【精准选品 - 听】高竞争类别中如何进行精准蓝海选品 - CD wallet（英国站）
17817不同于中国， 在国外听歌， 是需要购买歌曲的。虽然近年来随着流媒体的兴起， 人们更多倾向于在网络上购买歌曲，唱片行业受到很大冲击， 但唱片也仍保有一定市场份额。英国唱片业协会更是今年宣布宣布将１０月１３日定为全国唱片日，以表达英国乐迷们对唱片的喜爱。
据英国唱片业协会统计，英国音乐爱好者对唱片的需求仍然强劲。数字显示，２０１７年有１．３５亿张唱片售出或被下载，比２０１６年增加９．５％。过去７０年间，英国共售出５０亿张唱片。英国唱片业协会首席执行官杰夫·泰勒说，虽然流媒体提高了人们接触和发现音乐的能力，但作为一种表达艺术家创造力的媒介，唱片依然鼓舞人心。实体CD 和DVD 市场回春， 是否会带动相关配件的市场需求呢？ 本周我们看下CD 存储盒 的选品分析。
竞争分析：
我们抓取了 两个关键词进行比较， 其中CD storage cases 的关联产品总数是10000，CD wallet 的关联产品总数在6000. 当产品关联总数唱过10000时， 则说明该产品竞争较大。
市场需求：
上图可以看出这两款产品best seller的数量都是2， 属于中等需求水平。Best seller 数值越高代表需求量越大。
结论：
两者Best seller 数量相同，CD wallet 的关联产品总数较低， 为交加选择。 可选类目较多， 需要突出产品特色。
需求趋势：
接下来我们看下销量。 评论趋势一定程度上也可以代表销售趋势， 只有卖出去了产品才能收到评价。 从下图可以看出在经历了月初与月中的两个销售高峰之后，目前CD wallet 的销量有所回落， 但整体还是高于十一月份同一时段的销量的。
我们在看看一年的数据， 可以发现整体而言还是呈现一种上升的状态。
结论：
产品需求有起伏， 总体呈上升趋势， 需要增强卖点。
SKU 确定：
接下来看下什么样的产品买的比较好。
我们看下Size， 放120张CD的， 放32张CD的， 放1张，2张CD 的，160张，64张的收到的好评书在前列。
颜色的话则是黑色， 蓝色， 红色， 粉色， 绿色， 透明的，紫色较受欢迎。
结论：
产品开发应以黑色， 蓝色， 红色， 粉色， 绿色， 透明的，紫色等颜色为主，可放不同数量的CD wallet 做变体。
产品卖点：
客户反映问题最多的几项：
1：质量差， 或者时用很廉价的材质做成的
2：尺寸不合规格， 有时装不下CD 或者DVD
3: 装满了CD或者DVD 之后根本盖不紧， 或者合不上盖子
结论：
新品开发需要特别注意材质和质量问题。
新品定价：
首先，我们看下相关产品的自然搜索结果， 自然搜索结果主要看下面几个方面：
1；查看首页是否有Best seller 标记；
2；是否有Amazon’s choice 标记；
3；自然搜索价格最便宜的产品
4；自然搜索结果评价最多的产品， 并查看该产品的大类排名。
CD wallet 首页有一个Best seller, 一个Amazon's choice的产品。Amazon's choice的产品有做CPC广告。 最低价是一个ADD-ON 的产品。 评价最多的是Best seller, 大类排名是334，与评价第二多的只差一个， 都是一个品牌，一个卖家的产品。首页其他产品大类排名大部分在几百到9000之间， 少部分在10000以外。关键词搜索前100名的产品中， 大部分都是品牌， 其中Best seller 的卖家有12款产品在线。
结论：
新品价格可以定在7.99-12.99英镑之间， 可以增加单个的clear plastic disk wallet 作为变体吸引流量，20pcs, 30pcs, 60pcs, 120pcs等的作为盈利款。大品牌占据了首页较多位置， 建议建立自己的品牌页面。
推广策略
上架产品：
1 可以增加单个的clear plastic disk wallet，20pcs, 30pcs, 60pcs, 120pcs 变体。
2，颜色以黑色， 蓝色， 红色， 粉色， 绿色， 透明的，紫色为主。
测评策略：
方法一
1，可以通过发布单个的clear plastic disk wallet进行送测。
2，务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单。
方法二
1，通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。 该方法仍然有打擦边球，请注意Listing和账户安全。
方法三： 通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算（根据自己产品实际情况而定）。 然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。
抽奖券制作可以观看以下文章：
https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/
广告策略：
上架产品时建议考虑将产品做数量上的变体，比如1个1卖、2个1卖、3个1卖的变体。可以通过发布1个便于送测、且便宜的同类产品作为变体，进行送测；如果是自发货的产品，务必注意送测数量和速度，不要被亚马逊判定为刷单。
广告方面建议在获得评价之后采用默认竞价。每个ASIN预算3000 - 6000日元/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测。同时要注意掌握方法降低ACOS。
如果ACOS太高，可以思考一下以下问题：
·自动广告有没有设定否定关键词？
·页面评分是否太低？是否有明显的差评需要处理？
·页面图片、文案是否达标？
·产品价格是否定位合适，是否明显高于竞争对手？
通过荟网系统降低ACOS的方法：
①进入到荟网系统亚马逊工具；
②点击相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords；
③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致），粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords；
④把适用人群、场合的关键词粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords；
⑤点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮Generate My Keywords；
⑥进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价，单日预算3000日元每个ASIN（预算仅供参考）；
