一个爆款listing的开发路径都需要经历些什么？（实战分析）

在现阶段的亚马逊平台上要想打造出一个爆款listing，早就不仅仅是只靠高超的运营技能就可以，而是要结合物流，采购，开发，运营为一体，只有具有统筹性思维的人才能在这个平台上面越活越好。

那么今天就给大家来讲讲一个爆款listing的开发路径都需要经历些什么吧？这里是本篇文章的目录，大家先简单看看：

下面我们就来展开讲讲如何开发一款爆款listing的全流程吧：

一、市场情况：

1.市场容量分析：

一般判断一款产品市场容量的时候，我们会先从核心关键词的搜索量大小以及Top200名的listing月度总销量来进行分析，首先要判断该市场的销量天花板在哪里，其次是大致平均能够达到的均值水准在哪里。

而天花板水准主要是用来判断该类目是都能够实现你想要的目标（野心），而均值水准是用来判断你所拥有的资源是否允许你达到这个水平。

而在判断市场容量的时候，也可以顺便大致通过头部卖家的销量与中部卖家销量占比情况，大致判断出该市场的垄断性强不强。

如果头部大卖销量占比70%-80%以上，那么这个类目也是没什么进入的希望了。

2.市场趋势分析：

这个地方我们原本主要是采用google trends工具结合亚马逊站内流量的一些搜索工具进行分析的，但是由于现在卖家精灵也有同步插件google trends插件的功能，所以直接使用卖家精灵也可以。

可以轻松看到该市场核心关键词最近1年，3年乃至5年的目标市场变化趋势，无需翻墙。

3.季节性判断：

在判断产品关键词趋势的时候，估计大部分卖家对于产品是否季节性也已经有了一定的判断，但是这里还是需要强调一下，对于季节性的判断不能只针对其中1-2个核心关键词，最好多找几个词根，并结合后台的品牌数据报告才好对产品的实际销售起始和结束季节进行更加精准的判断。

例如：我们之前就有一款太阳能产品，部分关键词在5-6月份就已经下滑趋势明显，而部分关键词到了8-9月份依然还在维持，这个时候对于备货数量和主推关键词的变化情况就需要进行不少调整了。

二、竞争情况：

1.类目竞争力度：

根据类目中的卖家数量和买家实际搜索量的比值进行类目竞争力度的调研，以及6个月内上架的listing的销量水平在首页整体销量水平占比，查看该类目的大致竞争力度。

并根据均值水平卖家listing的review数量，图片完善程度，视频优化程度等判断进入该类目的难度。

例如：如果该类目的均值水平卖家图片基本都是精修+渲染，视频本土化程度高，review至少1000+，那么进入该类目所需的起始资金和难度就会大大提高。

2.市场竞争恶劣程度：

如果你选择的产品完美通过了上面所有的考验，那么接下来就是最重要的避坑步骤了，就是判断该目标市场竞争的恶劣程度，这个并不是一朝一夕能看出来的。

在深耕某个类目之前可以先找5个以上新上架的listing进行观察，以至少2周为期限，观察对方的打法以及新上架listing在该类目中是否会受到攻击，例如：某一天突然遇到恶意差评，或者listing突然消失不见等等。

另外，该市场头部卖家和中部卖家的利润率和主要竞争手段也应该是我们在进入该类目中应该考虑到的其中一点。

三、行业整体情况：

1.产品主流功能：

许多我们喜欢的颜色和型号不一定在亚马逊平台上面能够受欢迎，只有经过市场验证的产品才是市场的主流，无论是产品本身外观，型号，颜色，功能都是如此。

这一点我们可以通过卖家精灵的“查询流量来源”和“评论分析”功能结合起来分析，同样的变体下关键词占比和review数量较多的则销量更多。

同时我们也可以结合多个核心关键词下载表格进行数据筛选，统计出合理的市场受欢迎型号需求表，并根据数据进行类目数据分析。

2.产品目前主要存在的问题：

针对目前市场上的TOP100卖家进行痛点调研，查看同款产品中买家主要在意的点是什么，目前有哪一些痛点是可以解决的，哪一些是需要成本的，把它们反馈给工厂，尽可能在出厂之前进行改进。

3.产品专利调研：

针对产品专利认证调研的方向主要有2个，一个是外观专利，一个是商标侵权。

这里可以给大家介绍几个产品专利调研的网站，大家可以自行查询，建议大家在选品检索的时候可以结合多个检索网站更好地防止侵权：

全球知识产权库：https://ipportal.wipo.int/

美国商标局官网：https://amz.fun/jD_fR

美国专利局查询：https://patft.uspto.gov/

4.产品使用寿命：

尽可能亲身体验并测试实际使用时间和产品使用寿命，实际使用效果，测试实际，在初级包装检测中需要结合六面防摔测试，部分特殊产品在走海运的时候甚至需要注意包装的防潮防湿等。

四、产品测款：

1.供应商选择：

在确定了产品即将测款之前肯定要先下采购单，那么对于供应商选择的方式主要看哪几个方面呢？下面主要来讲讲：

• 起订量是否能满足自己的要求，部分工厂有最低起订量，不利于测款；

• 看看交货周期能不能满足推新速度；

• 线下查看工厂规模是否能够应对后期大批量订单；

• 产品本身的质量是否过关，性价比与市场上其他工厂对比如何；

• 工厂本身的合作意愿是否强烈，遇到事情能否帮忙顺利解决；

• 工厂本身是否有一定的专业性；

• 工厂地址是否是产品源头生产地，以及工厂地址与自己公司的距离是否太远，能否线下视察和沟通；

• 工厂本身销售的产品是否可以帮忙提供证书之类的帮助；

当然，要满足所有条件的工厂实在是太难找了，因此在上述条件中，只需要有满足3个以上条件的工厂，都是可以深入交流的，不同类型的卖家需求是不同的，大家需要根据自己的需求进行主要和次要顺序的排列。

2.首批测款：

其实在确定了产品和供应商之后，我们需要做的第一件事是把产品实实在在地投入市场进行小批量测试，而不是直接一次性下一批大货，这样的话风险性和收益实际上是不成正比的。

毕竟再精细的产品开发也无法得知产品在异国他乡的实际不同使用环境之下，是否还能像在国内一样使用，因此，初期的测款目的就是让我们了解真实买家内心的想法。

通过实地投放获得属于我们自己的买家之声数据，退货数据，review数据等，并通过这些数据来为我们进行产品二次改进的依据。

3.包装设计：

如果我们的首批测款也成功了的话，接下来就可以进入到正式的推新过程，这个过程中新一轮的包装设计和对之前买家的售后维护是必不可少的。

无论你是新建一条链接进行推广还是直接在老链接上进行发货，如果原来链接的星级可以维持住，那一定是大有裨益的。

所以前面测款过程中遇到的问题尽量用售后信解决一下，后面继续添加礼品卡并改进二次包装设计等等。

这篇爆款listing的开发路径就先写到这里吧，祝大家天天爆单，下周有空的话，会给大家带来不同阶段listing备货逻辑全解析以及广告打法系列的新思考，改期再会。