运营过程中产品的涨价和降低竞价应该如何平衡？

X提问了一个问题，她自己的产品经过了三个多月的时间打造，产品的排名现在已经基本能够徘徊在前三十名区域，每天订单量有80-135单左右，每个订单有18.3块钱人民币的利润。

最近想把广告的竞价降一降，产品的竞价现在是0.6美金，每天三十美金的广告预算，想着先把竞价降下来，然后再减少广告的预算，毕竟省下来的都是自己的利润。还是应该再等一等，接着逐步上涨产品的售价？

我的建议是先缓缓，先稳住listing的转化率，保持持续上涨，现在历史权重历史销量的基数都不大，所以需要时间积累。

同时也需要积累ratings数量，这个也是有助于提升listing的转化率，当然，这位同学通过每天坚持后台催评的情况下，现在listing拥有快两百个ratings是非常不错的。毕竟我一直强调于要保持listing的ratings的活跃度，从而才能够不断拉升listing的转化率，这一点对于我们在打造产品的过程中，至关重要。

只有不断拉升listing的转化率，然后稳住转化率，才能够支撑我们逐步上涨售价，从而达到产品的利润最大值。

你也会发现在转化率高居不下的情况下，上涨售价就显得容易多了，当然也要依据产品的出单词的自然排名是否上升，然后再逐步涨价，这样子的方式，销量和排名不会受到影响。

上涨售价依据的指标很重要，这也是很多人为什么即使涨价了0.1美金，排名和销量马上就受到影响，于是又只能降价，一直无法涨价成功，问题就出在这。而不是因为涨价的节奏不对，这一点很重要！

所以可以逐步上涨售价，毕竟产品前期都是解决了痛点，有竞争力，listing的评分高，退货率少，所以也就拥有了我经常提到的产品溢价能力。逐步上涨售价，即使售价比竞品高出两三美金，你也会发现销量还是不错，排名还是能够向前靠近，因为马太效应，强者更强。

让产品的排名能够持续上涨，排名足够靠前的时候，我们再开始降低广告竞价，逐步压低广告竞价，这样子也能够增加广告的点击次数，从而转化的机会也就多起来。

就好比最近的市场流量，大家的广告组预算都能够烧完，即使在低竞价0.25美金的情况下，广告组预算也是能够烧完。但是你也能够发现，订单也多了不少，从早上十点到下午三点这段时间还能够出不少订单。

提到了降低竞价这个点，到现在还是很多人无法把握好这个节奏，经常是太急于一时的压低广告竞价，而忽略了这样子操作是否破坏了权重。

我在前面的文章提及到很多人都是习惯于根据广告CPC价格而进行降低广告的竞价，而实际上，我们做过对比，有另一种方式会更加有效，那就是根据产品的自然流量的上涨，产品的自然订单占比的增大，产品的自然排名位置上涨，来强压广告的竞价，每次按照0.08美金的幅度去降低，从而能够发现，降低了广告的竞价，产品的销量和排名基本没有受影响。

尤其是在点击率不变的情况下，你会发现CPC能够更快地压低。（这也是我们通过实操对比之后，得出的结论）

每次降低广告竞价基本我们是会保持2-4天的时间观察订单的状态和排名的变动，如果没有发生变化，我们就接着再一次去降低广告的竞价，广告的CPC也慢慢随着降低了，那么广告也能够很快达到一个平衡。

而很多人无法做到这样子，说到底就是没有一个更加可以依据的指标来进行调整广告。

总是很焦虑，急于一时地对广告进行调整，但是却毫无一个正确的框架，所做出的每个调整动作，都不知道自己要达到什么目的，于是就出现了很多人的产品广告一会开，一会关，一会降低竞价，发现单量排名转化都变差了，于是又恢复，如是循环，无法得到一个正向的反馈。