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Shopify新增Facebook动态广告和Snapchat广告购买选项

Shopify为Facebook和Snapchat的广告商提供了通过其电商平台购买广告的新途径。本周一（4月29日），该公司宣布Shopify用户将能够通过其电商解决方案创建、管理和启动Facebook动态广告活动。Shopify还与Snapchat推出了新的整合功能，其客户将能够通过Shopify的Snapchat Ads应用程序自助购买界面创建Story Ad（故事广告）广告活动。

通过Shopify发布Facebook动态广告。除了可以通过Shopify平台发布轮播广告（Carousel ad）活动外，Facebook的广告商们从本周开始还可以通过他们的Shopify账户发布动态广告。

Shopify表示：“通过Facebook的动态广告，卖家可以简单地设定他们的广告活动目标，并且他们可以通过Facebook的平台将合适的产品呈现给对应的消费者，同时还能与Shopify同步更新其定价和产品库存。”

Snapchat Ads整合功能。使用Shopify的Snapchat广告商现在将拥有一款Snapchat Ad应用程序，他们可以在Shopify的自助购买界面中创建Story Ad广告活动。新系统将支持基于地理位置、人口统计和兴趣的定向Story Ad。

另外，广告商可以将其Shopify商店连接到Snapchat Ads的管理工具，从而自动同步其产品目录信息（此前这一过程必须手动进行）。新的Shopify-Snapchat整合项目还将提供Snap Pixel自动安装功能，这样广告商就可以轻松地在自己的网站上安装Snap Pixel。

Snapchat表示与Shopify的整合功能将在未来几周推出，Snap还提供了Shopify中Snapchat Ads应用程序的图片。通过最新的Facebook广告服务以及与Snapchat的最新整合，Shopify为电商广告商提供了满足更多社交活动的无缝广告创建和管理流程。这些新功能不仅通过Shopify平台开辟了更多的广告活动选项，而且Shopify平台上产品信息的自动同步也将为营销人员管理跨社交平台的多个电商活动节省大量时间。

另外，这些最新的整合也扩展了Shopify现有的Facebook轮播广告、谷歌搜索广告和YouTube广告功能。

柳宏点评：功能越来越全了。

速卖通配饰行业2020财年发展规划:发力眼镜和软配2个核心品类

在配饰行业论坛上，速卖通公布了配饰行业2020财年发展规划，宣布将重点发力眼镜和软配2个核心品类，同时把扶持男性爆品、女性新品潮品以及为店铺提能作为重点项目。

根据速卖通公布的配饰行业策略，亿元俱乐部堡垒品类主要是眼镜，高潜俱乐部品类则是头饰/皮带，秋冬俱乐部堡垒品类主要有帽子/围巾/手套，长尾以及新兴品类则主要包含DIY配饰/手杖/眼镜周边/口罩等。

在具体怎么发力眼镜和软配2大品类业务策略这个问题上，速卖通表示眼镜策略以堡垒品类+新品类机会为主，具体内容如下：
1、光学眼镜、功能镜100%增长拉动；
2、买家渗透、太阳镜爆品击穿：
3、高端太阳镜市场（轻奢+品牌）0-1突破；
4、行业心智打造联动，超级品类日（品类击穿）。

而在软配策略这个问题上，速卖通表示不同地区会采取不同的策略，比如在俄罗斯市场主推刚需品类达到巩固堡垒目的，在欧美市场会进行货品结构调整，在日韩国家则会用风格化抢占高地。值得注意的是，北半球重点国家营销节奏需要前置9月，也就是北纬45°以北区域需要在7月完结货品准备。

在眼镜行业发展策略上，速卖通同样根据不同国家进行战略调整。由于美国、欧洲以及俄罗斯等地区的视力矫正需求人群在18-64岁之间，而且没有性别差异，这些地区将主打价差空间。而中东市场属于半沙漠国家，阳光强烈，且消费者以18-44岁的有消费能力的男性为主，太阳镜成为刚需品；在南美市场以及部分非洲区域，阳光强烈，气候暖热，以18-35岁年龄层为主的中等以上收入群体同样偏爱太阳镜（$3-$15）。

