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今日跨境资讯︱亚马逊做在线货运; Shopify社媒广告购买选项;速卖通配饰发力眼镜和软配...

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2019-05-05 06:49
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今日跨境资讯︱亚马逊运营货车版Uber;Shopify新增社媒广告购买选项;速卖通配饰发力眼镜和软配;亚马逊B2B主打工业品和科研医疗用品;外管局允许支付机构为海淘提供支付服务;宁夏推广进出口提前申报模式;青岛国际进出口商品展示交易中心启用....等等


第一跨境资讯第082期

【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者,在外贸和跨境电商领域深耕逾十年,当前主打亚马逊平台,在雨果网有开设专栏,是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结,相信一定对广大卖家朋友有所启发有所帮助。无干货,不分享!如果喜欢,欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创干货,为你的电商运营添一份力。

亚马逊运行“货车版Uber”

知情人士透露,自去年以来,亚马逊一直在测试一项新的在线服务:让货车司机与发货人进行对接,这是亚马逊进军利润丰厚的在线货运代理领域的第一步。

在线货运服务的推出有助于亚马逊更好地管理现有的承运商网络,加快货物对接流程。由于目前大部分工作仍通过电话或传真进行,货物对接流程仍然非常低效。这也标志着亚马逊首次进军货代领域,其主要竞争对手包括Uber Freight、C.H.Robinson和XPO Logistics。

消息人士表示,目前只有“数百家”货运公司在使用这项服务,因为亚马逊只允许获准的货运合作伙伴参与该项目。

另外,一旦货运公司接受了货运任务,就会通过一款名为“Relay”的移动应用来分享装运细节。“Relay”于2017年推出,让货车司机能够接收附加货运信息,比如跟踪运输路线,以及仓库的快速登记程序。

在给外媒的一份声明中,亚马逊方面证实了这项服务的存在,公司表示:“在我们的运输网络中,我们和许多长途运输服务商合作,长期以来都使用这些服务商为亚马逊运送货物。这项服务旨在优化利用我们的货运网络,其实它已经以各种形式存在了相当长的时间。”

亚马逊推广这项服务,因此方便发货人对接其庞大的承运商网络。亚马逊在其网站上表示:我们不断扩展承运商网络,而接入亚马逊的货运网则意味着发货人能以最优的价格享有一流的服务。

因此,亚马逊正式成为货运代理,帮助对接发货人和承运人。亚马逊网站显示:我们是一家获得许可的“货运代理”。

柳宏点评:亚马逊要“全能”了。

Shopify新增Facebook动态广告和Snapchat广告购买选项

Shopify为Facebook和Snapchat的广告商提供了通过其电商平台购买广告的新途径。本周一(4月29日),该公司宣布Shopify用户将能够通过其电商解决方案创建、管理和启动Facebook动态广告活动。Shopify还与Snapchat推出了新的整合功能,其客户将能够通过Shopify的Snapchat Ads应用程序自助购买界面创建Story Ad(故事广告)广告活动。

通过Shopify发布Facebook动态广告。除了可以通过Shopify平台发布轮播广告(Carousel ad)活动外,Facebook的广告商们从本周开始还可以通过他们的Shopify账户发布动态广告。

Shopify表示:“通过Facebook的动态广告,卖家可以简单地设定他们的广告活动目标,并且他们可以通过Facebook的平台将合适的产品呈现给对应的消费者,同时还能与Shopify同步更新其定价和产品库存。”

Snapchat Ads整合功能。使用Shopify的Snapchat广告商现在将拥有一款Snapchat Ad应用程序,他们可以在Shopify的自助购买界面中创建Story Ad广告活动。新系统将支持基于地理位置、人口统计和兴趣的定向Story Ad。

另外,广告商可以将其Shopify商店连接到Snapchat Ads的管理工具,从而自动同步其产品目录信息(此前这一过程必须手动进行)。新的Shopify-Snapchat整合项目还将提供Snap Pixel自动安装功能,这样广告商就可以轻松地在自己的网站上安装Snap Pixel。

Snapchat表示与Shopify的整合功能将在未来几周推出,Snap还提供了Shopify中Snapchat Ads应用程序的图片。通过最新的Facebook广告服务以及与Snapchat的最新整合,Shopify为电商广告商提供了满足更多社交活动的无缝广告创建和管理流程。这些新功能不仅通过Shopify平台开辟了更多的广告活动选项,而且Shopify平台上产品信息的自动同步也将为营销人员管理跨社交平台的多个电商活动节省大量时间。

另外,这些最新的整合也扩展了Shopify现有的Facebook轮播广告、谷歌搜索广告和YouTube广告功能。


柳宏点评:功能越来越全了。

速卖通配饰行业2020财年发展规划:发力眼镜和软配2个核心品类

在配饰行业论坛上,速卖通公布了配饰行业2020财年发展规划,宣布将重点发力眼镜和软配2个核心品类,同时把扶持男性爆品、女性新品潮品以及为店铺提能作为重点项目。

根据速卖通公布的配饰行业策略,亿元俱乐部堡垒品类主要是眼镜,高潜俱乐部品类则是头饰/皮带,秋冬俱乐部堡垒品类主要有帽子/围巾/手套,长尾以及新兴品类则主要包含DIY配饰/手杖/眼镜周边/口罩等。

在具体怎么发力眼镜和软配2大品类业务策略这个问题上,速卖通表示眼镜策略以堡垒品类+新品类机会为主,具体内容如下:
1、光学眼镜、功能镜100%增长拉动;
2、买家渗透、太阳镜爆品击穿:
3、高端太阳镜市场(轻奢+品牌)0-1突破;
4、行业心智打造联动,超级品类日(品类击穿)。

而在软配策略这个问题上,速卖通表示不同地区会采取不同的策略,比如在俄罗斯市场主推刚需品类达到巩固堡垒目的,在欧美市场会进行货品结构调整,在日韩国家则会用风格化抢占高地。值得注意的是,北半球重点国家营销节奏需要前置9月,也就是北纬45°以北区域需要在7月完结货品准备。

在眼镜行业发展策略上,速卖通同样根据不同国家进行战略调整。由于美国、欧洲以及俄罗斯等地区的视力矫正需求人群在18-64岁之间,而且没有性别差异,这些地区将主打价差空间。而中东市场属于半沙漠国家,阳光强烈,且消费者以18-44岁的有消费能力的男性为主,太阳镜成为刚需品;在南美市场以及部分非洲区域,阳光强烈,气候暖热,以18-35岁年龄层为主的中等以上收入群体同样偏爱太阳镜($3-$15)。

