小白该怎么起步做对日电商

我们这个公众号，算是中日电商行业的自媒体顶流了。所以每次都有人在后台问：我是个小白，又想做对日电商，请问该怎么起步？

这个问题很难回答，因为前置条件不清楚：

1、提问者的背景是怎样的？工厂还是个人？有无产品？有无团队？

2、电商又分B2B外贸批发和B2C零售，想做哪种？

3、启动资金多少？能承受多大损失？

我们假设一种状况：

× 外贸公司或工厂，有自己的产品

× 想做B2C零售

× 没特别多启动资金

× 也没专业团队，暂时也招不到

坦白说，以上这种状况是询问者中的大多数比例。如果我们负责任一点解答，就只有一种答案：不要去做，因为水很深。

但是，万事开头难。没有人是天生就会做电商零售的。任何一个团队都是从零起步，逐步摸索，最后走出自己的一条发展之路。

今天，我们就来回答这个问题。

第一个问题：选择什么样的产品？

在做跨境零售的时候，大部分欧美卖家已经基本进入了精品电商模式，而日本市场，铺货模式还有一定的市场空间和发展时间。从某种程度上来说，因为地理位置原因，物流专线速度很快，小包直发是基本可以满足日本消费者的需求的。

* 精品模式是单品制胜，大批量的集采和发送，可以大大压低采购价格，从而提高了产品的竞争力；

* 铺货模式是单个直发，小批量的从中国直发，基本可以做到无库存，但是很难打出爆款，销售额也就做不大，风险低、利润规模不大。

如果是采用了精品模式，又会产生一个问题，什么样的产品在日本好卖？这个基本是无解。如果一定要回答，那就是什么产品都好卖。因为日本市场对于中国产品的需求是比较全面的，只要品质过硬，价格有竞争力，确实都能产生一定的销售额。

但是选择产品的过程中，强供应链资源和适合日本市场的产品开发显得极其重要。

× 强供应链资源是指有直接的一手生产能力，基本可以做到业界最低的价格；

× 合适的产品开发是指符合日本消费习惯和规定的，且经过市场采购验证的；

很多人日本市场做了多年，但一直做外贸，并没有接触过零售，也没有开发出自己品牌的独特产品，那就需要好好整理，在不侵犯采购商知识产权的情况下，准备好产品，然后进入生产和备货环节。

产品一旦决定之后，就是第二个问题：选择日本哪个电商平台开始零售？

日本的网络零售渠道一般分为以下几个：

× 日本亚马逊（中国卖家可直接出店）

× 日本乐天市场（优质的中国卖家可出店）

× 日本雅虎（只面向日本企业或个人出店）

× 日本Q10（中国卖家可出店）

× 日本Wowma、Mercari、Paypay Mall等

× 其他（批发网站、众筹网站、垂直B2C网站等）

× 日语版独立站（自行建设和运营）

在以上所有渠道中，根据产品不同，选择不同的平台出店即可。比如成人用品，基本上就只有日语版独立网站可以选择，大部分平台是限制出品的。如果是女装，可能乐天或者Q10更合适，如果是3C电子类，一般是崇尚标品和男性用户居多的亚马逊更合适。

但不管怎么样，日本零售规模最大的B2C平台就是前三个：乐天、亚马逊、雅虎。而在这三个平台中，最适合小白用户的，毋庸置疑是日本亚马逊。原因非常简单，因为中国公司可以直接申请出店，且运营方法相对简单，回款通道多样且方便，最适合刚起步的中国卖家。

大部分卖家的发展逻辑都是先做日本亚马逊，销量达到一定程度，就开始考虑布局乐天、雅虎和独立站，且着手准备品牌建设、新媒体、线下渠道铺设、本土化团队建立等。

如果实力很强劲，一上来就是全渠道铺开，也没问题。但这个大部分需要运营合作团队，感觉这不是小白，这是潜力大卖的节奏。本文就不做分析了。

第三个问题，到底多少钱才可以启动？

丰俭由人。大有大的布局，小有小的玩法。真应了韩信那句话：多多益善。但很多小团队一开始也没多少钱，照样杀进去玩的不亦乐乎。

以前有个国内的工厂，找过我们，要做亚马逊的运营合作。身为业界良心的我们，做了一个详细的成本分析和销售额预测表，就把客户吓到了。为啥？因为刚起步做跨境电商，哪有一上来就爆卖赚大钱的道理，都是投入投入再投入。一年内能够不要亏太多就阿弥陀佛了，第二年打不平就是团队的问题，第三年赚到钱才是最现实的状况。

虽然说没有大资金投入的话，颇有点巧妇难为无米之炊的感觉，但中国还有句古话——螺丝壳里做道场。小有小的玩法，具体多少钱可以启动的话，根据不同平台不同产品的玩法，从10万到1000万，都可以启动。

很多杠精会说，10万块钱怎么玩？那是典型的饱汉子不知饿汉子饥，作为一个刚起步的小白卖家，一开始少备一点货，慢慢滚雪球，逐步加大投入，控制库存深度，让现金流转起来并正向盈利，是比较适合的，至少心里不慌。

当然，启动资金少，所带来的直接结果就是销售额不会特别高，利润也就不会特别好。这是鱼与熊掌的问题，不可兼得。要根据发展战略评估具体怎么投入。

最后一个问题，就是团队。

目前市面上，精通日语、懂产品、懂市场的运营人员是凤毛麟角。所以小白客户要起步，最简单直接的就是老板或者领导自己带，然后招有潜力的新手慢慢培养。

前面说到亚马逊适合起步，就是因为日亚平台操作比较简单，一般N2的日语水平就可以小试牛刀。但如果做乐天、新媒体、品牌等布局，就需要一个日语非常好的团队了。

简单来说，如果小白用户要做对日电商，说难不难，说容易也绝不容易。真要起步的话，决心很重要。

× 控制成本和投入

× 从零起步培养团队

× 逐步打磨产品

× 做一个长期的发展规划

雄关漫道真如铁，一个新业务新渠道的开拓肯定不容易。克服畏难情绪，心态要平和，投入坚决、不半途而废。相信今日的小白，未来也可以成长为大卖！