在秋冬品类发展策略上同样贯彻地区差异化原则。欧美国家的消费人群以18-35岁的潮流时尚女性为主，这些消费者同时具有一定消费能力，并且追求品质性价比。因此在欧美国家将主要售卖$5到$15不等的时尚帽子（贝雷/八角/报童军帽/礼帽等），同时围巾、手套也需丰富材质和款式。在日韩国家，以18-35岁为主的年轻男女偏好潮流时尚和品质，因此在日韩国家渔夫帽、四季棒球帽、贝雷报童帽等$7-$25不等的帽子市场潜力巨大。在具体操作过程中，可以遵循补品节奏提前的战略，比如5月启动秋冬货品、全面补品，营销前置9月秋冬季节品全面预热。

柳宏点评：做这两个品类的机会来了。

跨境社交电商平台驼小铃Tosharing宣布完成近亿元A轮融资

近日，跨境社交电商平台驼小铃Tosharing宣布完成近亿元A轮融资，由英诺资本、腾讯副总裁张立军、上海大学产业园等知名投资机构和投资人联合投资，融资后该公司估值近6亿。

驼小铃是“一个自用省钱、分享赚钱的跨国社交电商平台，一个赋能个人、家庭及身边人的0成本创业的事业平台”，预计于5月在国内及海外同步上线。

目前需要美妆个护、母婴玩具、生活家居、保健养生、粮油副食和服饰箱包等品类的合作方。

柳宏点评：有精力和人手的可以去拓展一下新平台。

Amazon B2B选品攻略：亚马逊中国卖家可尝试工业品和科研医疗两大品类

2015年4月在美国上线的亚马逊B2B（Amazon Business），2018年销售体量超过100亿美金的，其中第三方卖家贡献的销售体量占比超出了50%。

亚马逊B2B是一个融合性的B2B，企业买家登录Amazon后，系统会自动识别企业买家身份，并把企业买家频繁购买的品类放在最上方，让其直接进行线上采购和成交的业务。目前亚马逊已经在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本七大站点开放B2B业务。

据相关数据显示，在B2B采购中，87%企业买家会使用Amazon进行搜索，78%的买家使用过Amazon采购。
亚马逊B2B行业产品市场分析：MRO和LAB市场体量可观。

纵观2018年亚马逊B2B细分行业产品购买总额年增长率趋势，其中MRO（工业品）的宏观市场容量达到了5500亿美金，预计年增速7%。LAB（科研医疗）占美国整个GDP 18%的市场体量，达到了4110亿美元左右。据第三方数据www.digitalcommerce360.com 发布的2019年医疗健康报告显示：亚马逊在医疗健康领域的市场增长率达到33%，远高出市场16%的增速。

每一天有数十万的企业买家在亚马逊进行MRO的采购，MRO采购品类中个人劳动防护、场所安全防护、清洁用品、测试测量具、工程测绘及物理检测典型产品、热工仪表及压力测试产品、环境水质及称重仪表典型产品等，市场需求量非常大。

具体细分为：
个人防护用品：安全帽、焊工面具、听力防护用品、安全护目镜、安全面具、安防手套、安防背心、安防裤子、安全吊带、安全鞋；

场所安全防护：交通安全、安全标识、存储安全、门禁安全、环境监控、应急救援、防火用品；

工业用擦拭：工业擦拭纸布、地垫、台垫、商用抗疲劳橡胶垫；

清洁刷子：清洁刷、拖把、扫帚、水桶、清洁车、玻璃刮、喷壶；

清洁设备：吸尘吸水器、扫地机、洗地机、卫生间清洁；

垃圾存储：垃圾箱、烟蒂桶、垃圾袋；

个人护理：洗手液、杀菌消毒、洗涤除垢；

测试测量：量规、千分尺、卡尺、水平仪、千分表、角度测量

工程测绘和物理检测典型产品：测距仪、激光标线仪、测距望远镜、测速仪、硬度测量物理性质检测相关、推拉力测试、扭力测量、管道内窥镜、厚度测量、压力测试、流量测试、温度测试、万用表、安规测试相关、钳形表、电力测试仪器；