在秋冬品类发展策略上同样贯彻地区差异化原则。欧美国家的消费人群以18-35岁的潮流时尚女性为主,这些消费者同时具有一定消费能力,并且追求品质性价比。因此在欧美国家将主要售卖$5到$15不等的时尚帽子(贝雷/八角/报童军帽/礼帽等),同时围巾、手套也需丰富材质和款式。在日韩国家,以18-35岁为主的年轻男女偏好潮流时尚和品质,因此在日韩国家渔夫帽、四季棒球帽、贝雷报童帽等$7-$25不等的帽子市场潜力巨大。在具体操作过程中,可以遵循补品节奏提前的战略,比如5月启动秋冬货品、全面补品,营销前置9月秋冬季节品全面预热。


柳宏点评:做这两个品类的机会来了。

跨境社交电商平台驼小铃Tosharing宣布完成近亿元A轮融资


近日,跨境社交电商平台驼小铃Tosharing宣布完成近亿元A轮融资,由英诺资本、腾讯副总裁张立军、上海大学产业园等知名投资机构和投资人联合投资,融资后该公司估值近6亿。

驼小铃是“一个自用省钱、分享赚钱的跨国社交电商平台,一个赋能个人、家庭及身边人的0成本创业的事业平台”,预计于5月在国内及海外同步上线。

目前需要美妆个护、母婴玩具、生活家居、保健养生、粮油副食和服饰箱包等品类的合作方。


柳宏点评:有精力和人手的可以去拓展一下新平台。

Amazon B2B选品攻略:亚马逊中国卖家可尝试工业品和科研医疗两大品类

2015年4月在美国上线的亚马逊B2B(Amazon Business),2018年销售体量超过100亿美金的,其中第三方卖家贡献的销售体量占比超出了50%。

亚马逊B2B是一个融合性的B2B,企业买家登录Amazon后,系统会自动识别企业买家身份,并把企业买家频繁购买的品类放在最上方,让其直接进行线上采购和成交的业务。目前亚马逊已经在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本七大站点开放B2B业务。

据相关数据显示,在B2B采购中,87%企业买家会使用Amazon进行搜索,78%的买家使用过Amazon采购。
亚马逊B2B行业产品市场分析:MRO和LAB市场体量可观。

纵观2018年亚马逊B2B细分行业产品购买总额年增长率趋势,其中MRO(工业品)的宏观市场容量达到了5500亿美金,预计年增速7%。LAB(科研医疗)占美国整个GDP 18%的市场体量,达到了4110亿美元左右。据第三方数据www.digitalcommerce360.com 发布的2019年医疗健康报告显示:亚马逊在医疗健康领域的市场增长率达到33%,远高出市场16%的增速。

每一天有数十万的企业买家在亚马逊进行MRO的采购,MRO采购品类中个人劳动防护、场所安全防护、清洁用品、测试测量具、工程测绘及物理检测典型产品、热工仪表及压力测试产品、环境水质及称重仪表典型产品等,市场需求量非常大。

具体细分为:
个人防护用品:安全帽、焊工面具、听力防护用品、安全护目镜、安全面具、安防手套、安防背心、安防裤子、安全吊带、安全鞋;

场所安全防护:交通安全、安全标识、存储安全、门禁安全、环境监控、应急救援、防火用品;

工业用擦拭:工业擦拭纸布、地垫、台垫、商用抗疲劳橡胶垫;

清洁刷子:清洁刷、拖把、扫帚、水桶、清洁车、玻璃刮、喷壶;

清洁设备:吸尘吸水器、扫地机、洗地机、卫生间清洁;

垃圾存储:垃圾箱、烟蒂桶、垃圾袋;

个人护理:洗手液、杀菌消毒、洗涤除垢;

测试测量:量规、千分尺、卡尺、水平仪、千分表、角度测量

工程测绘和物理检测典型产品:测距仪、激光标线仪、测距望远镜、测速仪、硬度测量物理性质检测相关、推拉力测试、扭力测量、管道内窥镜、厚度测量、压力测试、流量测试、温度测试、万用表、安规测试相关、钳形表、电力测试仪器;

环境水质和称重仪表典型产品:水质安全测试、气体质量检测、温湿度检测、红外温度测量、风速测量、环境噪音测量、环境物体探测、桌面称重、地面称重;

实验室用品分类:实验室器皿、实验室仪器、化学试剂、实验室家具、实验室耗材、生命科学;

实验室测试设备:磁性搅拌器、超声波清洗机、多功能测试仪、PH测试计、折射仪、真空干燥箱及泵、显微镜、天平;

玻璃及塑料制品:锥形烧瓶、烧杯、洗瓶、量筒、试管套装、注射器及针头、带盖培养皿、药瓶;

实验配套产品:PH试纸、丁腈手套、滴管、擦拭纸、干燥剂、电源供应器、实验室椅、分配器。

选择MRO和LAB产品时,尽量选择竞争没那么激烈、成本有优势的产品。比如烧杯应该各种尺寸组合一起卖;化学试剂相对比较危险,不适合中国卖家做。

亚马逊头部产品还有安全耳罩、手电筒、防护眼镜、丁腈手套、纸巾、洗手液、垃圾桶、立式真空吸尘器、水平尺、卷尺、数字万用表、激光标线仪、玻璃及塑料制品。

不过值得注意的是,针对激光类产品,亚马逊会限制激光等级和激光功率。一些头部产品也需注意它的产品规格和法规。

亚马逊B2B在线市场份额预估到2021年可能达到1.2万亿市场体量。为避免付出高成本获得低利润,中国卖家在选择产品时,不仅仅只考虑市场体量,还需要考虑自身选择销售的产品是否符合目标国的标准和法规,然后再确定销售产品。


柳宏点评:做这2个类目的可以顺手做B2B。

外管局允许支付机构为跨境购物提供支付服务

国家外汇管理局29日发布《国家外汇管理局关于印发<支付机构外汇业务管理办法>的通知》,允许支付机构为中国居民提供跨境电子支付和外汇服务。《通知》称,为便利跨境电子商务结算,促进支付机构外汇业务健康发展,防范外汇支付风险,国家外汇管理局在总结支付机构跨境外汇支付业务试点经验的基础上,制定了《支付机构外汇业务管理办法》。

