三春桃信息科技有限公司CEO— —张喆：【新政来临跨境直邮物流，新商品及类目的机遇在哪儿？】

张喆：

大家上午好，今天非常感谢小马哥给我这样一个机会跟大家分享，开始之前我给大家介绍一下我叫张喆，之前在2014年在阿里巴巴旗下，建了广州、杭州、郑州和香港、澳大利亚、韩国、意大利海外仓，为天猫国际和跨境电商商家进行物流的相关服务，现在我在三春桃信息科技有限公司从事和跨境电商相关的工作。

我们现在开始今天的分享，今天给我的题目是“新政来临跨境直邮物流，新商品及类目的机遇在哪？”，今天分两个故事，第一是海外直邮物流，第二是新的商品及类目。我们以前几年跨境电商他的各种的物流渠道，有一般贸易、网购报税，这是我们通常说的BBC，有两种是官方指定的，刚才给大家讲的一件代发。所谓官方BBC是平台官方设立的保税仓，对于天猫国际就是菜鸟的保税仓，还有跨境直购，我们通常说的BC，一种是官方的BC，第二种是一件代发，除此之外是我们说的海外直邮，这个基本上指的CC、UPU、ETK，下面这个模式不太好讲，大家非常熟悉，基于专业部门的统计灰关水货过去几年占的比例非常大，超过上面所讲的正规渠道。

刚才几种模式的流程，首先是BBC，简单介绍一下，它是先把产品放在保税仓，然后配送到达用户手上。还有我们讲的BC，它和BBC模式差不多，监管模式就是三单合一，我们讲的跨境电商最重要就是三单合一，需要和海关进行对接。第三种我们重要讲的海外直邮，我们讲BC和CC的区别，CC是我们跨境电商出来之前通过国外把包裹送到国内来，和BC最大的区别就是和海关系统对接，和海关进行运作和相关的。

刚才王律师和王总还有其他的几位嘉宾都讲了新政对于跨境电商的影响，其实我大概总结一下影响就是这几个叉，如果做跨境电商可能是选择一般贸易，做跨境电商只能选择官方的BBC或者是BC，一件代发可能是有困难的，后面是不合规的。其实除此之外因为电商法和其他法律的影响，我估计电商法之后国家相关的监管部门加强监管，另外一方面有职业打假人，会对各种方式有比较大的影响，所以说在2019年风险会非常大。

所以说剩下就是四种模式，一种是一般贸易，第二种是官方的BBC、第三种是官方的BC，剩下一种是海外的直邮。BBC的一件代发、BC的一件代发和灰关水货这些非常大的，那之后会何去何从呢？之后会转向一般贸易、平台官方BBC、平台官方BC和海外直邮，会转成这四种方式。

我们分析一下这四种方式的劣势和优势，税率来分析跨境BBC和BC没有切分的话都是11.2%，一般贸易是16%以上，这是一个系统的差别，在实际的操作过程中，这三者是差不多的，BBC和BC是按照零售价，税率上面没有大的差别，这个可能是简单做一个过往、概念上的纠正，传统上大家认为跨境电商税率浅一些，基本上是差不多的。

海外直邮关于个人物品等于或者小于50块钱是免征的，再就是时效最快是一般贸易，其次是BBC，然后就是BC和海外直邮，这两个时效是他不多的，但是对于BC海外直邮差别第一是在于国内运输的时间，第二个海外周末是休息的，如果这两块进行改善的话，可能我们海外直邮有一些文章可做，比如香港、澳门其次就是韩国，再其次就是其他的地方，香港、澳门、韩国在国内运输时效上有优势的。另外一个约束吧，瓶颈短时间很难改善。

第三是商品准入，大家知道国外的产品进入到中国是有一系列审核的要求，银行办理各种各样的许可证，这个是挺难的，这是国外全世界的化妆品有很多，成千上万或者上亿的SKU，但是我们查了一下必须10万个，除了过期只剩下不到10万个，现在国家对于一般化妆品又有这样一个出路，这是新的一年可能用于比较大的改善。

同等相比其他三种模式几乎没有什么要求，其次提供的平台主要就是关于系统对接的一个平台，如果我们做跨境BBC或者BC的话，必须要进行这么几个系统对接的，需要三单对碰通过系统来完成了，我们的电商平台、支付企业和物流企业都要对海关进行对接，在海关系统进行一个同步的交验。

