AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

玩转 Google 展示广告,实现流量再突破!

3483
2021-10-20 19:18
2021-10-20 19:18
3483


|正文 2559 字,预计阅读 7 分钟|

很多跨境卖家反馈,在投放 Google 购物广告时经常会面临搜索&购物到达一定量之后,很难再有所突破。这是因为 Google 关键字的搜索量在一定时间内是有限的,因此此类被动展示的广告投放在达到一定量之后便会难有流量方面的突破。今天 店匠SHOPLAZZA 为大家介绍的 Google Display Ads (Google 展示广告)将助您化被动为主动,实现独立站流量的再提升

一:
展示广告概念及其原理
Google 展示广告(GDA)借助 Google 展示广告网络(GDN),无论用户浏览独立站、向朋友推荐 YouTube 视频、查看 Gmail 账户,还是在使用移动设备和应用程序,都可以通过定位精准的展示广告覆盖至用户。
与被动展示的搜索广告不同,购物时搜索关键字的用户脑海中一般都对产品有较明确的需求,他们是为了满足自己的搜索意图而进行关键字搜索。
GDA 则是通过对产品有明确兴趣的人群进行主动展示,因此它可以吸引更多新用户进入购买转化漏斗。或者依托巨大的访问流量,针对性的提高独立站知名度,也可以针对老用户进行再营销,从而提高转化效果。

二:
展示广告核心

1. 图片素材

展示广告通过图片轮播的形式进行展示以吸引潜在用户的注意,从而实现拉新。因此高质量的图片素材对展示广告非常重要。那么高质量的展示广告素材需要满足哪些条件呢?
  • 首先便是清晰度,高清的图片能够清晰地展示产品,提供用户良好的观看体验。
  • 其次是图片内容,图片内容要能够展示产品及其使用场景,让用户清楚的知道产品是什么、用途是什么。
  • 最后要有多种图片尺寸供不同展示位置使用,如:300*250、160*600、300*600 等。

2. 定位方式

由于 Google 展示广告借助 GDN 覆盖了全球超过 90% 的广告用户,因此筛选产品定位群体、精准覆盖目标消费人群便尤为重要。Google 展示广告的定位方式有受众定位和内容定位,那么如何使用合适的定位方式精准定位人群呢?

1)受众定位

受众定位包括受众特征定位受众群体定位
受众特征定位包括年龄、性别、育儿状况和家庭收入。广告可以针对产品定位,绘制具体用户画像从而定位广告展示人群。
受众群体定位包括兴趣相似的受众群体、人生大事受众群体、有具体兴趣(购买意向)的受众群体、类似受众群体、再营销受众群体和自定义受众群体。
兴趣相似的受众群体根据用户在生活方式、爱好和习惯等方面的整体情况向他们展示广告。比如美容行业就可以定位到一些爱美人士以及经常光顾美容院的人。
人生大事受众群体是指正面临大学毕业、迁居或结婚等人生大事的用户。
店匠SHOPLAZZA 建议:对于产品有明确使用节点和场景的站点可以针对该受众群体划分进行选择。比如:对于婚礼策划行业来说,可精准定位到即将要结婚的群体。
有具体兴趣(购买意向)的受众群体是指有购买意向的用户,这类用户正在研究各种产品并主动考虑购买所提供的产品或服务。
店匠SHOPLAZZA 建议:使用该类人群进行广告投放时,可以给出适当优惠来吸引用户做出最终决策。但是有具体兴趣的受众人群受众相对精准,并且 CPC 也会较高。
类似受众群体是指与商家的独立站访问者或现有用户兴趣相似的新用户。如果独立站的用户兴趣是摄影爱好,那系统就定位到与此兴趣相似的人群。
店匠SHOPLAZZA 建议:例如 Google 可能会把喜欢运动的人都归在类似受众群体中,因此该群体的人群相对比较广泛,需要注意受众的数量并结合其他定位方式一起精准定位用户群。
再营销受众群体是针对之前访问过独立站的用户,包括未加购用户、加购用户、未结账用户。需要在账户受众群体管理器中先行设置受众目标进行受众收集。
店匠SHOPLAZZA 建议:由于该类群体对站内有高度兴趣或购买意愿,可以对该类群体进行广告二次投放来回笼精准用户。
自定义受众群体可以通过输入关键字、网址和应用名称以确定受众。对于美容行业来说,自定义受众就可以添加与美容有关的搜索字词、兴趣或者购买意向。
商家可以选择适合产品定位的人群进行针对性的展示广告投放,根据细分受众人群的身份、兴趣和习惯与产品定位匹配,进行展示广告投放。如果独立站已经投放一段时间也可以在受众群体管理器中创建新的细分受众群体,针对已到达站内的用户进行受众细分,从而通过精准流量实现拉新。