环境水质和称重仪表典型产品：水质安全测试、气体质量检测、温湿度检测、红外温度测量、风速测量、环境噪音测量、环境物体探测、桌面称重、地面称重；

实验室用品分类：实验室器皿、实验室仪器、化学试剂、实验室家具、实验室耗材、生命科学；

实验室测试设备：磁性搅拌器、超声波清洗机、多功能测试仪、PH测试计、折射仪、真空干燥箱及泵、显微镜、天平；

玻璃及塑料制品：锥形烧瓶、烧杯、洗瓶、量筒、试管套装、注射器及针头、带盖培养皿、药瓶；

实验配套产品：PH试纸、丁腈手套、滴管、擦拭纸、干燥剂、电源供应器、实验室椅、分配器。

选择MRO和LAB产品时，尽量选择竞争没那么激烈、成本有优势的产品。比如烧杯应该各种尺寸组合一起卖；化学试剂相对比较危险，不适合中国卖家做。

亚马逊头部产品还有安全耳罩、手电筒、防护眼镜、丁腈手套、纸巾、洗手液、垃圾桶、立式真空吸尘器、水平尺、卷尺、数字万用表、激光标线仪、玻璃及塑料制品。

不过值得注意的是，针对激光类产品，亚马逊会限制激光等级和激光功率。一些头部产品也需注意它的产品规格和法规。

亚马逊B2B在线市场份额预估到2021年可能达到1.2万亿市场体量。为避免付出高成本获得低利润，中国卖家在选择产品时，不仅仅只考虑市场体量，还需要考虑自身选择销售的产品是否符合目标国的标准和法规，然后再确定销售产品。

柳宏点评：做这2个类目的可以顺手做B2B。

外管局允许支付机构为跨境购物提供支付服务

国家外汇管理局29日发布《国家外汇管理局关于印发<支付机构外汇业务管理办法>的通知》，允许支付机构为中国居民提供跨境电子支付和外汇服务。《通知》称，为便利跨境电子商务结算，促进支付机构外汇业务健康发展，防范外汇支付风险，国家外汇管理局在总结支付机构跨境外汇支付业务试点经验的基础上，制定了《支付机构外汇业务管理办法》。

《通知》写道：“银行在满足交易信息采集、真实性审核等条件下，可参照《办法》第十二条，申请凭交易电子信息为跨境电子商务经营者、购买商品或服务的消费者提供结售汇及相关资金收付服务。”

《办法》要求支付方建立健全风险管理体系，增强交易真实性，加强合规性审查流程。要求银行加强对支付提供商外汇服务的审计和监督，可以自行提供外汇、资金收汇、电子支付等跨境服务。

2013年，国家外汇管理局在上海、北京、重庆、浙江和深圳等5个地区启动支付机构跨境外汇服务试点项目，并于2015年将试点项目扩大至全国。从试点情况看，试点服务较好地满足了企业、个人在跨境电子商务交易中对快捷支付的需求。

试点以来，随着跨境电子商务快速发展，市场主体对跨境外汇支付及结算提出了更多需求。支付机构也积极创新，提出了进一步便利市场主体真实、合理、多样化交易结算的需求。此外，试点中也发现，个别支付机构存在真实性审核职责履行不到位等问题。

外管局有关负责人指出，《通知》将进一步便利个人“海淘”。个人在跨境电商平台或网站购买商品或服务时，通过支付机构可以便利地实现购汇并对外支付。《通知》还允许银行为个人“海淘”提供电子支付服务，拓宽个人“海淘”支付结算渠道。

柳宏点评：但并不是所有收款工具都允许个人开户。

近日，从“宁夏营造一流营商环境”新闻发布会上获悉，宁夏推广货物进出口“提前申报”模式，提前办理单证审核和货物运输作业，非布控查验货物抵达口岸后即可放行提离。

柳宏点评：为创新点赞！

据外媒报道，亚马逊被业内专家指控在进行其春季卖家年度检查行动和执行新规时出现措施不当的情况。

据了解，近几周内有数百名以色列亚马逊卖家的账户被封锁，原因却是亚马逊平台在执行一项美国农药销售新条例时举措不当，造成错误。

业内专家认为被封锁的以色列卖家数量已经造成了全球范围内的影响，这一情况更在春季的年检行动中不断加剧。

外媒指出，对于以色列和其他第三方卖家而言，亚马逊就像一个虚拟政府，把守着全球数亿客户市场的大门，同时制定了严格的产品销售、订单交付以及税款征收的标准，并落地了所有规章执行所需要的基础设施。