《通知》写道:“银行在满足交易信息采集、真实性审核等条件下,可参照《办法》第十二条,申请凭交易电子信息为跨境电子商务经营者、购买商品或服务的消费者提供结售汇及相关资金收付服务。”

《办法》要求支付方建立健全风险管理体系,增强交易真实性,加强合规性审查流程。要求银行加强对支付提供商外汇服务的审计和监督,可以自行提供外汇、资金收汇、电子支付等跨境服务。

2013年,国家外汇管理局在上海、北京、重庆、浙江和深圳等5个地区启动支付机构跨境外汇服务试点项目,并于2015年将试点项目扩大至全国。从试点情况看,试点服务较好地满足了企业、个人在跨境电子商务交易中对快捷支付的需求。

试点以来,随着跨境电子商务快速发展,市场主体对跨境外汇支付及结算提出了更多需求。支付机构也积极创新,提出了进一步便利市场主体真实、合理、多样化交易结算的需求。此外,试点中也发现,个别支付机构存在真实性审核职责履行不到位等问题。

外管局有关负责人指出,《通知》将进一步便利个人“海淘”。个人在跨境电商平台或网站购买商品或服务时,通过支付机构可以便利地实现购汇并对外支付。《通知》还允许银行为个人“海淘”提供电子支付服务,拓宽个人“海淘”支付结算渠道。


柳宏点评:但并不是所有收款工具都允许个人开户。

宁夏推广货物进出口“提前申报”模式

近日,从“宁夏营造一流营商环境”新闻发布会上获悉,宁夏推广货物进出口“提前申报”模式,提前办理单证审核和货物运输作业,非布控查验货物抵达口岸后即可放行提离。


据了解,为优化口岸环境,提升企业跨境贸易便利化,促进外贸稳定健康发展,宁夏印发了《提升企业跨境贸易便利化行动计划》(简称《计划》),该计划自2019年4月29日起施行。

《计划》中规定,宁夏推行“提前申报”模式,进口货物在起运后、抵港前,且进境舱单已传输到海关时,收货人或代理人可以向海关申报,待货物抵港后,在没有查验的情况下可直接提离;出口货物在运入海关监管场所前3日内,发货人或代理人可以向海关申报,待货物运抵后,在没有查验的情况下可直接放行。这一模式使企业可利用货物运输阶段完成申报前准备和申报手续,实现货物到港即提离,大幅提升通关效率。

《计划》还规定,将进出口货物报关单、报检单合并为一张报关单;原报关报检申报系统整合为一个申报系统,用户由国际贸易“单一窗口”接入。据测算,宁夏企业使用“单一窗口”,通关时间将缩短10%,企业成本可下降10%。


柳宏点评:为创新点赞!

数百名以色列卖家被亚马逊禁卖

据外媒报道,亚马逊被业内专家指控在进行其春季卖家年度检查行动和执行新规时出现措施不当的情况。

据了解,近几周内有数百名以色列亚马逊卖家的账户被封锁,原因却是亚马逊平台在执行一项美国农药销售新条例时举措不当,造成错误。

业内专家认为被封锁的以色列卖家数量已经造成了全球范围内的影响,这一情况更在春季的年检行动中不断加剧。

外媒指出,对于以色列和其他第三方卖家而言,亚马逊就像一个虚拟政府,把守着全球数亿客户市场的大门,同时制定了严格的产品销售、订单交付以及税款征收的标准,并落地了所有规章执行所需要的基础设施。

虽然亚马逊出售自己的产品,但其网站上大部分产品都来自于第三方卖家。全球数量多达600万的第三方卖家在2018年创造的销售额几乎是亚马逊自营产品销售额的两倍。

亚马逊每隔一段时间就会突然加大执法力度,但目前由于这次行动和新规的颁布,局面严重情况前所未有,被暂停的卖家数量不断增加。

据了解,本次争议部分由美国环境保护署(U.S.EnvironmentalProtectionAgency)的一项裁决造成的,该裁决禁止非美国公民销售农药。Shamosh 解释道,亚马逊基于关键词屏蔽产品就因此发了问题。比如抗菌毛巾,可能被错误地标记“细菌”这个词,这造成了严重的后果。

Dvior Cohen是以色列贸易社区Amazon in a Click的合作伙伴,拥有超过14000名经销商。其表示目前问题变得更加严重,因为平台在4月和5月开始对卖家进行年度检查。

年检的目的是移除那些使用虚假产品评论或销售异常增长的卖家,类似迹象会被平台判定为违规操纵。Cohen解释说,亚马逊在第四季度之前就开始内部检查,因为圣诞季将迎来销售高峰。

亚马逊没有公布卖家数据,但根据eBay的信息,以色列卖家是在线零售的重要力量。eBay在2018年初表示,大约有6万以色列卖家在亚马逊在内的电商平台上销售产品。

而其中大约一半的卖家每月的营业额高达10万谢克尔(27700美元),更是不乏同时进行实体和线上双渠道销售的卖家。另外2万名卖家可能是兼职销售,每月收入为200-550谢克尔。


柳宏点评:机器终究代替不了人脑。

速卖通女装行业将持续围绕国家差异化及风格化运营


在过去的一个财年,速卖通女装作为非标第一大类目,通过导购链路的重塑推动行业业绩稳步上升,为消费者增加更多可逛的场,来充分满足用户对于新品、服装穿搭的需求,提升整体购物体验,同时在国家差异化玩法上取得了非常不错的突破,探索了更多精细化运营的方法,如热点营销、社交玩法、品类击破等,深度挖掘行业持续增长的驱动力。携手CracowFashionWeek首次带领国潮商家踏入欧洲时尚圈,同时与顶级圣马丁新锐设计师开发限量AE联名款,让用户有机会在AE购买顶级设计佳作,这也是AliExpress首次登上海外T台,与海外用户0距离接触,让用户时刻感受到时尚和美,充分的传递了AE是一种生活方式的平台理念。