2)内容定位

内容定位包括关键字、主题和展示位置定位,是对展示广告展示在何处进行的抉择。
  • 关键字定位主要是推荐与商家的产品或服务相关的字词,以定位到有相关字词的独立站。
  • 主题定位是将广告定位到与特定主题相关的独立站页面、应用和视频。
  • 展示位置定位将广告定位在商家希望在其中展示广告的独立站、视频或应用。
店匠SHOPLAZZA 建议:
- 商家可以使用单一定位方式进行受众定位,比如只对人群进行定位或者只对内容进行定位。这种定位方式简单实用。
- 商家还可以进行组合定位,即在五种基本定位方式中选择两种进行同时定位,例如:受众群体定位+主题定位,或者受众特征定位+关键字定位。组合定位使得流量与产品之间的相关性更强,但也需要考虑定位后的覆盖人群大小是否合适。

三:
如何制作展示广告
制作展示广告的主要步骤为:新建广告系列——设置预算和出价——确定定位方式——制作广告——审核
展示广告类型分为自适应展示广告和图片广告。

1. 自适应展示广告

自适应展示广告基于机器学习模型,通过历史数据分析广告的最佳素材组合从而达到广告效果的最大化。最多可提供 5 个标题、广告内容描述和徽标,且最多可提供 15 张营销图片。
Google 会采用机器学习算法,将这些素材资源组合为在独立站和应用中展示的各种形式,同时不断优化以提升效果。Google 组合的广告可自动调整尺寸、外观和格式,自行组合,几乎可以适应任何可用的广告空间,最大程度的提高广告覆盖面。

2. 图片广告

可以制作和上传广告。商家可以采用不同尺寸图片或 HTML5 格式上传广告,展示广告可上传GIF、JPG 和 PNG 格式的图片,并且对图片的尺寸和大小有一定要求,图片的大小不能超过 150KB。图片尺寸如下图所示(建议使用尺寸:300*250、160*600、300*600):

以上便是 Google 展示广告制作的全过程,若你正在遇到流量瓶颈期,赶快试试吧!