虽然亚马逊出售自己的产品，但其网站上大部分产品都来自于第三方卖家。全球数量多达600万的第三方卖家在2018年创造的销售额几乎是亚马逊自营产品销售额的两倍。

亚马逊每隔一段时间就会突然加大执法力度，但目前由于这次行动和新规的颁布，局面严重情况前所未有，被暂停的卖家数量不断增加。

据了解，本次争议部分由美国环境保护署（U.S.EnvironmentalProtectionAgency）的一项裁决造成的，该裁决禁止非美国公民销售农药。Shamosh 解释道，亚马逊基于关键词屏蔽产品就因此发了问题。比如抗菌毛巾，可能被错误地标记“细菌”这个词，这造成了严重的后果。

Dvior Cohen是以色列贸易社区Amazon in a Click的合作伙伴，拥有超过14000名经销商。其表示目前问题变得更加严重，因为平台在4月和5月开始对卖家进行年度检查。

年检的目的是移除那些使用虚假产品评论或销售异常增长的卖家，类似迹象会被平台判定为违规操纵。Cohen解释说，亚马逊在第四季度之前就开始内部检查，因为圣诞季将迎来销售高峰。

亚马逊没有公布卖家数据，但根据eBay的信息，以色列卖家是在线零售的重要力量。eBay在2018年初表示，大约有6万以色列卖家在亚马逊在内的电商平台上销售产品。

而其中大约一半的卖家每月的营业额高达10万谢克尔（27700美元），更是不乏同时进行实体和线上双渠道销售的卖家。另外2万名卖家可能是兼职销售，每月收入为200-550谢克尔。

柳宏点评：机器终究代替不了人脑。

速卖通女装行业将持续围绕国家差异化及风格化运营

在过去的一个财年，速卖通女装作为非标第一大类目，通过导购链路的重塑推动行业业绩稳步上升，为消费者增加更多可逛的场，来充分满足用户对于新品、服装穿搭的需求，提升整体购物体验，同时在国家差异化玩法上取得了非常不错的突破，探索了更多精细化运营的方法，如热点营销、社交玩法、品类击破等，深度挖掘行业持续增长的驱动力。携手CracowFashionWeek首次带领国潮商家踏入欧洲时尚圈，同时与顶级圣马丁新锐设计师开发限量AE联名款，让用户有机会在AE购买顶级设计佳作，这也是AliExpress首次登上海外T台，与海外用户0距离接触，让用户时刻感受到时尚和美，充分的传递了AE是一种生活方式的平台理念。

女装行业会持续围绕着国家差异化及风格化运营，速卖通女装行业在未来的一年会持续围绕着国家差异化运营及风格化运营，来不断提升海外消费者的购物体验，让海外用户可以在AE开心的逛起来，发现更丰富、更美、品质更好、性价比更高的商品，同时帮助商家品牌出海走向世界提升影响力及溢价能力，帮助商家和品牌建立全球化营销矩阵。

具体包含以下内容：

导购链路重塑2.0：依托搜索、推荐、频道等多维场景，将国家差异化行业差异化做深做透，充分满足用户更多元化的需求，如逛、搭配、发现的诉求等，同时货品不同生命周期阶段均有心智明确场进行售卖展示，如新品馆，风格馆，促销场等，推动商品不断提升丰富度，同时让消费者看到更多的是有清晰风格定位的店铺，且做了国家差异化的细分商品，让货品运营出该有的节奏、最终提升人货匹配的效率。

供给端升级：由原来单纯爆款为主提升至一盘货的运营概念，持续调整优化品类结构，持续推动新品的发布及展现，支柱品类如连衣裙、衬衫、T恤等鼓励商家增加潮流时尚款，潜力品类羽绒、棉服、大衣需要增加商品的丰富度和数量，同时推动提升整体供应链整合效率加快上货的节奏，让消费者可以在换季之前更早选购到心仪的商品。