女装行业会持续围绕着国家差异化及风格化运营,速卖通女装行业在未来的一年会持续围绕着国家差异化运营及风格化运营,来不断提升海外消费者的购物体验,让海外用户可以在AE开心的逛起来,发现更丰富、更美、品质更好、性价比更高的商品,同时帮助商家品牌出海走向世界提升影响力及溢价能力,帮助商家和品牌建立全球化营销矩阵。


具体包含以下内容:

导购链路重塑2.0:依托搜索、推荐、频道等多维场景,将国家差异化行业差异化做深做透,充分满足用户更多元化的需求,如逛、搭配、发现的诉求等,同时货品不同生命周期阶段均有心智明确场进行售卖展示,如新品馆,风格馆,促销场等,推动商品不断提升丰富度,同时让消费者看到更多的是有清晰风格定位的店铺,且做了国家差异化的细分商品,让货品运营出该有的节奏、最终提升人货匹配的效率。

供给端升级:由原来单纯爆款为主提升至一盘货的运营概念,持续调整优化品类结构,持续推动新品的发布及展现,支柱品类如连衣裙、衬衫、T恤等鼓励商家增加潮流时尚款,潜力品类羽绒、棉服、大衣需要增加商品的丰富度和数量,同时推动提升整体供应链整合效率加快上货的节奏,让消费者可以在换季之前更早选购到心仪的商品。

重点国家/新兴市场差异化运营:即俄罗斯、法国、波兰、韩国国家差异化玩法的突破带来的对于整体大盘的拉动,今年会持续推动国家差异化的落地,会通过深耕俄罗斯市场、西班牙市场等核心区域,重视不同国家用户需求的差异化,然后迅速裂变覆盖到更多国家区域,差异化体现在消费者网站购物过程中的所有动线链路,如店铺端的陈列,商品的详细描述,商品的尺码标题等,同时针对营销活动也会做国家的精细化差异化的选品组合。

玩转社交:内容化社交玩法将在新财年成为女装拉新的核心策略,无论公域还是私域平台都会提供有效的内容化营销工具让商家可以充分和用户进行社交互动、内容产出。社交网络营销能力已经成为一个优秀卖家的核心能力,看谁能更快布局和探索社交引流玩法将成为下一阶段跨境商家之间拉开差距的核心点。

服务体验的升级:为了更好赋能商家服务好海外用户提升体验,女装行业携手支付宝团队成立的无忧退货的项目,一方面可以通过保险的方式,解决海外用户退货麻烦时效差的问题,另外一方面也可以让商家资金快速回流止损。同时也会开始进行边境仓和海外仓的布局,以提升物流时效和买家体验。


柳宏点评:本地化运营是必然的。

又一跨境支付企业转型  搭建生态服务系统

Square日前宣布,其在线商店Square Online Store已在英国上线,主要为中小企业提供全渠道和在线业务的解决方案,并提供独立站建站工具。这也是该公司自2018年收购Weebly以来,首次在该市场的全面整合。之后,Square Online Store还将在加拿大、澳大利亚等国家上线。

在去年四月份,Square宣布以3.65亿美元收购网站搭建服务公司Weebly。这也意味着小型企业可以使用Weebly和Square搭建企业网站和在线电商平台,而Square也可借此扩展海外市场和其业务范围。

Square是一家美国移动支付公司,主要为消费者或商家提供收付款服务,并在不断快速扩展其业务范围。在2014年11月,与Snapchat合作,并推出一项帮助用户相互之间进行资金转账的服务。在2016年,Square开始将其信贷扩展到经营原有支付处理系统之外的企业。在2018年7月,其宣布与eBay达成伙伴关系,也由此Square获得了向eBay数以百万计卖家提供商业贷款服务的巨大机会。

根据Square上季度发布的财报显示,其订阅和基于服务的营收是其业务亮点,这一部分的收入为1.94亿美元,同比增长144%。且Square订阅和基于服务的全年营收达到5.92亿美元,同比增长134%。

据了解,Square Online Store上线后,企业可以先从Square提供的免费入门计划开始体验。Square可提供访问集成工具,如Instagram画廊、运输,店内提货和其他项目服务。

此外,Square Online Store也可用于帮卖家建立订餐网站。在这种网站上,消费者可以根据商店的不同位置定制取件时间以及提前支付在线订单等。


柳宏点评:这转型之路看着都觉得累。

青岛国际进出口商品展示交易中心启用

5月2日消息,青岛国际进出口商品博览会于5月1日至7日在青岛国际进出口商品展示交易中心举办,来自韩国、日本、泰国、乌克兰等地区的多家供应商参展,涵盖服装、化妆品、日用品、食品等千余种进口商品。

据了解,进出口商品展定位于优质进口商品的发布与传播,将展会与实体经营、电商传播和长期推广有效融合,形成新品发布、贸易洽谈、电商销售和保障服务为一体的全新发展模式。

同时,进出口商品展示交易中心将结合展贸一体的实体经营模式,以互联网展会+线下实体展会的新型展贸模式,通过实体展贸增强电商销售保障,通过电商展示交易拓宽实体发展渠道,打造展示交易核心品牌。

公开资料显示,青岛进出口商品展示交易中心于5月1日启用,以跨境电商B2B综合服务平台为基础,以保税展销为特色,通过上合组织成员国特色商品馆、进口商品直营区及特色餐饮街构建跨境电商全产业链,打造北方最大的进出口商品展示交易中心。其中,规划建设的3万平方米特色商品馆,覆盖17个上合组织国家的特色商品。


