流量下跌？不存在的！给好产品更多流量！
36272019年第一季完美落幕， 接下来3/4的路程剑指何方？ 本期，Wish电商学院邀请到了Wish中国区大客户经理Jerry探究2019年新趋势。 在2019年走过四分之一之际，再谈2019年趋势，我们有了更多数据支持和商户案例。相信本期的官方分享，能为你的经营摸准方向，为中国商家注入更多的信心和底气。 近期平台流量情况如何？ 爆款流量断崖式下跌，新品不出单…… Wish的流量算法仿佛过山车，恐慌和焦虑此起彼伏。诚然波动常在，但平台的流量始终趋于相对稳定。 图1.1：2019Q1大盘GMV与Impression走势 如图1.1所示，从2019年1月1日至 2019年4月1日，Wish大盘的GMV与Impression曲线总体相对平稳，无明显波动。据此，“Wish不对外投放广告了、Wish流量持续暴跌”等顾虑和谣言意在混淆视听，并不属实。 图1.2：2019Q1大盘PB ROI与RPM走势图1.2 如图1.2所示，从大盘数据来看，PB ROI（PB投入/投入带来的GMV产出）继续维持较低水平，活动效果良好；RPM（转化率）总体平稳。 图1.3：2019Q1，60-90天退款率与AOV走势 如图1.3所示，2019年第一季度大盘退款率表现良好，60-90天平均退款率平缓下降，表现好于2018 年第四季度。 此外，2019年第一季度的大盘AOV（客单价）相较于2018年第一季度的平台客单价而言，有所上升。这意味着越来越多的Wish商家开始售卖相对更高价格的产品，高品质产品成为更多商家和消费者的选择。 根据以上数据，关于Wish的种种猜忌和误解自然消散了，商家亦可抛开杂念，放心经营。 近期平台流量情况如何？ 既然Wish大盘流量整体平稳，那不同国家（地区）的流量增长趋势必然有所差异，那么2019年新的国家增长点在哪里呢？ 图2.1：2019年Q1大盘国家GMV占比 如图2.1，美国依旧是Wish全球GMV的霸主，其次分别为法国、德国、英国、意大利等欧洲国家。除了“潜力选手”巴西、加拿大位于美洲，其余Wish潜力市场均密布于欧洲。 图2.2：2019Q1美国&欧洲增长趋势对比 如图2.2 所示，欧洲GMV整体持续上升，美国略有下降，欧洲成为平台GMV增长的第二大引擎，带来源源不断的动力和机遇。此外，欧洲人民总体高素质、高消费能力的特点也必将吸引越来越多的Wish中国卖家提供更多优质产品。 WE和FBW在美国和欧洲的表现如何呢？ EPC项目为商家带来了哪些实质好处呢？ Wish物流项目的新机会在哪呢？ 打开视频，一切靠数据说话。 2019，平台政策走势如何？ 2019年，Wish重点关注客户留存率和复购率。 Wish一直致力于为消费者提供优质的用户体验，那么作为卖家，如何与平台并肩提供高品质的产品呢？ 建议商家将更多精力用于提高产品评分和表现。 产品好坏始终是一切评判的核心，产品评分将成为平台考核商家实力和品质的重要指标，也将成为系统为产品分配流量的重要参考。 评分表现不佳的产品将面临着产品清理和流量分配调整的潜在风险，虚假评分也将面临违规处罚。 除了“产品评分”这一静态指标，还有哪些维度可以定义一个好产品呢？ 从平台维度来看，受平台青睐的产品特点包括： 高评分 低退款率 高复购率 相对高的价格竞争力 更高的PB花费和效率 FBW等官方项目参与度高 2019，Wish将大力扶持高品质的产品，给与其额外的流量扶持。 此外，目前平台稀缺或具有品牌优势的产品也将获得更多的关注。同质化高的产品将面临更激烈的流量竞争，泛铺货店铺模式或将面临更多运营瓶颈。 2019 年第一季度哪些品类表现优异呢？ 哪些Wish成功新卖家经验值得借鉴？ 2019年，Wish卖家该如何提高团队效率？ 打开视频，听Jerry为你指点迷津。 2019年的余下3/4谁都意料不到，但是Wish致力于提供高质量产品和服务的目标不会改变，商家致力于货通全球的经营目标不会轻易动摇。 “分则俱损，合则两利”，Jerry相信真正有实力和智慧的卖家必将不断调整经营方向，与平台共同进退，双双共赢。 此刻，Wish已高敞欢迎“优品优商”的大门，欢迎你的到来。
