完善好自己的linkedin资料，产生询盘更容易

我们注册领英、发布动态、申请加客户好友，一切动作都是为了【自主开发国外客户】。而LinkedIn个人资料，是我们建立专业品牌、展示成就和技能，向潜在客户们分享专业知识的地方。 

国外客人总会在不一样的情况下，去翻看你的个人资料。例如有一天你的某个评论他/她觉得挺有意思，点进去看你的个人资料；又或者你申请加他好友，他去看你个人资料等等。 

不管国外客人是因为什么去访问您的领英主页，我们的目标只有一个：领英的个人资料需要能吸引并留住客户； 

主要从以下几个维度去优化领英上的个人介绍：

1、上传精心挑选的个人照片，我个人很喜欢笑起来很温暖的照片； 

2、有的朋友打扮或名字比较中性的，可以在介绍里，加上代词，以便客人了解你的性别。例如我最早的头像是公司logo，名字很男生，所以总有人喊我：张先生。

3、设置背景照片，也就是LinkedIn上的大banner图片；假若你是厂家，你可以发一张你和工厂合照（车间、或者全景图等任意地方）；如果是贸易公司， 可以发你在公司办公的照片、又或者参展的照片等等，总之，尽量优选能突出自己优势的来； 

4、在描述工作职位时，要想一个很厉害的标题；这个有点类似我们在写简历时，在简历自我介绍那里，一段话写出自己的优势一样； 

5、不要用很泛的词去描述自己的产品、公司、成就等。外贸里包括：给哪些大客户供货、有哪些证书、具体某个事情获得了客户的好评等等； 

6、讲述一些自己的故事，例如你以前是做什么的，为什么现在在做这个产品，是因为热爱，还是因为什么原因。 用具体某件事情来说明你觉得热爱 。你希望能协助解决什么等等； 

7、突出个人技能，这个是领英个人资料里最重要部分之一。 找工作时，我们的个人技能是围绕开发、跟进、转化客户、能产生多少业绩来的；但在领英这里，我们需要围绕产品、行业的专业度去进行描述； 

8、写一些文章用来做分享；文章这里，有原创和伪原创之分。但不管如何，需要通过文章去表达你自己的看法和见解。 

9、持续发布动态，且动态一定是美丽的。例如你发图片，图片一定是精修图；LinkedIn上发布动态，可以是自己的内容，也可以只转发的内容；总之，保持内容有在不断更新。

10、设置领英好友仅自己可见，不要把辛苦加来的客户们，拱手送人； 

12、设置自定义的URL，当你需要把你的领英分享给朋友、客人，又或者放在营销素材里时，一个剪短、好记、有关键词的URL，一定能加分的； 

13、如果更改了URL，切记在一切对外的平台发布信息时，都用这个URL。例如我的是：海关数据Queenie的拼音，如果我未来更换成别的，那这个网址就找不到我了。

14、去follow潜在客户、以及申请加入行业群组等；筛选一些能学到技能和知识的群组； 

15、凸显自己的服务，如果你还在学习西语，又或者在学习心得某些技能（例如某些产品需要业务员会制图等），也可以写在你的介绍里。

16、申请加客户好友时话术需要格外注意，需要简单的话术写出：我是谁，我在做什么，我能为您做什么，请通过我的好友申请（我需要你做什么）。

17、不要添加不想关的人的好友，领英的推算机制，是根据你感兴趣的内容做推荐的。 只加精准的人，会让你的领英账户，所有信息变得更精准。