柳宏点评:附近的可以去看看。



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在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
这款驱蚊神器靠“抽象”,冲进TikTok 热销榜一
跨境卖家在TikTok上卖假蜻蜓驱蚊,28天狂赚百万!
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
96小时狂飙:亚马逊Prime Day首破4天,引爆238亿美元购物海啸!
84%的美国成年人钱包待命,全球20余国同步进入倒计时,这场持续四天的购物马拉松正在改写电商历史。北京,7月8日凌晨。跨境电商运营总监李明紧盯屏幕,手指在键盘上飞舞。他管理的智能家居产品已登上亚马逊Prime专享折扣区,后台数据显示流量正以每分钟300%的速度飙升。“今年战线拉长到96小时,我们的备货量是去年的两倍,但前两小时销量已经超过去年首日。”在大洋彼岸,美国消费者正经历一场折扣风暴。根据Adobe Analytics周一发布的预测,本次Prime Day四天活动将推动美国在线销售额激增至238亿美元,相比去年两天的142亿美元增长28.4%。
Prime Day大促首日,亚马逊超级转化标签产品爆单了!
最近不少卖家在后台惊呼:我的链接多了一个新标识?!没错,亚马逊又上线了新功能——Rufus“超级转化标签”,这个标签正悄悄出现在搜索结果页里,位置相当醒目,紧贴着评分上方。别小看这个符号,它不是装饰品,而是系统基于用户评价、QA问答和行为数据提炼出来的“标签化卖点”。比如你卖耳机的,评论区大家都夸“降噪好”,那Rufus就很可能直接在你的产品下打上“强力降噪”这样的吸睛提示。这类标签一旦挂上,不仅能帮你在一众竞品中脱颖而出,还能大幅缩短用户的决策链路,提高转化率。尤其是移动端用户,在Prime Day、黑五这些节点,看到这个标签就可能直接下单了。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
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美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
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今日跨境资讯︱亚马逊做在线货运; Shopify社媒广告购买选项;速卖通配饰发力眼镜和软配...
第一跨境
2019-05-05 06:49
12878

今日跨境资讯︱亚马逊运营货车版Uber;Shopify新增社媒广告购买选项;速卖通配饰发力眼镜和软配;亚马逊B2B主打工业品和科研医疗用品;外管局允许支付机构为海淘提供支付服务;宁夏推广进出口提前申报模式;青岛国际进出口商品展示交易中心启用....等等


第一跨境资讯第082期

【作者简介】柳宏——资深跨境电商创业者,在外贸和跨境电商领域深耕逾十年,当前主打亚马逊平台,在雨果网有开设专栏,是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结,相信一定对广大卖家朋友有所启发有所帮助。无干货,不分享!如果喜欢,欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创干货,为你的电商运营添一份力。

亚马逊运行“货车版Uber”

知情人士透露,自去年以来,亚马逊一直在测试一项新的在线服务:让货车司机与发货人进行对接,这是亚马逊进军利润丰厚的在线货运代理领域的第一步。

在线货运服务的推出有助于亚马逊更好地管理现有的承运商网络,加快货物对接流程。由于目前大部分工作仍通过电话或传真进行,货物对接流程仍然非常低效。这也标志着亚马逊首次进军货代领域,其主要竞争对手包括Uber Freight、C.H.Robinson和XPO Logistics。

消息人士表示,目前只有“数百家”货运公司在使用这项服务,因为亚马逊只允许获准的货运合作伙伴参与该项目。

另外,一旦货运公司接受了货运任务,就会通过一款名为“Relay”的移动应用来分享装运细节。“Relay”于2017年推出,让货车司机能够接收附加货运信息,比如跟踪运输路线,以及仓库的快速登记程序。

在给外媒的一份声明中,亚马逊方面证实了这项服务的存在,公司表示:“在我们的运输网络中,我们和许多长途运输服务商合作,长期以来都使用这些服务商为亚马逊运送货物。这项服务旨在优化利用我们的货运网络,其实它已经以各种形式存在了相当长的时间。”

亚马逊推广这项服务,因此方便发货人对接其庞大的承运商网络。亚马逊在其网站上表示:我们不断扩展承运商网络,而接入亚马逊的货运网则意味着发货人能以最优的价格享有一流的服务。

因此,亚马逊正式成为货运代理,帮助对接发货人和承运人。亚马逊网站显示:我们是一家获得许可的“货运代理”。

柳宏点评:亚马逊要“全能”了。

Shopify新增Facebook动态广告和Snapchat广告购买选项

Shopify为Facebook和Snapchat的广告商提供了通过其电商平台购买广告的新途径。本周一(4月29日),该公司宣布Shopify用户将能够通过其电商解决方案创建、管理和启动Facebook动态广告活动。Shopify还与Snapchat推出了新的整合功能,其客户将能够通过Shopify的Snapchat Ads应用程序自助购买界面创建Story Ad(故事广告)广告活动。

通过Shopify发布Facebook动态广告。除了可以通过Shopify平台发布轮播广告(Carousel ad)活动外,Facebook的广告商们从本周开始还可以通过他们的Shopify账户发布动态广告。

Shopify表示:“通过Facebook的动态广告,卖家可以简单地设定他们的广告活动目标,并且他们可以通过Facebook的平台将合适的产品呈现给对应的消费者,同时还能与Shopify同步更新其定价和产品库存。”

Snapchat Ads整合功能。使用Shopify的Snapchat广告商现在将拥有一款Snapchat Ad应用程序,他们可以在Shopify的自助购买界面中创建Story Ad广告活动。新系统将支持基于地理位置、人口统计和兴趣的定向Story Ad。

另外,广告商可以将其Shopify商店连接到Snapchat Ads的管理工具,从而自动同步其产品目录信息(此前这一过程必须手动进行)。新的Shopify-Snapchat整合项目还将提供Snap Pixel自动安装功能,这样广告商就可以轻松地在自己的网站上安装Snap Pixel。

Snapchat表示与Shopify的整合功能将在未来几周推出,Snap还提供了Shopify中Snapchat Ads应用程序的图片。通过最新的Facebook广告服务以及与Snapchat的最新整合,Shopify为电商广告商提供了满足更多社交活动的无缝广告创建和管理流程。这些新功能不仅通过Shopify平台开辟了更多的广告活动选项,而且Shopify平台上产品信息的自动同步也将为营销人员管理跨社交平台的多个电商活动节省大量时间。

另外,这些最新的整合也扩展了Shopify现有的Facebook轮播广告、谷歌搜索广告和YouTube广告功能。


柳宏点评:功能越来越全了。

速卖通配饰行业2020财年发展规划:发力眼镜和软配2个核心品类

在配饰行业论坛上,速卖通公布了配饰行业2020财年发展规划,宣布将重点发力眼镜和软配2个核心品类,同时把扶持男性爆品、女性新品潮品以及为店铺提能作为重点项目。

根据速卖通公布的配饰行业策略,亿元俱乐部堡垒品类主要是眼镜,高潜俱乐部品类则是头饰/皮带,秋冬俱乐部堡垒品类主要有帽子/围巾/手套,长尾以及新兴品类则主要包含DIY配饰/手杖/眼镜周边/口罩等。

