不同于中国， 在国外听歌， 是需要购买歌曲的。虽然近年来随着流媒体的兴起， 人们更多倾向于在网络上购买歌曲，唱片行业受到很大冲击， 但唱片也仍保有一定市场份额。英国唱片业协会更是今年宣布宣布将１０月１３日定为全国唱片日，以表达英国乐迷们对唱片的喜爱。

       据英国唱片业协会统计，英国音乐爱好者对唱片的需求仍然强劲。数字显示，２０１７年有１．３５亿张唱片售出或被下载，比２０１６年增加９．５％。过去７０年间，英国共售出５０亿张唱片。英国唱片业协会首席执行官杰夫·泰勒说，虽然流媒体提高了人们接触和发现音乐的能力，但作为一种表达艺术家创造力的媒介，唱片依然鼓舞人心。实体CD 和DVD 市场回春， 是否会带动相关配件的市场需求呢？ 本周我们看下CD 存储盒 的选品分析。

• 竞争分析：

我们抓取了 两个关键词进行比较， 其中CD storage cases 的关联产品总数是10000，CD wallet 的关联产品总数在6000. 当产品关联总数唱过10000时， 则说明该产品竞争较大。

• 市场需求：

上图可以看出这两款产品best seller的数量都是2， 属于中等需求水平。Best seller 数值越高代表需求量越大。

结论：

两者Best seller 数量相同，CD wallet 的关联产品总数较低， 为交加选择。 可选类目较多， 需要突出产品特色。

• 需求趋势：

接下来我们看下销量。 评论趋势一定程度上也可以代表销售趋势， 只有卖出去了产品才能收到评价。 从下图可以看出在经历了月初与月中的两个销售高峰之后，目前CD wallet 的销量有所回落， 但整体还是高于十一月份同一时段的销量的。

我们在看看一年的数据， 可以发现整体而言还是呈现一种上升的状态。

结论：

产品需求有起伏， 总体呈上升趋势， 需要增强卖点。

• SKU 确定：

接下来看下什么样的产品买的比较好。

我们看下Size， 放120张CD的， 放32张CD的， 放1张，2张CD 的，160张，64张的收到的好评书在前列。

颜色的话则是黑色， 蓝色， 红色， 粉色， 绿色， 透明的，紫色较受欢迎。

结论：

产品开发应以黑色， 蓝色， 红色， 粉色， 绿色， 透明的，紫色等颜色为主，可放不同数量的CD wallet 做变体。

• 产品卖点：

客户反映问题最多的几项：

1：质量差， 或者时用很廉价的材质做成的

2：尺寸不合规格， 有时装不下CD 或者DVD

3: 装满了CD或者DVD 之后根本盖不紧， 或者合不上盖子

结论：

 新品开发需要特别注意材质和质量问题。

• 新品定价：

首先，我们看下相关产品的自然搜索结果， 自然搜索结果主要看下面几个方面： 

1；查看首页是否有Best seller 标记；

2；是否有Amazon’s choice 标记；

3；自然搜索价格最便宜的产品

4；自然搜索结果评价最多的产品， 并查看该产品的大类排名。

CD wallet 首页有一个Best  seller, 一个Amazon's choice的产品。Amazon's choice的产品有做CPC广告。 最低价是一个ADD-ON 的产品。 评价最多的是Best  seller, 大类排名是334，与评价第二多的只差一个， 都是一个品牌，一个卖家的产品。首页其他产品大类排名大部分在几百到9000之间， 少部分在10000以外。关键词搜索前100名的产品中， 大部分都是品牌， 其中Best seller 的卖家有12款产品在线。

结论：

新品价格可以定在7.99-12.99英镑之间， 可以增加单个的clear plastic disk wallet 作为变体吸引流量，20pcs, 30pcs, 60pcs, 120pcs等的作为盈利款。大品牌占据了首页较多位置， 建议建立自己的品牌页面。

• 推广策略

上架产品： 

1 可以增加单个的clear plastic disk wallet，20pcs, 30pcs, 60pcs, 120pcs 变体。

2，颜色以黑色， 蓝色， 红色， 粉色， 绿色， 透明的，紫色为主。

测评策略：

方法一

1，可以通过发布单个的clear plastic disk wallet进行送测。

2，务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单。

方法二

1，通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。 该方法仍然有打擦边球，请注意Listing和账户安全。

方法三： 通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算（根据自己产品实际情况而定）。 然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。

抽奖券制作可以观看以下文章： 

https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/

• 广告策略：

上架产品时建议考虑将产品做数量上的变体，比如1个1卖、2个1卖、3个1卖的变体。可以通过发布1个便于送测、且便宜的同类产品作为变体，进行送测；如果是自发货的产品，务必注意送测数量和速度，不要被亚马逊判定为刷单。

广告方面建议在获得评价之后采用默认竞价。每个ASIN预算3000 - 6000日元/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测。同时要注意掌握方法降低ACOS。

如果ACOS太高，可以思考一下以下问题：

·自动广告有没有设定否定关键词？

·页面评分是否太低？是否有明显的差评需要处理？

·页面图片、文案是否达标？

·产品价格是否定位合适，是否明显高于竞争对手？

通过荟网系统降低ACOS的方法：

①进入到荟网系统亚马逊工具；

②点击相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords；

③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致），粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords；

④把适用人群、场合的关键词粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords；

⑤点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮Generate My Keywords；

⑥进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价，单日预算3000日元每个ASIN（预算仅供参考）；

⑦观看视频：https://itui.tv/courses/-huiamzpdt （亚马逊选品-通过荟网数据分析工具精准选品），根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据。