劲爆！一年卖近300万台！亚马逊大卖即将上市

最近，总部位于浙江金华的亚马逊工具大卖，浙江普莱得电器股份有限公司，更新了创业板招股书。已经完成提交注册流程的普莱得，即将正式敲钟。

作为行业老兵，普莱得拥有ODM和自营品牌两大业务模块，2022年上半年，营业收入约3.72亿元，其工具类品牌NEU MASTER是亚马逊平台的Best Seller品牌，拥有多款热销产品。

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电动工具市场体量庞大，2021年，全球电动工具市场规模为343亿美元，预计此后将以5.7%的年均复合增长率稳定增长，2026年达到452亿美元左右的体量。北美是全球最主要的销售市场，其次是欧洲和亚太市场，市场规模占全球的比重分别为38.65%、32.39%和19.87%。

近年来，随着锂电池技术的不断发展，无绳类电动工具市场快速发展。2019年，全球无绳电动工具市场规模为168.51亿美元，年均复合增速达到6%以上，占全球电动工具市场规模的一半以上。未来，全球无绳类电动工具市场占比有望进一步提升。

中国是全球电动工具的主要供应国。近15年来，中国手提式电动工具的年产量均保持在2亿台以上。电动工具行业外销占据较大份额，生产地区主要集中在浙江省、江苏省和广东省等沿海城市，低附加值产品则朝着东南亚等人力成本更低的国家转移。

目前的全球电动工具市场格局中，Stanley Black&Decker(史丹利·百得)、 BOSCH(博世)、Makita(牧田)等大型跨国企业，依然占据了主要的市场份额。国内的电动工具企业正在快速崛起，通过亚马逊、沃尔玛、HomeDepot等跨境电商平台以及自营独立站等渠道，开始在市场上攻城略地。一些更有实力的工具企业，则有更大的动作，通过收购欧美本土销售商或品牌的方式，获得优质品牌资产和完整销售通路。

国内主流产品已能满足正常生产、 生活的功能需求，产品品质与国际一线品牌相差较小，中国电动工具生产的整体水平与发达国家的差距正在不断缩小。

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浙江普莱得在电动工具领域深耕多年，公司成立于2005年11月，当时注册资本为500万元。目前，普莱得总部位于浙江省金华市金东区，公司旗下拥有5家一级子公司、8家二级子公司及1家分公司、1家三级子公司和1家参股公司。

截至2022年6月底，公司总人数大概为1000人。

普莱得主营电动工具研发、设计、生产和销售，产品覆盖电热类、喷涂类、钉枪类、吹吸类、冲磨类、蒸汽类等六大产品系列、300多个规格型号，应用于家庭装修、工业制造、建筑施工、园林维护等多个领域，主要产品的具体应用场景示例如下:

对于这些电动工具产品，不同国家对产品安全、环保等方面都有不同的认证要求，形成了一定的经营门槛。（有志于投入电动工具的卖家，也建议收藏以下认证矩阵图）

结合行业发展趋势，普莱得从横向和纵向从不同维度开发新产品。电动工具大都是手持进行操作，要求产品使用轻巧舒适、安全性高，锂电类(DC)电动工具是未来发展的趋势。普莱得正积极研发锂电池动力产品，拓展锂电类电动工具市场。同时，公司将现有产品系列覆盖通用级、专业级和工业级， 以满足不同类型消费群体需求。

从销量分布来看，电热类产品2021年卖出277.72万台，是销量最大的产品，喷涂类、钉枪类产品年销量则分别为130.22万台和57.58万台。‍‍‍‍‍‍

而从产品收入占比来看，在2021年喷涂类电动工具收入贡献排名第一，营收为2.82亿元，收入占比42.25%。其次是电热类、钉枪类和吹吸类工具。前四大类目收入合并占据公司营收超过97%。

在经营策略上，普莱得以ODM与自营品牌OBM相结合的模式，其中又以ODM为主。

普莱得的ODM客户包括多个全球一线工具品牌和垂直零售商，如Stanley Black&Decker、BOSCH、Makita、Metabo、Einhell、ADEO、Kingfisher、Harbor Freight Tools(HFT)等。具体的合作产品、开始合作时间整理如下：

普莱得的自营品牌，有NEU MASTER、 “PRULDE”、“BATAVIA”等等。在亚马逊上，NEU MASTER是电动钉枪的Best Seller品牌，旗下多款产品拥有数千个Review。

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亚马逊目前也是普莱得目前OBM品牌收入最高的第三方平台，2021年收入为5038.62万元。

油管上，NEU MASTER有一些测评类的视频，评价都比较好，同时也为通过购买链接，导流到亚马逊的购买页面，形成闭环。

2019年-2021年，以及2022年上半年，普莱得公司营业收入分别为2.95亿元、3.92亿元，6.73亿元和3.72亿元，增幅分别为12.45%、32.87%、71.71%和27.06%， 2019年至2021年年复合增长率为 51.05%，营收规模增速处于同行业可比公司中前列。

同期，归属于母公司所有者的净利润分别为3700.39万元、6774.74万元，9513.11万元和6285.65万元。

通过在创业板上市，普莱得计划募集5.61亿元，用于年产800万台 DC 锂电电动工具项目。

工具类目是一个非常典型的类目，中国产品越来越好，而且开始引领市场趋势，但海外品牌依然在消费者端占据绝对优势。出海企业可以借助跨境电商平台的桥梁，借力资本的深度参与，更快站上全球知名品牌的舞台！