在具体怎么发力眼镜和软配2大品类业务策略这个问题上,速卖通表示眼镜策略以堡垒品类+新品类机会为主,具体内容如下:
1、光学眼镜、功能镜100%增长拉动;
2、买家渗透、太阳镜爆品击穿:
3、高端太阳镜市场(轻奢+品牌)0-1突破;
4、行业心智打造联动,超级品类日(品类击穿)。

而在软配策略这个问题上,速卖通表示不同地区会采取不同的策略,比如在俄罗斯市场主推刚需品类达到巩固堡垒目的,在欧美市场会进行货品结构调整,在日韩国家则会用风格化抢占高地。值得注意的是,北半球重点国家营销节奏需要前置9月,也就是北纬45°以北区域需要在7月完结货品准备。

在眼镜行业发展策略上,速卖通同样根据不同国家进行战略调整。由于美国、欧洲以及俄罗斯等地区的视力矫正需求人群在18-64岁之间,而且没有性别差异,这些地区将主打价差空间。而中东市场属于半沙漠国家,阳光强烈,且消费者以18-44岁的有消费能力的男性为主,太阳镜成为刚需品;在南美市场以及部分非洲区域,阳光强烈,气候暖热,以18-35岁年龄层为主的中等以上收入群体同样偏爱太阳镜($3-$15)。

在秋冬品类发展策略上同样贯彻地区差异化原则。欧美国家的消费人群以18-35岁的潮流时尚女性为主,这些消费者同时具有一定消费能力,并且追求品质性价比。因此在欧美国家将主要售卖$5到$15不等的时尚帽子(贝雷/八角/报童军帽/礼帽等),同时围巾、手套也需丰富材质和款式。在日韩国家,以18-35岁为主的年轻男女偏好潮流时尚和品质,因此在日韩国家渔夫帽、四季棒球帽、贝雷报童帽等$7-$25不等的帽子市场潜力巨大。在具体操作过程中,可以遵循补品节奏提前的战略,比如5月启动秋冬货品、全面补品,营销前置9月秋冬季节品全面预热。


柳宏点评:做这两个品类的机会来了。

跨境社交电商平台驼小铃Tosharing宣布完成近亿元A轮融资


近日,跨境社交电商平台驼小铃Tosharing宣布完成近亿元A轮融资,由英诺资本、腾讯副总裁张立军、上海大学产业园等知名投资机构和投资人联合投资,融资后该公司估值近6亿。

驼小铃是“一个自用省钱、分享赚钱的跨国社交电商平台,一个赋能个人、家庭及身边人的0成本创业的事业平台”,预计于5月在国内及海外同步上线。

目前需要美妆个护、母婴玩具、生活家居、保健养生、粮油副食和服饰箱包等品类的合作方。


柳宏点评:有精力和人手的可以去拓展一下新平台。

Amazon B2B选品攻略:亚马逊中国卖家可尝试工业品和科研医疗两大品类

2015年4月在美国上线的亚马逊B2B(Amazon Business),2018年销售体量超过100亿美金的,其中第三方卖家贡献的销售体量占比超出了50%。

亚马逊B2B是一个融合性的B2B,企业买家登录Amazon后,系统会自动识别企业买家身份,并把企业买家频繁购买的品类放在最上方,让其直接进行线上采购和成交的业务。目前亚马逊已经在美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙和日本七大站点开放B2B业务。

据相关数据显示,在B2B采购中,87%企业买家会使用Amazon进行搜索,78%的买家使用过Amazon采购。
亚马逊B2B行业产品市场分析:MRO和LAB市场体量可观。

纵观2018年亚马逊B2B细分行业产品购买总额年增长率趋势,其中MRO(工业品)的宏观市场容量达到了5500亿美金,预计年增速7%。LAB(科研医疗)占美国整个GDP 18%的市场体量,达到了4110亿美元左右。据第三方数据www.digitalcommerce360.com 发布的2019年医疗健康报告显示:亚马逊在医疗健康领域的市场增长率达到33%,远高出市场16%的增速。

每一天有数十万的企业买家在亚马逊进行MRO的采购,MRO采购品类中个人劳动防护、场所安全防护、清洁用品、测试测量具、工程测绘及物理检测典型产品、热工仪表及压力测试产品、环境水质及称重仪表典型产品等,市场需求量非常大。

具体细分为:
个人防护用品:安全帽、焊工面具、听力防护用品、安全护目镜、安全面具、安防手套、安防背心、安防裤子、安全吊带、安全鞋;

场所安全防护:交通安全、安全标识、存储安全、门禁安全、环境监控、应急救援、防火用品;

工业用擦拭:工业擦拭纸布、地垫、台垫、商用抗疲劳橡胶垫;

清洁刷子:清洁刷、拖把、扫帚、水桶、清洁车、玻璃刮、喷壶;

清洁设备:吸尘吸水器、扫地机、洗地机、卫生间清洁;

垃圾存储:垃圾箱、烟蒂桶、垃圾袋;

个人护理:洗手液、杀菌消毒、洗涤除垢;

测试测量:量规、千分尺、卡尺、水平仪、千分表、角度测量

工程测绘和物理检测典型产品:测距仪、激光标线仪、测距望远镜、测速仪、硬度测量物理性质检测相关、推拉力测试、扭力测量、管道内窥镜、厚度测量、压力测试、流量测试、温度测试、万用表、安规测试相关、钳形表、电力测试仪器;

环境水质和称重仪表典型产品:水质安全测试、气体质量检测、温湿度检测、红外温度测量、风速测量、环境噪音测量、环境物体探测、桌面称重、地面称重;

实验室用品分类:实验室器皿、实验室仪器、化学试剂、实验室家具、实验室耗材、生命科学;

实验室测试设备:磁性搅拌器、超声波清洗机、多功能测试仪、PH测试计、折射仪、真空干燥箱及泵、显微镜、天平;

玻璃及塑料制品:锥形烧瓶、烧杯、洗瓶、量筒、试管套装、注射器及针头、带盖培养皿、药瓶;

