AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

同样是做跨境电商,为什么有人能一夜暴富,有人却黯淡离场

1980
2022-03-25 23:09
2022-03-25 23:09
1980

随着疫情推动,外贸转型升级。跨境电商逐渐成为推进外贸增长的新亮点,今年两会,国务院在政府工作报告中再次提出加快跨境电商新业态发展。受政策暖风的吹拂,越来越多传统企业、外贸公司、个人创业者把目光瞄准了跨境电商行业。但是面对这个市场,有的人把它做成了蓝海,也有人把它做成了泥淖。
 
上周小编旁听了公司推出的亚马逊运营班,一天下来给我最直观的感受是,新手卖家对于选品基本上可以用8个字来概况:选品靠蒙,出单靠天。


对于大多数运营者来说,打造一个热销产品是店铺是否能存活下去的关键因素,培训中有个卖家分享了自己店铺的情况,90%的订单是一款产品带来的,剩下的10%大多也是通过该产品进入店铺后促成下单的。电商行业有一句话叫:三分运营,七分选品。

如果产品选对了,店铺运营起来就能轻松不少,小编曾碰到一个运营小白,进入公司2个月把店铺做到月GMV10万美元的水平。这是多少运营的难以突破的槛啊。不过像这种瞎猫碰上死耗子的情况可并不多见。下面小编整理了几个选品思路,希望能让大家有所启发。

 
 1.    通过宏观环境选品 

跨境电商是通过电子商务平台达成交易的统称,每个国家和地区所处的地点和环境不同,售卖的产品也不一样。如果想要做好一个站点一定要了解该地区消费者的需求。以东南亚市场为例,该区域大部分处在热带,全年只有一个夏季,如果你是做冬季用品的卖家,那店铺肯定做不起来。

通过数据我们不难发现,其实疫情并没有抑制消费者的购买热情,只是购买商品的趋势发生了变化,在各国禁足令发布后,我们可以看到一些“宅”元素的商品从中脱颖而出,而一些优秀的卖家,就能通过实际情况和政策变化挑选出一些黑马产品。
 


一位销售游戏机硬件的卖家说:这次疫情,我们这个类目可以说因祸得福,单我们美国站的销售额就大幅提升。
 
此外还有户外用品和家居两个类目也收益颇丰。遨森电商主营的户外家居类目去年呈爆发式增长,营收增长109.79%,达到34.57亿元,净利润2.84亿元,较上年同期增长1288.25%。目前正在做上市前的准备。

另外一家正在IPO的家居大卖杭州爱斯基摩人也取得了较大幅度的增长,疫情期间国外消费者长期待在家中,购置自己喜欢的家居用品,既能缓解工作生活压力,还有助于提高生活品质。

 
 3.    通过分析数据选品 

如果你有跨境电商企业面试的经历,你会发现,越来越多公司注重精品化运营,如果你只懂得无脑上架,那你有很大可能会被刷掉。而精品化运营的关键就在于懂得如何选品。
 
一般来讲,靠宏观环境和政策调整选品的机会较少,而大多数卖家最常用的还是通过各种数据分析来选品。这是目前主流的选品方法,在确定做某个大类后,通过选品工具的筛选功能选出一些比较有潜力的类目,再比较每个类目的listing数量、变体数、评论数等。
 


此外我们要了解该平台的禁售品以及自营产品。对于新手来讲我们要避开大件(运输周期长,资金链压力大)。另外我们要关注产品的市场容量,如果你选的产品在小类目排名很靠前,在大类目里排几千几万,那说明产品市场小,出不了爆款。

也不要选择带有明显季节性的产品。这种产品如果生命周期把握不好,很容易犯错。到时候产品滞销带来的长期仓储费会让人压力大增。
 
不要放弃在红海类目里面淘金,有些卖家看到红海市场就避而远之,其实大可不必,我们可以试着分析一下卖家的运营情况和实力,有的类目可能存在大量粗放经营的卖家存在。
 


尽量避免跟风做,我们经常能看到一款产品大热后,会出现很多相似的产品。很容易让人产生“我上我也行”的想法。但是冷静下来想想你能拼利润还是资金呢?竞争对手累计销量和Review已经很多了,有什么理由让消费者选择你呢?最后卖不出去,又是一笔可观的长期仓储费。
 