⑦观看视频：https://itui.tv/courses/-huiamzpdt （亚马逊选品-通过荟网数据分析工具精准选品），根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据。
不同于中国， 在国外听歌， 是需要购买歌曲的。虽然近年来随着流媒体的兴起， 人们更多倾向于在网络上购买歌曲，唱片行业受到很大冲击， 但唱片也仍保有一定市场份额。英国唱片业协会更是今年宣布宣布将１０月１３日定为全国唱片日，以表达英国乐迷们对唱片的喜爱。
据英国唱片业协会统计，英国音乐爱好者对唱片的需求仍然强劲。数字显示，２０１７年有１．３５亿张唱片售出或被下载，比２０１６年增加９．５％。过去７０年间，英国共售出５０亿张唱片。英国唱片业协会首席执行官杰夫·泰勒说，虽然流媒体提高了人们接触和发现音乐的能力，但作为一种表达艺术家创造力的媒介，唱片依然鼓舞人心。实体CD 和DVD 市场回春， 是否会带动相关配件的市场需求呢？ 本周我们看下CD 存储盒 的选品分析。
竞争分析：
我们抓取了 两个关键词进行比较， 其中CD storage cases 的关联产品总数是10000，CD wallet 的关联产品总数在6000. 当产品关联总数唱过10000时， 则说明该产品竞争较大。
市场需求：
上图可以看出这两款产品best seller的数量都是2， 属于中等需求水平。Best seller 数值越高代表需求量越大。
结论：
两者Best seller 数量相同，CD wallet 的关联产品总数较低， 为交加选择。 可选类目较多， 需要突出产品特色。
需求趋势：
接下来我们看下销量。 评论趋势一定程度上也可以代表销售趋势， 只有卖出去了产品才能收到评价。 从下图可以看出在经历了月初与月中的两个销售高峰之后，目前CD wallet 的销量有所回落， 但整体还是高于十一月份同一时段的销量的。
我们在看看一年的数据， 可以发现整体而言还是呈现一种上升的状态。
结论：
产品需求有起伏， 总体呈上升趋势， 需要增强卖点。
SKU 确定：
接下来看下什么样的产品买的比较好。
我们看下Size， 放120张CD的， 放32张CD的， 放1张，2张CD 的，160张，64张的收到的好评书在前列。
颜色的话则是黑色， 蓝色， 红色， 粉色， 绿色， 透明的，紫色较受欢迎。
结论：
产品开发应以黑色， 蓝色， 红色， 粉色， 绿色， 透明的，紫色等颜色为主，可放不同数量的CD wallet 做变体。
产品卖点：
客户反映问题最多的几项：
1：质量差， 或者时用很廉价的材质做成的
2：尺寸不合规格， 有时装不下CD 或者DVD
3: 装满了CD或者DVD 之后根本盖不紧， 或者合不上盖子
结论：
新品开发需要特别注意材质和质量问题。
新品定价：
首先，我们看下相关产品的自然搜索结果， 自然搜索结果主要看下面几个方面：
1；查看首页是否有Best seller 标记；
2；是否有Amazon’s choice 标记；
3；自然搜索价格最便宜的产品
4；自然搜索结果评价最多的产品， 并查看该产品的大类排名。
CD wallet 首页有一个Best seller, 一个Amazon's choice的产品。Amazon's choice的产品有做CPC广告。 最低价是一个ADD-ON 的产品。 评价最多的是Best seller, 大类排名是334，与评价第二多的只差一个， 都是一个品牌，一个卖家的产品。首页其他产品大类排名大部分在几百到9000之间， 少部分在10000以外。关键词搜索前100名的产品中， 大部分都是品牌， 其中Best seller 的卖家有12款产品在线。
结论：
新品价格可以定在7.99-12.99英镑之间， 可以增加单个的clear plastic disk wallet 作为变体吸引流量，20pcs, 30pcs, 60pcs, 120pcs等的作为盈利款。大品牌占据了首页较多位置， 建议建立自己的品牌页面。
推广策略
上架产品：
1 可以增加单个的clear plastic disk wallet，20pcs, 30pcs, 60pcs, 120pcs 变体。
2，颜色以黑色， 蓝色， 红色， 粉色， 绿色， 透明的，紫色为主。
测评策略：
方法一
1，可以通过发布单个的clear plastic disk wallet进行送测。
2，务必注意送测数量和速度（与整体Listing销售相匹配），不要被亚马逊判定为刷单。
方法二
1，通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。 该方法仍然有打擦边球，请注意Listing和账户安全。
方法三： 通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算（根据自己产品实际情况而定）。 然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。
抽奖券制作可以观看以下文章：
https://huistore.kf5.com/hc/kb/article/1199982/
广告策略：
上架产品时建议考虑将产品做数量上的变体，比如1个1卖、2个1卖、3个1卖的变体。可以通过发布1个便于送测、且便宜的同类产品作为变体，进行送测；如果是自发货的产品，务必注意送测数量和速度，不要被亚马逊判定为刷单。
广告方面建议在获得评价之后采用默认竞价。每个ASIN预算3000 - 6000日元/天（预算仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测。同时要注意掌握方法降低ACOS。
如果ACOS太高，可以思考一下以下问题：
·自动广告有没有设定否定关键词？
·页面评分是否太低？是否有明显的差评需要处理？
·页面图片、文案是否达标？
·产品价格是否定位合适，是否明显高于竞争对手？
通过荟网系统降低ACOS的方法：
①进入到荟网系统亚马逊工具；
②点击相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords；
③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需要与自己产品实际属性一致），粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords；
④把适用人群、场合的关键词粘贴至www.longtailgenerator.com 的Modifier Keywords；
⑤点击www.longtailgenerator.com 的红色按钮Generate My Keywords；
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