实验配套产品:PH试纸、丁腈手套、滴管、擦拭纸、干燥剂、电源供应器、实验室椅、分配器。

选择MRO和LAB产品时,尽量选择竞争没那么激烈、成本有优势的产品。比如烧杯应该各种尺寸组合一起卖;化学试剂相对比较危险,不适合中国卖家做。

亚马逊头部产品还有安全耳罩、手电筒、防护眼镜、丁腈手套、纸巾、洗手液、垃圾桶、立式真空吸尘器、水平尺、卷尺、数字万用表、激光标线仪、玻璃及塑料制品。

不过值得注意的是,针对激光类产品,亚马逊会限制激光等级和激光功率。一些头部产品也需注意它的产品规格和法规。

亚马逊B2B在线市场份额预估到2021年可能达到1.2万亿市场体量。为避免付出高成本获得低利润,中国卖家在选择产品时,不仅仅只考虑市场体量,还需要考虑自身选择销售的产品是否符合目标国的标准和法规,然后再确定销售产品。


柳宏点评:做这2个类目的可以顺手做B2B。

外管局允许支付机构为跨境购物提供支付服务

国家外汇管理局29日发布《国家外汇管理局关于印发<支付机构外汇业务管理办法>的通知》,允许支付机构为中国居民提供跨境电子支付和外汇服务。《通知》称,为便利跨境电子商务结算,促进支付机构外汇业务健康发展,防范外汇支付风险,国家外汇管理局在总结支付机构跨境外汇支付业务试点经验的基础上,制定了《支付机构外汇业务管理办法》。

《通知》写道:“银行在满足交易信息采集、真实性审核等条件下,可参照《办法》第十二条,申请凭交易电子信息为跨境电子商务经营者、购买商品或服务的消费者提供结售汇及相关资金收付服务。”

《办法》要求支付方建立健全风险管理体系,增强交易真实性,加强合规性审查流程。要求银行加强对支付提供商外汇服务的审计和监督,可以自行提供外汇、资金收汇、电子支付等跨境服务。

2013年,国家外汇管理局在上海、北京、重庆、浙江和深圳等5个地区启动支付机构跨境外汇服务试点项目,并于2015年将试点项目扩大至全国。从试点情况看,试点服务较好地满足了企业、个人在跨境电子商务交易中对快捷支付的需求。

试点以来,随着跨境电子商务快速发展,市场主体对跨境外汇支付及结算提出了更多需求。支付机构也积极创新,提出了进一步便利市场主体真实、合理、多样化交易结算的需求。此外,试点中也发现,个别支付机构存在真实性审核职责履行不到位等问题。

外管局有关负责人指出,《通知》将进一步便利个人“海淘”。个人在跨境电商平台或网站购买商品或服务时,通过支付机构可以便利地实现购汇并对外支付。《通知》还允许银行为个人“海淘”提供电子支付服务,拓宽个人“海淘”支付结算渠道。


柳宏点评:但并不是所有收款工具都允许个人开户。

宁夏推广货物进出口“提前申报”模式

近日,从“宁夏营造一流营商环境”新闻发布会上获悉,宁夏推广货物进出口“提前申报”模式,提前办理单证审核和货物运输作业,非布控查验货物抵达口岸后即可放行提离。


据了解,为优化口岸环境,提升企业跨境贸易便利化,促进外贸稳定健康发展,宁夏印发了《提升企业跨境贸易便利化行动计划》(简称《计划》),该计划自2019年4月29日起施行。

《计划》中规定,宁夏推行“提前申报”模式,进口货物在起运后、抵港前,且进境舱单已传输到海关时,收货人或代理人可以向海关申报,待货物抵港后,在没有查验的情况下可直接提离;出口货物在运入海关监管场所前3日内,发货人或代理人可以向海关申报,待货物运抵后,在没有查验的情况下可直接放行。这一模式使企业可利用货物运输阶段完成申报前准备和申报手续,实现货物到港即提离,大幅提升通关效率。

《计划》还规定,将进出口货物报关单、报检单合并为一张报关单;原报关报检申报系统整合为一个申报系统,用户由国际贸易“单一窗口”接入。据测算,宁夏企业使用“单一窗口”,通关时间将缩短10%,企业成本可下降10%。


柳宏点评:为创新点赞!

数百名以色列卖家被亚马逊禁卖

据外媒报道,亚马逊被业内专家指控在进行其春季卖家年度检查行动和执行新规时出现措施不当的情况。

据了解,近几周内有数百名以色列亚马逊卖家的账户被封锁,原因却是亚马逊平台在执行一项美国农药销售新条例时举措不当,造成错误。

业内专家认为被封锁的以色列卖家数量已经造成了全球范围内的影响,这一情况更在春季的年检行动中不断加剧。

外媒指出,对于以色列和其他第三方卖家而言,亚马逊就像一个虚拟政府,把守着全球数亿客户市场的大门,同时制定了严格的产品销售、订单交付以及税款征收的标准,并落地了所有规章执行所需要的基础设施。

虽然亚马逊出售自己的产品,但其网站上大部分产品都来自于第三方卖家。全球数量多达600万的第三方卖家在2018年创造的销售额几乎是亚马逊自营产品销售额的两倍。

亚马逊每隔一段时间就会突然加大执法力度,但目前由于这次行动和新规的颁布,局面严重情况前所未有,被暂停的卖家数量不断增加。

据了解,本次争议部分由美国环境保护署(U.S.EnvironmentalProtectionAgency)的一项裁决造成的,该裁决禁止非美国公民销售农药。Shamosh 解释道,亚马逊基于关键词屏蔽产品就因此发了问题。比如抗菌毛巾,可能被错误地标记“细菌”这个词,这造成了严重的后果。

Dvior Cohen是以色列贸易社区Amazon in a Click的合作伙伴,拥有超过14000名经销商。其表示目前问题变得更加严重,因为平台在4月和5月开始对卖家进行年度检查。

年检的目的是移除那些使用虚假产品评论或销售异常增长的卖家,类似迹象会被平台判定为违规操纵。Cohen解释说,亚马逊在第四季度之前就开始内部检查,因为圣诞季将迎来销售高峰。

亚马逊没有公布卖家数据,但根据eBay的信息,以色列卖家是在线零售的重要力量。eBay在2018年初表示,大约有6万以色列卖家在亚马逊在内的电商平台上销售产品。

而其中大约一半的卖家每月的营业额高达10万谢克尔(27700美元),更是不乏同时进行实体和线上双渠道销售的卖家。另外2万名卖家可能是兼职销售,每月收入为200-550谢克尔。