跨境电商虽然是一片蓝海市场,但不是随地捡钱的市场,不做好准备冲进去很容易造成人财两伤的局面。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
26年Q2瑞典线上销售额同比增长8%,所有品类均增长
瑞典邮政集团PostNord发布《2026年第二季度电商晴雨表》报告显示,2026年第二季度,瑞典电商销售额同比增长8%,所有线上零售品类均实现增长。不过,瑞典电商市场能否在今年下半年延续这一增长势头,仍有待观察。
Costco 9月净营收300亿美元,电商销售额增长19%
Costco(好市多)公布了截至2026年10月4日的2026年9月销售业绩。受美国及加拿大销售增长、电商销售提升等因素推动,9月净营收同比增长13.0%至300.2亿美元。
亚马逊Amazon Now已进入印度超120座城市
亚马逊进一步扩大印度快速配送服务Amazon Now的覆盖范围,目前该服务已进入印度超过120座城市,覆盖规模在两周内翻了一倍。
卷不动了,一批跨境企业撤退“躺平”
如今的跨境电商,宛如一座“围城”。城外,前有海关公布数据称,仅今年一季度,我国跨境电商进出口总值达6184.6亿元,其中出口达4735.5亿元;后有新平台、新市场大肆招揽中国卖家,新出海渠道层出不穷……大盘向上,自然有不少“城外的人”认为自己入场也能“分到一杯羹”。而城内则完全是另一幅图景:跨境物流成本节节攀升、国际贸易环境动荡、单量下滑甚至直到秋促也不见起色……万般无奈之下,已有一批“城内的人”选择了“逃出去”。掘金俄罗斯跨境蓝海!10.16 厦门|Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥“跨境电商是不是不行了,听说好多老板都发不出工资。
Mercari新增AI估价功能,拍照即可推荐参考售价
日本二手交易平台Mercari宣布推出AI估价功能“持ち物査定”,用户只需拍摄手中商品的照片,AI便能识别商品,并即时给出该商品在Mercari平台上的参考价格。
亚马逊付费邀评功能10月下旬公测:评论数不足1000条的Listing可投,单条评价成本或超5美元
亚马逊Review Requests Ads 10月下旬美国站公测,评论不足千条可投,按点击付费,不保证好评。
TRO资讯|已故画家的美式插画仍在维权,122家店铺被告,卖家速查!
跨境卖家紧急排查!跨境卖家紧急排查!已故美式田园艺术风艺术家Billy Jacobs的资产管理机构 The Art Gallery of Billy Jacobs, Ltd.,于 2026 年 10 月 8 日委托Keith律所在美国伊利诺伊州北区联邦法院发起版权TRO,本次案件已锁定122 家被告店铺。此次维权作品为美式田园风插画系列。这是该原告年内第二次维权,首案为2026 年 2 月 25 日发起共涉及135名被告,维权作品和此次维权的作品相同。如果未经授权直接使用这些版权作品作为产品图案或擅自使用相似元素都有极大侵权风险。
重磅!亚马逊前台又出现一个新标签
最近,亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日,多位卖家反馈,亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识,英文类似“XX BRAND approved”,即“品牌批准”。点击后,页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前,这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异,亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去,同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时,往往主要比较价格、配送时效和卖家评分,很难快速确认货源是否经过品牌授权。
卷不动了,一批跨境企业撤退“躺平”
如今的跨境电商,宛如一座“围城”。城外,前有海关公布数据称,仅今年一季度,我国跨境电商进出口总值达6184.6亿元,其中出口达4735.5亿元;后有新平台、新市场大肆招揽中国卖家,新出海渠道层出不穷……大盘向上,自然有不少“城外的人”认为自己入场也能“分到一杯羹”。而城内则完全是另一幅图景:跨境物流成本节节攀升、国际贸易环境动荡、单量下滑甚至直到秋促也不见起色……万般无奈之下,已有一批“城内的人”选择了“逃出去”。掘金俄罗斯跨境蓝海!10.16 厦门|Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥“跨境电商是不是不行了,听说好多老板都发不出工资。
亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart
亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜,交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利,且没有其他潜在买家介入,这笔交易有望在近期达成。
亚欧运价连跌13周,美欧航线集体走弱
场仍存在诸多不确定性,需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。
孙宇晨:AI时代年轻人必须知道的10件事
孙宇晨:这是年轻人最该抓住的10件事
香港公司"零申报"的4大谎言
同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开,尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一:没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。
香港公司董事用私卡收款的情况
2026年上半年,深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知,其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作,用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露,有人补罚合计816万,有人补罚合计320万,还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡,前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点:老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲,仅供参考。红线一:香港侧很多人有个错觉:香港没外汇管制,那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制,这话不假。但私人账户收公司该收的货款,在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。
美国关税推动消费品价格上涨2.9%,消费者持续承压
纽约联邦储备银行发布的一项研究显示,从2025年初至2026年2月,美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税,同一批消费品的价格反而可能下降约1%。
TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告
1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告
《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载
PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说,这些角色的定义在理论上很简单,但在实践中会令人困惑,因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。
《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载
从全球智能手机市场出货量来看,2020–2021年,在疫情后需求释放与远程办公驱动下,出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台,达到阶段性高点。但自2022年起,受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响,市场连续两年下 滑,2023年降至11.6亿台的周期低点。
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部