重点国家/新兴市场差异化运营：即俄罗斯、法国、波兰、韩国国家差异化玩法的突破带来的对于整体大盘的拉动，今年会持续推动国家差异化的落地，会通过深耕俄罗斯市场、西班牙市场等核心区域，重视不同国家用户需求的差异化，然后迅速裂变覆盖到更多国家区域，差异化体现在消费者网站购物过程中的所有动线链路，如店铺端的陈列，商品的详细描述，商品的尺码标题等，同时针对营销活动也会做国家的精细化差异化的选品组合。

玩转社交：内容化社交玩法将在新财年成为女装拉新的核心策略，无论公域还是私域平台都会提供有效的内容化营销工具让商家可以充分和用户进行社交互动、内容产出。社交网络营销能力已经成为一个优秀卖家的核心能力，看谁能更快布局和探索社交引流玩法将成为下一阶段跨境商家之间拉开差距的核心点。

服务体验的升级：为了更好赋能商家服务好海外用户提升体验，女装行业携手支付宝团队成立的无忧退货的项目，一方面可以通过保险的方式，解决海外用户退货麻烦时效差的问题，另外一方面也可以让商家资金快速回流止损。同时也会开始进行边境仓和海外仓的布局，以提升物流时效和买家体验。

柳宏点评：本地化运营是必然的。

又一跨境支付企业转型  搭建生态服务系统

Square日前宣布，其在线商店Square Online Store已在英国上线，主要为中小企业提供全渠道和在线业务的解决方案，并提供独立站建站工具。这也是该公司自2018年收购Weebly以来，首次在该市场的全面整合。之后，Square Online Store还将在加拿大、澳大利亚等国家上线。

在去年四月份，Square宣布以3.65亿美元收购网站搭建服务公司Weebly。这也意味着小型企业可以使用Weebly和Square搭建企业网站和在线电商平台，而Square也可借此扩展海外市场和其业务范围。

Square是一家美国移动支付公司，主要为消费者或商家提供收付款服务，并在不断快速扩展其业务范围。在2014年11月，与Snapchat合作，并推出一项帮助用户相互之间进行资金转账的服务。在2016年，Square开始将其信贷扩展到经营原有支付处理系统之外的企业。在2018年7月，其宣布与eBay达成伙伴关系，也由此Square获得了向eBay数以百万计卖家提供商业贷款服务的巨大机会。

根据Square上季度发布的财报显示，其订阅和基于服务的营收是其业务亮点，这一部分的收入为1.94亿美元，同比增长144%。且Square订阅和基于服务的全年营收达到5.92亿美元，同比增长134%。

据了解，Square Online Store上线后，企业可以先从Square提供的免费入门计划开始体验。Square可提供访问集成工具，如Instagram画廊、运输，店内提货和其他项目服务。

此外，Square Online Store也可用于帮卖家建立订餐网站。在这种网站上，消费者可以根据商店的不同位置定制取件时间以及提前支付在线订单等。

柳宏点评：这转型之路看着都觉得累。

青岛国际进出口商品展示交易中心启用

5月2日消息，青岛国际进出口商品博览会于5月1日至7日在青岛国际进出口商品展示交易中心举办，来自韩国、日本、泰国、乌克兰等地区的多家供应商参展，涵盖服装、化妆品、日用品、食品等千余种进口商品。

据了解，进出口商品展定位于优质进口商品的发布与传播，将展会与实体经营、电商传播和长期推广有效融合，形成新品发布、贸易洽谈、电商销售和保障服务为一体的全新发展模式。

同时，进出口商品展示交易中心将结合展贸一体的实体经营模式，以互联网展会+线下实体展会的新型展贸模式，通过实体展贸增强电商销售保障，通过电商展示交易拓宽实体发展渠道，打造展示交易核心品牌。

公开资料显示，青岛进出口商品展示交易中心于5月1日启用，以跨境电商B2B综合服务平台为基础，以保税展销为特色，通过上合组织成员国特色商品馆、进口商品直营区及特色餐饮街构建跨境电商全产业链，打造北方最大的进出口商品展示交易中心。其中，规划建设的3万平方米特色商品馆，覆盖17个上合组织国家的特色商品。

柳宏点评：附近的可以去看看。