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛推出新供应链策略“预付整合”,提升配送效率
沃尔玛推出一项新的供应链策略“Prepaid Consolidation(预付整合)”,旨在通过简化供应商入库物流流程,加快商品从供应端到门店及消费者的流转速度,同时降低整体运营成本,并进一步提升库存稳定性与服务效率。
eBay英国站将实施P&A品类30天免费退货及运费补贴
2026年6月8日起,eBay将在英国站点对符合条件的Parts & Accessories(P&A)商品实施新规,符合要求的商品将必须提供至少30天的免费退货服务和50%退货运费补贴机制。
2个月营收300万美元,TikTok直播拍卖正批量造富
撕开年中流量困局,TikTok开卷直播拍卖
Allegro进军乌克兰市场
波兰电商平台Allegro正计划进入乌克兰市场,并在分阶段推进其跨境电商布局。该项目将首先在2026年6月启动第一阶段。
多类目利润缩水,卖家打法大变天
跨境电商行业,近年来正在陷入“规模向上、利润向下”的怪圈。根据Marketplace Pulse的数据,2026年受调的年收入超20亿美元的181家电商平台卖家中,有高达69%的卖家利润表现不佳,其中有38.1%的卖家收入、利润双双下滑,同时还有30.9%的卖家收入虽有所增长,但利润率却停滞不前、甚至有所下降。图源:Marketplace Pulse在行业整体利润走低的背景下,亚马逊美国站多个核心类目的卖家也都感受到了经营压力。从家居厨房到办公用品,再到玩具品类,“盈利难”已成为诸多跨境卖家面临的共同挑战。
卖家达2.1万,TikTok Shop成西班牙第16大电商平台
数据显示,在2025年11月至2026年4月期间,TikTok Shop平台累计吸引约21,000家本地卖家入驻。
亚马逊品牌推广,如何创建个性化图片素材
亚马逊搜索结果页的注意力竞争已进入毫秒级,用户单次浏览搜索结果的平均停留时间不足3秒。在这一极短时间内,文字信息几乎无法被有效接收,图片素材成为决定用户是否点击广告的唯一决定性因素。多数卖家仍依赖产品白底图作为广告素材,导致广告在同质化的搜索结果中被淹没,点击率长期低于行业平均水平。本文基于亚马逊平台品牌推广广告的投放数据,从视觉设计、内容构建、优化三个维度,提供可直接复用的个性化图片素材创建方法,帮助卖家系统性提升广告点击率与销售额。一、图片素材对广告效果的决定性影响亚马逊品牌推广广告的展示位置集中在搜索结果页顶部与中部,同一页面通常会同时展示4-6组广告素材。
Etsy将实施儿童产品新规,新增多项禁售与安全要求
Etsy最新的“儿童与婴幼儿产品政策”将于2026年6月2日正式生效。该政策旨在进一步强化平台对儿童相关商品的安全管理,并明确部分儿童产品的禁售范围。
流量更贵、转化更难,亚马逊卖家2026全面承压
Jungle Scout发布了《2026年亚马逊基准测试报告》,报告系统性分析了2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站整体市场表现与2026年竞争环境,重点围绕美妆个护等品类洞察、竞争格局、广告与转化表现等维度展开。
亚马逊推出新品推荐标签,帮助卖家获取更多曝光
亚马逊将为平台上的部分新品自动添加“New Arrival(新品到货)”或“Notable Arrival(值得关注的新品)”徽章,以帮助消费者更容易发现新上架商品,同时提升新品的曝光度和前期销量表现。
靠“站外 2.0”,亚马逊亿级大卖实现百万美金增量!
ACOS狂飙之下,出海大卖为何转向站外联盟?
2026亚马逊Prime Day定档6月,最后27天运营冲刺手册
Prime Day仅剩27天,促销规则和费用模式全面翻新。本文拆解促销优选、广告分层、库存风控和利润守护四大模块,助你精算每一分钱。
28天卖了50万,中式菜刀在TikTok美区太好赚了!
中国菜刀在TikTok火了,跨境卖家靠其入账上百万
存跌落风险,美国CPSC紧急召回亚马逊在售儿童餐椅
美国消费品安全委员会宣布召回PandaEar品牌两款便携式挂桌儿童餐椅,原因是产品存在严重跌落风险,可能导致婴儿受伤甚至死亡。此次召回涉及约9700件产品,召回日期为2026年5月21日。
运营风向标!亚马逊7大核心品类洞察
本文章为Jungle Scout《2026年亚马逊基准测试报告》下半部分,主要内容为2024年1月1日至2025年12月31日亚马逊美国站,厨房、庭院、办公用品、宠物用品、运动户外、家装改进、玩具与游戏七个核心品类亚马逊市场分析;2026年卖家运营建议。
“多功能”护肤彩妆受欢迎,85%消费者开始关注成分
GlobalData发布的报告显示,将护肤与彩妆结合的“混合美妆”正在全球范围内快速升温。随着消费者开始追求更简单、更高效的个人护理流程,多功能产品正在成为越来越多消费者的新选择。
AMZ123《全球电商市场报告——俄罗斯篇》
全球格局也在分化。新兴市场依靠渗透率提升释放空间,成熟市场则在消费习惯与渠道格局的更迭中重塑增长逻辑。社交化购物、价格敏感度提升、平台多元化交织,使用户行为与市场秩序进入重构周期。
《美国电商领域美妆行业现状》PDF下载
“2025 年是护肤品风靡市场的一年。从去角质产品、精华液到红光美妆仪和韩式美妆热潮,所有人都热衷于追求有光泽的肌肤。消费者希望拥有真正有效的产品,而且喜欢在购买前先试用迷你装或套装。与此同时,A 正在悄然主导一切。
《韩国电商市场数据月报》PDF下载
韩国拥有全球第五大电子商务市场,2024年电商销售额超过千亿美元,预计到2026年将超过1600亿美元。这种快速增长主要得益于韩国高达97%的互联网普及率和对5G技术的早期采用。韩国消费者的购物习惯正迅速向线上转移,2023年线上购买已占总销售额的50.5%。此外,中韩自由贸易协定的签订进一步促进了两国之间的贸易合作,降低了关税壁垒,为中国品牌出海进入韩国市场创造了有利条件。
《出海中东指南》PDF下载
2025年开年以来,美国关税政策持续收紧,中美贸易关系的不确定性加剧,依赖美国市场的中国跨境卖家面临利润压缩与合规风险的双重挑战。在中美贸易摩擦持续深化的背景下,中东电商市场正成为跨境卖家多元化布局的战略要地。
《TikTok Shop 2024-2025西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战
《2026全球女士内衣市场洞察白皮书》PDF下载
全球女士内衣市场正经历从基础功能型向场景驱动型的深刻变革。消费者需求持续向舒适性、功能细分及情感价值融合演变,推动品类创新与市场扩容。传统内衣巨头增长承压,以科技创新为核心的新兴品牌快速崛起,行业竞争格局加速重构。供应链向区域化与敏捷化调整,舒适革新、工艺创新、智能应用与可持续发展成为产品升级与品牌差异化的关键路径。
《TikTok Shop 2026 东南亚跨境出海经营白皮书2.0》PDF下载
在全球电商市场,TikTokShop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式,众多商家实现了业务的快速增长。白皮书系列依托于系统性梳理成功商家的实践经验与运营策略,希望助力更多商家高效入局,实现可持续发展。
《美客多墨西哥市场趋势洞察》PDF下载
美客多远不止是一个电商平台。这里映射着数百万墨西哥消费者的潮流趋势、喜好变化和日常消费选择。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部