3大运营法宝：爆款打造的时间节点控制，规划产品的推广周期，公式揭秘

PPC设置有哪些要点？

为什么你的CPC转化率这么低呢？

同类产品广告如何处理？

做了广告，后续的分析要怎么做？

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我们都知道，PPC时间设置非常重要，但是我们具体要在哪几天设置呢？下面是诗书整理出来的要点：

1. 我们需要研究自己店铺的销量：看一周我们哪几天的销量比较好，在 几天可以适当的提升预算和我们的BID+，抓住这一部分的流量。

2. 在大型节日来临的前一个星期，我们需要将这些节日的关键词加入我们的ST里面，这样可以增加曝光和出单的几率。

3. 广告前期需要高价打，中期和后期可以适当的降低广告的出价。

设置好PPC的时间之后，如何提高CPC的转化率：

1.我们页面的静态优化5项指标 :  标题、卖点、描述、图片、Search term；

2.review 好评的多少和好评的评分等级，以及好的质量高低；

3.我们QA环节的质量以及是否有多人点赞，很多人回答同一个问题；

4.我们可以在前台通过关键词找到我们的广告，然后产生广告产生购买，提升我们广告的转化率。

广告的玩法很多，我们来解释几种最新打法：

第一种：只开一组自动，2-4星期后开始筛词，逐渐剔除掉哪些不出单，不相关的关键词；

第二种：开四组广告，前期2组，一组自动，一组手动，然后2-4个星期后开始挑词，根据我们的标准，跳出可以做手动词组和精准的词；

第三种：开五组广告，前期开3组，一组自动，2组手动，然后2-4个星期后开始挑词，找出可以开词组和精准的词语出来，开剩下的2组。

打了广告，却没有展现，怎么办？

广告没有展现原因有很多，主要还是以下这几个：

1. 关键词布局的厚度不够；

2. 广告的预算不够；

3. 一组广告里面打了很多变体；

4. 我们的BID出价很低；

5. 我们做广告的时间很短；

6. 我们整个页面布局的关键词和我们产品不符亚马逊没有识别。

此外，我们还要针对广告进行分析，广告分析的用处很多：

1某产品的定位很精准，但是点击率很低，往往说明图片或标题不好，需要优化；

2.检查关键词关联质量，加入PPC，自动推荐关键词中，是否有我要匹配的目标关键词，若有则可暂时判定我的listing各项内容填写得还算到位；

3.提高关键词排名(keyword ranking)， 通过都某一关键词操作，使该关键词的购买转化率保持稳定或逐步提升，进而起到关键词搜索结果的listing自然排名提高；

4、利用自动广告匹配寻找更多潜在keywords，去除标题不相关的keyowrds；

5、判断产品是否值得继续推广；

6、通过搜索量发现产品的用户喜好（比如颜色，款式等），并发掘相关产品，拓展产品线。

 如果规划打造一个爆款 

 那么站内每天的PPC预算大致需要多少呢？

首先，campagin预算并不是预算多少就能花多少，某种程度只是调节曝光和广告排位的手段。再说广告花费，个人也有两个标准：

广告投入销售比：当天广告花费/当天店铺整体销售额≤5%。我会以这个标准衡量每天的整体广告花费是否合理，这样能保持净利最后能在一个相对理想值，分配到单个SKU当然也适用。

广告销售贡献比：当天广告销售额/当天店铺整体销售额。这个值是随着推广周期和产品周期而不同的，新品导流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量为主且已稳定)；

对于上面的比例，某些品类你运营很久心中可能已有个参考值了，最后其实就是个算术题：

广告花费=广告销售额*ACOS

以额定订单目标计，广告花费=客单价*目标订单数*广告销售贡献比*ACOS

举个例子，假设平均bid水平在0.65，你的客单价为30，转化率在20%，此时ACOS=10.8%：

产品推广前期，每天整体20单的目标，50%广告销售贡献比时：广告花费=30*20*0.5*0.108=32.4

中期，每天整体60单目标，25%广告销售贡献比时：广告花费=30*60*0.25*0.108=48.6

后期，每天整体150单目标，10%广告销售贡献比时：广告花费=30*150*0.1*0.108=48.6

PPC问题：

自动广告报表中对方的ASIN可以Negative掉吗？

CPC流量大入口有2：

1、广告搜索流量

2、广告关联流量

当我们开的是自动广告时，关联流量的会显示为Asin码，当我们开的是手动广告时，关联流量会累计到搜索词里去。

那，究竟是如何触发关联广告位的呢？

当你投放的广告正好覆盖了客户搜索词，你的广告除了会出现在搜索广告位，还会出现在关联广告位，而且是该搜索词下的所有listing的关联广告位。

关联广告位是无法避免的，无论手动还是自动。

冷知识普及：

广告的关联广告位有点击，从长远发展来看，这个是一个好东西，因为会沉淀出自然的关联流量入口，例如看了又看、看了又买，只不过是需要的时间长一点。