效果推动站内的流量？有卖家被这个问题困扰已久，不禁发出疑问：站外能够拯救站内吗？

图源于知无不言

答案或许因人而异，但是在论坛上，不少卖家都吐槽，做站外要么没效果，要么效果差。有卖家反映：“即便是在旺季，站外促销的效果不忍直视，连爆款打五折出单都一般，好几个类目BSR里面都有让我怀疑人生的低价产品。”最后，身心俱疲的他无奈道：“做亚马逊，真的要成从入门到放弃了......”

对于他的困境，有卖家解惑：“大家都在低价清库存，现在的5折已经不是以前的5折了。”或许，现在折扣的意义已经进一步大打折扣了！不仅如此，有卖家做了站外之后，被气得捏紧了拳头，哭诉道：“现如今，想要通过站外做清仓的卖家太多，坑也越来越多了。”

事实上，说起站外，不少老卖家都有太多要吐槽的了，因为坑实在不少。

作为老卖家，前前后后与不少服务商打过交道，想必被坑的次数也不在少数。这里就有一位做站外推广的卖家分享了自己那些被坑血泪史，大致可以总结为以下几点：

• 找服务商发帖，单量少得稀奇，要么个位数要么0。

• 找服务商理论，被反黑说自己产品不行、折扣不到位。

• 付款前相处得好好的，付款后效果不好，对方却爱答不理。

这也引起不少卖家的共鸣，谈到自己做站外推广的经历，大家也都是一把辛酸泪：

卖家A：现在的站外感觉都变味了。无论大卖和小卖都忙着清库存，现在风口就是做站外的服务商了。我做了四折也不是特别明显，找了好几家，不小心弄到一五折，直接清空，无语，现在不要说保本了，连FBA配送费和佣金有时候都弄不回来。

 

卖家B：我第一次做站外，质保30单不然就补发，价格加code真的已经是亏本一半在卖，结果开局就是0单，第二轮也是0单，然后就开始怪我产品。值得注意的是，交钱与没交的时候，对方的态度对比鲜明。

图源于知无不言

遇人不淑，卖家损失不可谓不惨重，有些卖家遇到不靠谱的站外推广的服务商“在合作前是孙子，合作后就是爷”，该卖家说“这些人的钱还是太好赚了，随随便便截个发帖的图，就要你个四五百块钱。搞笑的是搞过卖家一次后，他也知道自己不能再合作了，就用一堆的微信小号来加你。”

鱼龙混杂的服务商实在太多，如此一来，如何避开不靠谱的服务商，就成了做站外或想要做站外引流的卖家，急需解决的问题。

存在即有理，站外推广的存在必有其有理性，但有理并不代表全部合理。

据多位卖家常年的经验来看，大家对于站外推广的需求，大致包括以下几点：

• 清库存。减轻库存压力，提升IPI值

• 拉排名。提升BSR排名，为站内操作打辅助

• 推新品。提升新品前期流量和转化，稀释上评比例

• 冲销量。短期内大幅提升店铺销量，完成店铺和公司相关目标

• 站外带货盈利。这种较难，毕竟大部分站外是平本或仅有极小的盈利。FBM国内小包发货的方式为站外带货盈利的常见类型

另外，对于买家来说，站外推广的产品价格是自己接受度较高的。因此，由于买卖双方各取所需，站外推广的存在以及多年来的发展是有一定道理的。

然而，站外推广不合理的地方也让卖家们叫苦连天，尤其是不靠谱的服务商，让自己本来只想清个库存，奈何连单也出不来，货物还是只能砸在手上，甚至还有高额佣金的损失。有卖家看不过，将自己真金白银踩出来的站外推广避坑指南整理了出来，内容主要有以下几点：

1. 质保问题

质保越高越是坑，什么质保30单、40、50单，往往越多越坑！

质保时间越长越坑！发帖3天内、5天内、甚至一周内不达标的重发，那就是磨洋工。

2.收费问题

收费高于400的大红人大博主发帖都是坑，收费越贵越是坑！什么是大红人？不用问，问就是公司核心商业机密！

3.不负责任

往往不对效果负责，喜欢甩锅、把效果差归咎为客户产品的服务商多数是坑。

4.包装过度

站外群组、站外网站、ins、推特、大红人、大博主...资源面面俱到，给人特别专业印象，然而这类型的往往是坑！

图源于知无不言

除了以上几点，在站外推广的过程中，你还遇到过什么样的坑呢？欢迎大家在评论区留言，分享出自己的故事，以免更多卖家受骗上当。

站内流量成本越发高昂，不少卖家都喊着“打不起广告”。据一些资深卖家分析，推动站外推广拉动店铺销量，还是有一定的效果，但是不可控的因素也比较多。一些产品通过站外推广所带来的流量连产品整体流量的两成都不到，反而性价比或许还没有站内流量来得高，至少有的产品站内自然流量也不算低。

另外，在做站外促销时，折扣比例的细节问题还需要注意。可能有的卖家心一狠，把产品做一折，虽然效果好，出单量大，但是相应地产品权重会低很多，对关键词排名的刺激作用不大，还会有一定的安全隐患，亚马逊系统可能会判定你利用折扣模式干扰产品的销售排名，从而对你进行警告或者封号处理。

因此，做站外也是一把双刃剑，能否拯救站内，就看各位要怎么使了。