【Facebook 运营】Facebook 广告的4种报价公式（一）

2023 年 Facebook 广告策略中最重要的一个方面是报价。

优惠是引起用户注意的因素。它使他们立即点击广告，以便您可以跟踪销售归因。优惠使您的品牌在竞争中脱颖而出。

#1：期望的行动

对于您从 Facebook 页面发布的每个广告，您应该清楚地知道您希望人们做什么。

对你的要求要现实一点。该行动是否适合您的受众、产品和行业？你要求太多，太快了吗？如果您对人们的要求太多，他们会忽略您的 Facebook 广告并且永远不会回头。相反，你必须学会要求什么以及如何提供价值作为回报。

确定正确的行动和步伐取决于您的业务类型。在这里，我们将把企业分为三类：

信息业务

电子商务

SaaS公司

面向信息业务的 Facebook 广告

课程创建者等信息企业通常需要时间来进行销售。要让 Facebook 广告发挥作用，您必须先建立信任并建立专业知识，然后才能将人们转化为客户。

这就是潜在客户生成如此重要的原因。它在首次看到广告和进行购买之间添加了一个中间步骤。您可以使用通过潜在客户生成收集的数据来培养潜在客户。

最有效的铅磁铁是免费的模板和资源。这些为您的受众提供价值并让他们了解您的业务。不要担心立即将您的铅磁铁货币化；回报将在稍后到来。

这家在线课程提供商在其 Facebook 和 Instagram 广告中使用了模板。

面向电子商务的 Facebook 广告

电子商务广告通常比信息商业广告效果更快。销售漏斗更短。人们看到您的付费广告后会决定是否购买您的产品。

因此，您可以更直接地制定广告策略。您可以不使用铅磁铁，而是将广告流量直接发送到产品页面。

但是，有一个警告。还记得我们所说的“看起来不像广告的广告”吗？这也是电子商务企业让 Facebook 广告发挥作用的有效策略。看起来像客户评论、视频博客或有趣的幕后花絮的广告可以成为非常有效的销售工具。创建真实的非销售内容，然后添加指向您的产品页面的链接以结束销售。

GoPro 的这则广告看起来就像 Instagram 上的另一张照片，但它添加了购物链接。

SaaS 公司的 Facebook 广告

SaaS 公司用来让 Facebook 广告发挥作用的最常见营销策略是什么？

通常，他们会提供免费软件试用。但 SaaS 与电子商务不同。你不能直接去产品。

相反，就像信息业务一样，SaaS 公司应该首先关注潜在客户的产生。选择一些有价值的内容并将其门控以用作铅磁铁。一旦有人分享了他们的详细信息以访问资源，您就可以开始提供软件试用或销售电话。

这家 SaaS 公司还使用模板作为引导磁铁，而不是立即提供平台的免费试用版。