传统外贸公司转型亚马逊要怎么开始？

第57篇原创文章

其实做传统外贸的公司，最不缺的就是资金，至少在这个行业摸爬滚打了也有几十年了，但是如果不去转型的话，工人养不起，最后就是被时代丢弃。

像外贸公司这样的情况比较适合走品牌的路线，因为生产的产品，什么的都是老外喜欢的款，正好亚马逊的店铺就是最精品，做品牌，很符合自己的实际情况。

那么这样的外贸公司缺的是什么，缺的是电商思维，有经验的运营，品牌的东西较为模糊，因为基本都是代加工的产品，导致了这个项目不知道怎么进行，比较的迷茫。

电商思维：做产品，一定要有好的选品，并且能清楚，什么产品在未来可以是爆款，对时间是很敏感的，在什么时候，我要做什么样的准备？

有经验的运营：运营都是从不会到会的，自己内部人员培养，时间周期长一些，外部招聘，时间会花的比较久一些，还招不到人，招到的人，能不能长期在我这里做？也是个问题，或者我会不会话高价请了个不怎么样的运营，这中间浪费的时间该怎么办，怎么弥补？

品牌意识模糊：给很多的品牌做过加工，基本都是贴牌，从来没有以自己的牌子走外销，没有自己的品牌意识，没有所谓的目的国产品的商标。

也有人大话说了，只要你给我钱，我就给你做到多少多少,像做传统行业的人，实际是比较保守的，不会做这么冒险的事，想要的是稳中求生存，以后都可以做这个行业。

那么对于这样的一些情况，我给出的建议是：

一：想要转型，先把思维转变了才行

1.很多工厂常年接的都是B2B的大单子，亚马逊刚开始做的都是小批量的单子，而且很散，能不能接受这样的心理落差，而且还有很多sku，前期都是小批量的补货，毕竟吧产品推成爆款的是少数人，而且你还是新手，工厂有没有做好这样的转变，以及有没有足够的耐心，而且工厂的思维会觉得，这么点单量，要不就别做了，很没有耐心，耐下性子，很重要。

2.工厂的管理，把工人管好，定时出货就行，但亚马逊不是，管理上要适当变通。

二:思维转型好了，就是工厂怎么配合，先要确定要做什么什么，接下来就是团队怎么做的问题

1.老板需要懂运营吗？我觉得是需要，如果你自己不懂亚马逊的运营，你怎么做到大局的监管的呢，这里说的懂，是知道怎么选品，发货，在哪里，不要什么都不知道，后端的东西，自己不清楚，亚马逊肯定做不下去的。

2.人才是很重要的，凡事都需要人去做，初创团队，是需要有经验的人来带的，可以尽快的实现0-1的转变，至于管理上，不需要太多，么有管理就是最好的管理，因为你自己也是个外行，只需要先把这个事做开，你来看大局，做赋能。

3.团队的人应该找什么样的？创业团队要有很轻自己的主动性，我平时会对自己人说，你要有要性，自驱性，要不很难把事情做好，直接把今年的目标告诉他，最后你能拿多少就可以了，不要搞那些乱七八糟的东西。

4.总之现阶段，不要搞复杂，人数上尽量做到一个萝卜一个坑就可以了，现在要的是效率，不需要工具人，当然你要把人家当人才去培养发展，或者未来有不错收益，可以做主要负责亚马逊项目的人，我之前学习商业的时候，有个大哥就讲过，什么人能把项目做成功？就是会分钱的，你钱什么的都不愿意分，怎么让人家长时间干呢？

5.业绩上应该怎么做考核呢？一般有两种模式：销售额的提点和毛利的多少，具体定多少这个要根据产品什么，包括整体团队来定的。

例如：成长型，阶梯式的鼓励，如组员，10万内提毛利的3%，10-20w5%一次累积，组长和主管在按照怎么样的比例来。

三：要有所谓的品牌意识，慢慢去积累

这个品牌不是说一上来就打着品牌去做产品，是要在产品有爆款的基础上，你的品牌才会有所谓的品牌影响力。（记得先注册下目的国的商标，这样会给你带来很多的好处，类似于主图A+、可以做A+等）那么在亚马逊上如何做品牌？是要靠爆款来带动的，在一个周期内，如果你有3款在小类目前20，基本上会慢慢有些人通过品牌搜索购买。所以不要一开始就去想怎么做品牌，先去想怎么做爆款。没做起爆款前，品牌就是一个单词，任何亚马逊卖家都能做，没什么意思。

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