高阶运营的选词思路分享

新品上架，想必大部分新手卖家关注的都是如何开广告，要给多少竞价，多少预算等等。实际在上架前的每一个环节每一个细节都是非常重要的。今天我来分享下，新品在开广告前，选词的细节方式：

选词-分析及确定产品核心流量词

1. asinseed：找10个竞品数据（销量最高），反查关键词（10个权重最高的词），按关键词热度从高到低排序，一一筛选，删除重复项，根据高频词找出根词，区分主要修饰词+产品词，由此搭配出多个关键词。

举个例子，例如我做了一款餐具套装（flatware set）的选词，我用asinseed把竞品最多的10个出单词整理在了一起，然后逐一到亚马逊搜索框进行搜索，与我相关性不高就标灰记录。

然后，我将这些搜索词再次进行整理，分为3类：

·前缀/修饰词：black、gold

·根词/核心词：flatware ，silverware

·后缀：set

将这些词分别组合成一个词组。

2. MW：由第一步asinseed搭配出来的词组，分别在MW搜索拉取数据整合在一起。不同的关键词搜索出的延伸词和热度都是不一样的，目的就是将关键词搜索流量入口最大化。

3. 筛词：针对MW搜索出的各个延伸词到前台页面搜索，查看该词的相关性，相关性不高就标灰。

4. 整理词：所有整理出来的词从以下几个维度去详细分析：

①搜索量（核心词下所有词的总搜索量）：在Listing上埋搜索热度靠前的词，标题2-3个，五点描述15-20个；广告目标决定选哪个搜索量层级的关键词；打造爆款选高搜索量的词；预算有限选低搜索量的词。

②标签与广告排名：选出词，看对标的竞品在这些词上是否含有标签或有广告排名；有才把词敲定。 

③建议竞价：根据参考竞价设置基础竞价+广告位的布局。

④提前否词：与自身产品不相关的属性。如卖的蓝色椅子，有含有red长尾词，用将red做广告词组否定。

将这些分析好的词在后一列做好备注，以便于后续的广告开启以及文案撰写。

撰写Listing

参考10个卖的最好排名最高靠前的10个竞品，针对五点和描述进行详细分析，总结自己产品的突出卖点。

例如一款户外炊具，总结下来展现的卖点有：材质；尺寸容量；不粘锅易清洁；可折叠；配件；便携易带；手柄隔热；壶嘴防喷溅；导热性强等等，选择2-3条必要的卖点放到自己的五点中，再写2条自己产品与众不同的卖点。并且将选出来搜索量高的词（15-20个）埋在文案中（注：不要重复堆叠，尽量埋不同的词）。

图片展现的卖点也是同理，当然，图片的视觉效果是最重要的。