我们看到BBC和BC有一定系统对接的门槛，除此之外还要进行一系列的备案，同时接受一系列的监管，所以说整个流程上面来讲有一定门槛的，但是一般贸易没有类似的，这样的话我们总结下来BBC和BC对于大的平台来说基本上，大的平台关于系统对接有一个实力，对于中小型这个门槛就非常高，所以说我们可以看到其实海外直邮机会、优势还是非常明显的。

刚才我们也讲了，说到海外直邮大家非常关心时效，目前通过整个韩国直邮从业者，时效已经非常快的，和过去一两年不能通论而言，以阿里巴巴为电商改变中国物流的时效，中国物流时效的改变加上跨境电商带动了国际物流的时效，我们正常时效是3-7天，北京天津3-4天，上海杭州3-5天，广州深圳4-6天，成都兰州4-6天，我们新一年目标就是希望再压缩。

通过之前一部分的介绍，我们这里做一个简单的总结，我认为新的一年趋势，之前是三个渠道BBC一件代发，BC一件代发，灰关水货，之后到短期过渡到一般贸易、海外直邮为主，BBC、BC为辅，长期的话一般贸易为主，BBC、BC、海外直邮为辅，这个我们在1月10日我们上海举办了一个活动，当时也有2000多人参加这个活动，我们可以看到大部分商家第一个问题都是这个，大部分商家首选一般贸易，如果是长期的话还是以一般贸易为主，为什么我认为BBC、BC为辅呢？一方面是系统，一方面是税费的问题，一般贸易还会成为一个住列，BBC、BC、海外直邮为辅也是一个很大的机会，因为市场很大蛋糕也是很大的，有实力的商家可以通过自身服务质量的提升，还是吃到很大一块蛋糕。

做一个小小的总结，关于海外直邮新的一年，以目标客户清晰，小平台、POP店、微商、代购，因为他们是过去用的一件代发，所以说首选是这些客户，目标客户是非常清晰的，其次我认为还是依法申报，关于代购的清单方式非常重要，我个人认为无与监管部门斗智斗勇，有些企业喜欢钻洞口，觉得钻洞口能赚钱，我觉得不是这样的，同时我认为打造一个阳光稳定的清关通路，这都是非常有好处的，我们可以看到我们所面对的客户群体，他们没有特别专业的知识，特别容易受舆论影响的群体，圈子有一个厂家CC走得非常不顺，其他商家就特别受影响，这是非常值得关注的一点，如果是我们行业从业能够共同努力扭转CC在大家心目中的印象，打造阳光稳定清关通路。

另外我觉得优化服务，提高工作效率，其次就是优化服务质量，因为现在整个电商来讲服务非常重要，第三是一个降低成本，这个不用说，第四是增值服务，其实我们可以看到，整个的发展、供应链的发展，供应链一个必然的走向一定是精细化和专业化，你各个环节都要优化服务、提高质量，面对我们客户，对于客户来讲他们最喜欢就是一站式的服务，我个人认为需要各个环节强强联合、资源的一个整合，提供一站式的服务，让专业的人做专业的事情，对我们客户来讲，还是由供应链、整合完成。这个就是第一章的总结。

第二个简单介绍一下新的商品和类目，我们结合第一个和之前几位专家，新政我认为主要是三个方面影响，第一是物流模式影响，这个讲很多了我不惜讲了。

第二是经营主体，都需要进行整体的登记，需要注册的，但是这里两个，境内主体、境外主体，于是海外的东西，可能需要一些海外东西的登记，这里接下来因为大家知道对于淘宝来讲，大多数商家接下来应该需要中外投资的一个注册。

第三个影响就是税务的影响，税务影响刚才专家也讲过了，主要是受两部分的影响，第一是经营主体的税负，也就是说在过去很多商家、很多店铺他们是没有注册公司的不用交税的，接下来他们企业需要交一系列相关的税收，增值税、企业所得税甚至个人所得税等等，我们还是以之前为例，新的跨境电商的影响下他们要正规化，正规化大多数都是一个11.2的综合税。

那么在这个影响下我认为对这三种模式都会有一系列的影响，首先还是关于一般贸易，一般贸易我们还是要重视很多相关所有许可证办理，这个可能涉及到一些成分、功效、商品注册、产品包装等等都需要注意，第二是BBC、BC适应新政的价格体系，基本上我们的劳力在25%以上，如果是要扣掉11.2的话，这样一个价值体系，如果不调整的话对于店铺来说，如果瞄准BBC和BC市场价格必须要调整的。第三是关于海外直邮，门槛比较低，同时他价格控制比较好的话可以做到免税，利润是比较高的。

最后我做一个简单的总结：