柳宏点评:机器终究代替不了人脑。

速卖通女装行业将持续围绕国家差异化及风格化运营


在过去的一个财年,速卖通女装作为非标第一大类目,通过导购链路的重塑推动行业业绩稳步上升,为消费者增加更多可逛的场,来充分满足用户对于新品、服装穿搭的需求,提升整体购物体验,同时在国家差异化玩法上取得了非常不错的突破,探索了更多精细化运营的方法,如热点营销、社交玩法、品类击破等,深度挖掘行业持续增长的驱动力。携手CracowFashionWeek首次带领国潮商家踏入欧洲时尚圈,同时与顶级圣马丁新锐设计师开发限量AE联名款,让用户有机会在AE购买顶级设计佳作,这也是AliExpress首次登上海外T台,与海外用户0距离接触,让用户时刻感受到时尚和美,充分的传递了AE是一种生活方式的平台理念。

女装行业会持续围绕着国家差异化及风格化运营,速卖通女装行业在未来的一年会持续围绕着国家差异化运营及风格化运营,来不断提升海外消费者的购物体验,让海外用户可以在AE开心的逛起来,发现更丰富、更美、品质更好、性价比更高的商品,同时帮助商家品牌出海走向世界提升影响力及溢价能力,帮助商家和品牌建立全球化营销矩阵。


具体包含以下内容:

导购链路重塑2.0:依托搜索、推荐、频道等多维场景,将国家差异化行业差异化做深做透,充分满足用户更多元化的需求,如逛、搭配、发现的诉求等,同时货品不同生命周期阶段均有心智明确场进行售卖展示,如新品馆,风格馆,促销场等,推动商品不断提升丰富度,同时让消费者看到更多的是有清晰风格定位的店铺,且做了国家差异化的细分商品,让货品运营出该有的节奏、最终提升人货匹配的效率。

供给端升级:由原来单纯爆款为主提升至一盘货的运营概念,持续调整优化品类结构,持续推动新品的发布及展现,支柱品类如连衣裙、衬衫、T恤等鼓励商家增加潮流时尚款,潜力品类羽绒、棉服、大衣需要增加商品的丰富度和数量,同时推动提升整体供应链整合效率加快上货的节奏,让消费者可以在换季之前更早选购到心仪的商品。

重点国家/新兴市场差异化运营:即俄罗斯、法国、波兰、韩国国家差异化玩法的突破带来的对于整体大盘的拉动,今年会持续推动国家差异化的落地,会通过深耕俄罗斯市场、西班牙市场等核心区域,重视不同国家用户需求的差异化,然后迅速裂变覆盖到更多国家区域,差异化体现在消费者网站购物过程中的所有动线链路,如店铺端的陈列,商品的详细描述,商品的尺码标题等,同时针对营销活动也会做国家的精细化差异化的选品组合。

玩转社交:内容化社交玩法将在新财年成为女装拉新的核心策略,无论公域还是私域平台都会提供有效的内容化营销工具让商家可以充分和用户进行社交互动、内容产出。社交网络营销能力已经成为一个优秀卖家的核心能力,看谁能更快布局和探索社交引流玩法将成为下一阶段跨境商家之间拉开差距的核心点。

服务体验的升级:为了更好赋能商家服务好海外用户提升体验,女装行业携手支付宝团队成立的无忧退货的项目,一方面可以通过保险的方式,解决海外用户退货麻烦时效差的问题,另外一方面也可以让商家资金快速回流止损。同时也会开始进行边境仓和海外仓的布局,以提升物流时效和买家体验。


柳宏点评:本地化运营是必然的。

又一跨境支付企业转型  搭建生态服务系统

Square日前宣布,其在线商店Square Online Store已在英国上线,主要为中小企业提供全渠道和在线业务的解决方案,并提供独立站建站工具。这也是该公司自2018年收购Weebly以来,首次在该市场的全面整合。之后,Square Online Store还将在加拿大、澳大利亚等国家上线。

在去年四月份,Square宣布以3.65亿美元收购网站搭建服务公司Weebly。这也意味着小型企业可以使用Weebly和Square搭建企业网站和在线电商平台,而Square也可借此扩展海外市场和其业务范围。

Square是一家美国移动支付公司,主要为消费者或商家提供收付款服务,并在不断快速扩展其业务范围。在2014年11月,与Snapchat合作,并推出一项帮助用户相互之间进行资金转账的服务。在2016年,Square开始将其信贷扩展到经营原有支付处理系统之外的企业。在2018年7月,其宣布与eBay达成伙伴关系,也由此Square获得了向eBay数以百万计卖家提供商业贷款服务的巨大机会。

根据Square上季度发布的财报显示,其订阅和基于服务的营收是其业务亮点,这一部分的收入为1.94亿美元,同比增长144%。且Square订阅和基于服务的全年营收达到5.92亿美元,同比增长134%。

据了解,Square Online Store上线后,企业可以先从Square提供的免费入门计划开始体验。Square可提供访问集成工具,如Instagram画廊、运输,店内提货和其他项目服务。

此外,Square Online Store也可用于帮卖家建立订餐网站。在这种网站上,消费者可以根据商店的不同位置定制取件时间以及提前支付在线订单等。


柳宏点评:这转型之路看着都觉得累。

青岛国际进出口商品展示交易中心启用

5月2日消息,青岛国际进出口商品博览会于5月1日至7日在青岛国际进出口商品展示交易中心举办,来自韩国、日本、泰国、乌克兰等地区的多家供应商参展,涵盖服装、化妆品、日用品、食品等千余种进口商品。

据了解,进出口商品展定位于优质进口商品的发布与传播,将展会与实体经营、电商传播和长期推广有效融合,形成新品发布、贸易洽谈、电商销售和保障服务为一体的全新发展模式。

同时,进出口商品展示交易中心将结合展贸一体的实体经营模式,以互联网展会+线下实体展会的新型展贸模式,通过实体展贸增强电商销售保障,通过电商展示交易拓宽实体发展渠道,打造展示交易核心品牌。

公开资料显示,青岛进出口商品展示交易中心于5月1日启用,以跨境电商B2B综合服务平台为基础,以保税展销为特色,通过上合组织成员国特色商品馆、进口商品直营区及特色餐饮街构建跨境电商全产业链,打造北方最大的进出口商品展示交易中心。其中,规划建设的3万平方米特色商品馆,覆盖17个上合组织国家的特色商品。


柳宏点评:附近的可以去看看。



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