从0到1教你玩转KOL网红营销

网红做推广时会做一些评测视频和产品图片拍摄，经过网红允许后，这些素材是可以继续投放广告的。这个视频除了可以覆盖网红的粉丝群体，广告主还可以把该视频投放在其他渠道，甚至放在自己的官网上。

一般情况下，网红不会恶意删帖，任何相关的产品搜索，都可以带来长时间的曝光和热度，不会因为不花钱就无迹可寻。而传统广告投放虽然在投放期间可以带来直观的效果，但费用一但停止，广告就无迹可寻。相比较，这也是网红营销的一大利好。

越来越多的选择，让消费者无从下手，他们对品牌及其营销策略也越来越怀疑，所以建立信任感至关重要。而通过网红营销，网红会将品牌分享给已经建立信任关系的人群。消费者会打消对品牌的怀疑态度，相信网红所推荐的产品。

一项长期不产生收益的营销活动，你能坚持多久呢？追根究底，营销活动的最终目的是为了获得高的投资回报率的。而网红营销正是一种见效非常快的营销手段，可以帮助你在短期内提升产品的销量和转化。

提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一，网红营销在增强品牌意识方面卓有成效。有效的网红营销活动会使品牌看起来更加的真实和受欢迎。

主要有Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。

相当于国内的社区、论坛网站，在海外有很多垂直产品的营销网站开设栏目给博主申请合作。

自建博客的网红相当于一个博主，这类网红跟其他第三方平台并没有关系，自己去负责网站的运营，自己去做内容营销。

比如你是做流行服饰、饰品类的卖家，而欧美喜欢hiphop流行音乐的人基本很热爱时尚服饰和配饰，只要找到几个大型的网站和ins，独立站的流量就有保障了，短时间内翻个几番是没问题的。

跟国内类似，独立站企业挑选一款产品，直接给到网红，付费给其进行推广。

联盟营销是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在这个网红的渠道产生购买的，这个网红都可以获得销售分成。

广告主通常会给网红生成一个专属于该网红的粉丝优惠码，广告主可以直接看到一场营销活动，网红能带来多少的销售转化。

当用户点击链接进入网站后购买了商品，在独立站后台可以进行统计，然后根据销售额返现。

1：你的产品是否具有吸引力和话题性？
2：你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗？
3：市场上目前已有多少类似产品？竞争如何？
4：产品是否具有广泛的受众基础？
5：消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗？

不能单纯看网红的粉丝人数，与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝，而且你能够与小V进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系。

对于小卖来说，这种1W粉丝的成长中网红，属于性价比最高的。

对于月销量超过50万美金的卖家来说，更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这类50W粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。

一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品，可能效果就会大打折扣。

需要了解网红的粉丝与你的目标市场（产品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。

并且关注网红正在使用的标签，这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。

不管一个网红有多好，粉丝有多少，如果他们经常分享垃圾内容，你最好不要跟他们合作，这样只会让路人觉得你的产品跟他接的其他垃圾广告一样烂。

一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。

网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。

找到网红，并建立联系：可以通过关注社交媒体账号，转发网红帖文、博客，参与互动等方式与网红建立联系。

进行初步接触。通过社交建立建立初步联系之后，我们就要通过社交直接发消息、发个性电子邮件等方式，与网红取得直接联系。

确定报酬：一旦博主或者是网红有兴趣和你进行合作，那么接下来就要考虑报酬的问题。

如果网红满意你给的报酬，那么接下来，你就要提出来你的要求了。最好是通过电子邮件进行正式的说明。比如你想8折出售1000款口红，那么你就要规定好，网红发的帖子的数量、平台、时间段、购买链接等问题。在与网红交流时，一定要一一说明。

钱花出去了，要对推广进行后续的跟踪监控。

从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容！根据网站后台的流量数据统计，总结KOL的推广效果，有哪些值得保持的，有哪些必须放弃的。